钱难赚的原因是什么?所有人都应该改变赚钱思维 | 聚创盟创业社群
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钱难赚的原因是什么?所有人都应该改变赚钱思维

钱这么难赚,真正的原因是什么?所有人都应该改变的赚钱思维
现在,随便打开几条有关创业的资讯,其中就一定有说实体难干。大部分人都表示,电商抢了实体店的生意,或者说高昂的房租,增加了实体店的运营成本。

对于电商行业来说,也是一样的吐槽线上难做。据有关数据统计,有60%左右的电商不赚钱,30%勉强维持生计,只有3%的店铺特别赚钱。原天猫创始总经理黄若曾经说过,淘宝这样的电商平台企业,实质上已经变成了网上的商业地产公司,说白了就是“地主”收租的模式。这样的情况,和线下实体店相比,也好不到哪里去。

改变赚钱思维
改变赚钱思维

其实,很多人可能已经发现,任何行业,无论是线上还是线下,赚钱的都在闷声发大财,没赚钱的则怨声载道。

为什么同样的生意,别人能赚钱,而你觉得钱如此难赚?

真正的原因在于,你仍在用旧的思维方式赚辛苦钱,而别人已经在用新思维方式赚快钱。

钱这么难赚,真正的原因是什么?所有人都应该改变的赚钱思维
首先,我们来看一下商品经营中,利润=卖价-进价-运营成本。由此可看出,要想多赚钱要么降低成本,要么降低运营成本,要么提升销售额和卖价。当然,最理想的状态就是三者都同时具备。

钱这么难赚,真正的原因是什么?所有人都应该改变的赚钱思维
接下来,我们详细分析一下:

改变赚钱思维
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运营成本:对于线下而言,有房租、人工、水电等消耗;线上则是推广、人工、快递、能耗等。在这样的状态下,运营成本是不好省的。一般情况下, 生意越大,运营成本则会越高。

卖价和销售额:在市场竞争中,很多卖家会通过降低价格的方式来提升销售额,但是很多时候,价格虽然降低了一点,但销售额并没有显著提升。

进价:你的上游供货商,肯定也希望能够提升卖价,来提升营业额,而且一般来说进价很难调整,所以这个路也行不通。

到底如何做呢?答案就是将产品思维转变成平台思维。

平台思维本质上是一种增值思维。传统经营模式上,任何一种商品和服务,给用户创造的价值都不是无限的,但是基于平台思维所提供的商品和服务,则可以通过资源链接和功能互补,实现对顾客价值创造的无限。那么应该如何去做呢?

改变赚钱思维
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1. 布局渠道资源

1家店去采购与100家店同时采购,哪个优势大?答案是后者对不对。当你的体量上去的时候,自然可以以此为筹码去降低客单价,产品代销,无理由退换货等。这样我们赚的钱,就是供应链的钱。

2. 建立流量池

简单来说,就是建立自己的会员群体,如果你有一群年龄在25~45岁的女性忠实粉丝,她们当时是因为买你的面膜来的,当你提供其他如护肤品、美妆、衣服的时候,她们会不会买?只要质量和价格与市场一致,她们就会优先选择你。

钱这么难赚,真正的原因是什么?所有人都应该改变的赚钱思维
以上,就是平台思维的操作方法,希望各位都可以尽快建立自己的“平台”。未来的赚钱,必须从产品思维转向平台思维,真正赚钱的人永远是拥有资源、拥有渠道的人。

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