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黄岳南自主创业-“密码定制”

黄岳南自主创业“密码定制”

宅男宅女们的宅生活,使越来越多的年轻人远离喧嚣的商场,个性化的追求又使他们期望与众不同,网上服装定制恰恰顺应了这个潮流。黄越南凭着自己独创的密码定制法,紧紧抓住了这个潮流,打拼出了一片属于自己的天地。而且他坚信,只要抓住了这个潮流,就一定会把握住一个时代。

在当下这个追求个性的时代,很多人都秉持着一种自我、个性、独特的特质,在穿衣打扮方面也讲究独一无二。但是,很多服装的撞衫率比较高,所以不少人开始转向定制服装。而近年来,随着互联网的迅猛发展,网上购衣之风悄然兴起,一种全新的服装销售模式——网上服装定制销售开始成为一种新的时尚消费方式。

北京酷绅服装有限公司总经理黄岳南先生就是借助服装定制模式,在服装领域闯出自己的一片天地的。

黄岳南自主创业
黄岳南自主创业

研究生辞职下海

黄岳南,典型的南方人形象,个子不高,头发微秃,鼻梁上架着一副黑边眼镜,给记者的最初印象是:他应该是位学者型老板。因为除外表外,网上还有他发表的不少论文,那些文章不仅涉及企业管理,还包括品牌塑造、人力资源管理、产品质量管理等,篇篇都散发着这位年轻服装老板对市场和管理缜密的思考。

9月中旬,记者专程拜访了在网络上相识已久的黄岳南先生。

提起当年创业的初衷,黄岳南笑谈自己是为了能娶得起媳妇才下海的。“1992年,一个硕士的月工资才96元,可那时结婚时兴买彩电、冰箱等几大件,至少要花两三万块钱,这样算起来我得干20年才能娶上媳妇,所以,不得不下海。”

1993年,辞掉工作的黄岳南来到了中关村。最初,他是打短工,收入按天计算,每天20元。

随后不久,黄岳南来到一家创业公司在北京的分公司,推销一种简单易学、重码又少的两笔字型输入法。“产品刚推向市场的时候,非常顺利,可是由于经营管理出了问题,那个产品最终在市场上消失了。”黄岳南告诉记者,其实那个产品与五笔字型比起来,有明显优势。所以,当时他就意识到:一个好的产品如果不会经营,照样不能为社会创造价值。

黄岳南自主创业
黄岳南自主创业

不愿做“洋奴才”

凭替食品专业的硕士文凭和会几句简单的日语,1994年,黄岳南幸运地得到了一个去日本工作的机会。“在当时出国很时髦,也很难的背景下,这确实是一个不错的机会。后来,有人说我是去日本留学,是在美化我,打工就是打工,不是留学。”黄岳南笑着说。

当时,国内的绝大多数人都觉得出国很风光。尤其是留学,其实,在国外的辛酸只有出过国的人才知道。到日本后,黄岳南一心想着总要学点东西。于是,除了拼命工作,他就拼命学日语,与此同时,他也感受到了日本先进的管理文化,比如对员工的信任、对品质的追求等。这些对他之后独自创业,管理公司,都有很大的帮助。

由于干得很出色,日本老板打算让黄岳南在日本至少待上三年,但是“宁愿当土奴才,不愿当洋奴才”的黄岳南总觉得是祖国培养了自己,自己应该回去为国家做点事情,所以,一年后他就以回家尽孝为由,离开了日本。

回国后,黄岳南先与一个同学在中国农大院内办了一个培训室,教授电脑DIY、五笔字型、方正排版等。由于没有在工商部门注册,后来他们被竞争对手告了,工商所开来一辆卡车,把他们公司给抄了。

随后,无事可干的黄岳南不得不继续找工作。在一次招聘会上,他投出去一份简历,应聘日本快餐店的店长助理。他得到的回答是:“您条件太高了,我们店用不了,看看总公司要不要人。”当时,天真的他不知道这是对方的婉言拒绝,就稀里糊涂地等了好久。

黄岳南自主创业
黄岳南自主创业

结缘服装行业

通过大学班主任杨根海老师推荐,黄岳海来到了绅士衬衫厂(如今的绅士集团)。

由于懂电脑,黄岳南被派去搞库房管理信息化,厂长把他安排在财务部,财务部却把他推到了库房。而库房的人手也已经不少,黄岳南只好帮着工人一起挑衬衫、搬衬衫。

黄岳南没有搞成库房管理信息化。在当了一段搬运工后,他征得厂长同意,做了编外业务员。在他办完手续,还没有走出工厂大门的时候,BP机响了。天啊,第一单生意来了。

黄岳南一个学弟的女朋友在一家国营建筑公司工作,她们单位搞活动,要给大家发些领带,得知黄岳南在绅士衬衫厂上班,就找到了他。收到这个信息,黄岳南高兴坏了,立马挑了真丝,涤丝等各式领带样品.直奔那家公司。

因为有熟人,生意很快就谈下来了。这单生意,黄岳南总共赚了两万多元。

第一单生意大大鼓舞了黄岳南的信心,他对拉工作服定单充满了兴趣,开始为此东奔西跑。这期间,他跑了无数个单位,其中的一件事他一直记忆犹新。

一天,黄岳南听朋友说平谷有家奶牛公司要做工作服,就决定去和那家公司的领导谈谈。

黄岳南赶到那家公司时,正是上班时间,别人都在忙,他一个人被安排在大厅里等领导,心里不免有些紧张。而当见着对方领导时,他就更紧张了。该公司想做一些马甲,要求在马甲上印一些关于奶牛的东西,问他能不能干。在此之前,黄岳南根本就不知道服装是怎么生产出来的,更搞不清楚如何在衣服上印图片、文字等内容,所以只好哆哆嗦嗦地回答对方:这件事我干不了。

就这样,不到两分钟时间,对方就把黄岳南打发走了。

黄岳南自主创业
黄岳南自主创业

18套西服做了大半年

1995年,黄岳南结婚后,觉得自己该干点正事了。于是,他一边跑着业务,一边说服杨根海老师和自己一起开家服装公司。

黄岳南他们自主创业,得到了当时绅士衬衫厂厂长丁宝和的大力支持。“当时给的政策是自筹资金,自负盈亏,自主经营。”提起当年的创业路,黄岳南深有感触:“我们租了绅士一间20多平方米的房子和5台缝纫机,同时又花了几百块钱买来三把熨斗,借来几张案子,这就是当时的全部家当。”

而让黄岳南没想到的是,公司还没正式开张,他们就接到了第一单生意。

原来,杨根海老师认识国防大学机关管理局的一位干事,这位干事听说杨老师创办了服装厂(当时叫绅士西服厂),就把学校给领导们定做18件西服三件套的单子给了他们。

接到这个单子,黄岳南他们是既高兴又害怕,因为他们没有人会做。除了赶紧聘请高人,别无他法!黄岳南他们开始四处寻访。

花费了很长时间,黄岳南他们终于找到一位姓张的老师傅。张师傅70多岁,据说曾给国家领导做过衣服。后来,通过张师傅介绍,黄岳南又找到了从北京红都服装厂退休的、已经60多岁的唐师傅。

只有师傅还不够,还得有加工厂(当时黄岳南他们根本没想到、也没有能力自己加工生产)。于是,他们找到一家服装加工厂,达成了合作意向。这下,黄岳南想着总算可以喘口气了。哪知道接下来的事情,更让他郁闷不已。

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