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9位创业者讲述:2019年的故事,我是怎么赚到钱的!

9位创业者讲述:2019年的故事,我是怎么赚到钱的

曾经极度渴望年少成名,公司走上正轨反而看淡一切

李佳佳 33岁 设计工作室创业者

我2010年大学毕业,在国内某知名地产公司设计院做室内设计师,2014年底跟随双创浪潮裸辞创业,切的是互联网家装风口,也算是自己的老本行。

其实只要是家里搞过装修的,都知道里面有很多痛点。几个阿里系的人找我聊过很多次,想拉我一起创业,我兴奋得几乎一周没睡觉。

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但等到股份谈好,办公场地找好,我退缩了。因为我太熟悉这个行业,一个行业,痛点越多水就越深。一些传统家装公司专做一锤子买卖,为了获客不择手段,用低于成本价的价格吸引用户,后面再通过增项捞油水。这和我的初衷相悖,于是我转而去做高端设计。

高端设计的坑并不比家装的少。有一次甲方傲慢地问我:“为什么你们价格比当地同行高一倍,我给你5分钟时间,你能解释清楚就接着谈,解释不清楚就送客”。我只回了他一句话:“因为我们团队犯过的错误比同行多。”最后我不仅多了一个小时讲完了我的PPT,还顺利签单。

今年我们做了2000万营收,还算比较满意。我每年都会带员工出国考察,还有总额100万+的年终奖,16天春节假。设计圈是个岗位流动频繁的行业,正常设计院年换人率50%,我从起步3个设计师到今天30个,员工流失率几乎为零。

创业前两年我特别焦虑,且极度渴望年少成名,对外公布产值最少乘以2,甚至还会酸溜溜地诋毁竞争对手,特别不体面。等公司走上正轨,反而看淡了。原本今年有公司想5000万收购我们,要我签三年卖身契,能套现3000万,一番内心挣扎后,我选择放弃。

我其实是真的热爱这个行业,如今我希望别人尊重我不是因为我公司体量大,而是我的作品成熟。人足够自信时,自己就是品牌。

今年很惨,大家都灰头土脸,没有信心。我想把一位行业前辈的八字箴言送给大家:真诚,善意,精致,完美。前四个字做人,后四个字做事。这八个字足以支撑我一直走下去。

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扎根非洲十年,不断升级打怪终于能“躺赚”

李想 39岁 非洲某物流公司创始人

2019年国内创投形势不太好,非洲号称是最后一个“十亿级蓝海市场”,突然就来了一大批出海创业者。跟他们相比,我已经扎根非洲十多年,算是提前抓住了机遇。

当年我在法国读完大学,有语言优势,正好一家中国私企想在非洲开拓业务,于是我开启了“非漂”生涯。这段工作经历让我积累了一些中资企业的资源,也看到了物流行业的前景。于是我辞职开了一家物流公司,到现在已经6年了。

刚起步的时候,正赶上中国援非基建工程火热,我们生意不错,过了三年好日子。最疯狂的时候,谁都想买几辆车去干运输。不过,随着经济形势的变化,2014年到2016年很多项目停工,大家都没活儿干,死了很多小车队。我们布局比较早,土地是自己的,也已经盈利,算是躲过一劫。

从那以后,我们开始改变客户结构,和当地的生产企业,比如饮料厂、水泥厂合作,帮它们做运输,才慢慢稳定下来。

紧接着,我们又遇到了用人方面的困难。最开始公司招年轻人,但他们工作了两三年以后,都面临结婚生子的问题,有一些人就回国了。后来我们更倾向于招中年人,现在中国员工的年龄都在40岁以上,家庭稳定、情绪稳定,还能干个十来年。

这件事也提醒我,在非洲创业,员工的归属感特别重要。所以我给员工的待遇比这边的中资企业还要高,每周我还会下厨给员工做饭拉近感情。

现在我们的中国员工和非洲员工加在一起有七十多人,业务比较稳定,我每年去非洲一两次,其他时间就留在国内陪老婆孩子。这种看似“躺赚”的生活,在今年的这种经济形势下,我已经很知足。

不过,在非洲创业始终是没有根,原本公司可以发展得更大更好,但我没有动力把它做成百年老店。如果哪天我跑不动了,就把非洲的资产卖掉,回国享福。

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为了抢占一个黄金地段,前后沟通花了半年多

王彪 33岁 十二栋文化CEO

十二栋文化是一家IP衍生品公司,今年新增了大概10家左右的LLJ夹机占(抓娃娃机)实体店,都选址在一二线城市客流量最大、知名度最高的黄金地段。争抢黄金地段可不是一件容易的事。我们马上要在西红门荟聚开一家新店,拿下这家店费了好大功夫。这家店原本是Forever 21的,今年整体撤出中国,店铺腾了出来。

从知道他们要撤店,我们就开始频繁接触租赁负责人。租金不是他们最关注的,对方觉得我们是一个新品牌,一直都不答应。我只好托关系找了总负责人,又一轮轮说服他们的各级负责人,光前后沟通就花了半年多时间。十二栋的实体店基本都是通过一个比较艰难的过程拿到的,因为黄金地段就那么几个,所有品牌都想挤进去。但我们不能妥协,这关乎整个品牌的产品策略。

IP衍生品是个偏C端生意。这就意味着,你要想尽一切办法,把店开到一座城市最核心的那几个地段。虽然相比其他地段,你还要考虑高成本问题,有时候也要承担高压,但效果也非常明显。

最近,我们刚刚达成了实际进店消费100万用户的目标。长草颜团子系列盲盒卖了70多万个,其他产品加起来也卖了350多万个。且我们单店目前都处于盈利的状态,虽然回本可能需要一个周期。

2019年,用户对IP衍生品的消费习惯、能力、需求到了一个合适的时间点。所以对我们来说,也算踩在了风口上。

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做没人做的事,女儿是我的产品经理

卢庆雄 39岁 深圳好纸意&御纸道创始人兼CEO

我是一个人创业,做和纸相关的创意文化产品以及纸主题乐园,已经做了6年半,现在量产了几十款产品,也有一家自己的纸主题乐园正在运营。

之所以做这个,是因为我花了将近20年玩这个,创业之前,我做的是包装结构设计,2013年自己出来开了设计公司,2017年深圳引进国外的创客教育,核心宗旨就是DIY,我就把纸产品融入到手工里面,加上编程、电子电路等,让小朋友学知识。

对外我一直不说自己是创始人,给自己的头衔就是创意总监,我设计的纸产品都是半成品,给小朋友组装+涂鸦变成个性的成品。

一开始做很难,大家认为纸做的东西很差,我们费了很大力气宣传,后来有些地方展会邀请我们去参展,直到去年我们才开始赚钱,今年有几十万利润,一个人做已经很不错了。

这些纸玩具可以激发小朋友的表演欲和童真,现在很多小朋友只会玩手机,动手能力都挺差的,有时候我在纸主题乐园看到他们玩得很嗨,就非常欣慰,希望各类纸产品能变成他们的童年回忆,我有两个女儿,她们是我的产品经理,刚开始做都是给她们玩。

我之前想过要融资,但我始终认为爱好和赚钱是并列的,他们只想快速增长,我想多做积累,沉淀出一些好产品再去铺开,所以最后也没拿钱。有时候我也会去给学包装印刷的大专生上课,他们对我的评价还不错,后来我还招了几个上课的学生来公司,但大部分时候都是自己干。

追不追风口其实没那么重要,我做的事没有人做过,全凭自己摸索,所以需要花更多的时间去积累。只要深耕坚持,总有一天会做成的。

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从巨头口中抢食,被迫关掉300家合作门店

姜林 28岁 弦上科技创始人

这是我第二次创业,2018年4月入场,花了8个月做产品,在2019年1月正式投入沈阳市场。

我们的产品是安全套,很多投资机构对于这个赛道持否定态度,他们觉得巨头太多、赛道拥挤,很难做出来。但其实就算是巨头杜蕾斯也仅仅只占了30%的市场份额,另外安全套属于刚需品,伴随着社会发展,市场需求会稳步增长,而且随着国货崛起,新品牌有新的机会。

经过前期调研,我们选择了跟便利店合作的方式。2019年Q3,我们用了一个月时间合作了500家线下门店,因为市场份额抢占得太快,很快被国内某安全套巨头打压,但那个时候我很兴奋:“巨头居然要打我们这个小创业公司?”

很快,我和其他5名员工筛选了数据,决定剔除不优质的门店,把优惠力度加大,只保留200家优质门店。只花了3天,我们完成了重新谈判和中止300多家便利店合作的事情,都是用自己双脚完成的,疯狂加班、疯狂输出,完成后所有人都虚脱,给自己放了2天假。

虽然关掉了300多家门店,但我们的收益只损失了25%。做为一个新品牌,在第一年投入市场就能盈利80万,我觉得很欣慰。如果问我做对了什么事情,我觉得是我选择了热爱的事情作为赛道。

我现在的焦虑是公司虽然发展趋势不错,但今年参加了30多场路演都没拿到融资,我希望能尽快拿到融资、扩大经营成果。

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跟莆田男友学做生意,在老家买了房和车

徐菲 25岁 拼多多店主

我去年考上了研究生,下半年开始兼职做电商卖货,到现在赚了60多万,在四川老家买了房买了车。

我在北京读的大学,曾经的梦想是回老家当一名培训师。去年第一次去我男朋友老家莆田,才知道原来人可以有另外一种活法。他们整个村子全是做生意的,他弟弟开淘宝店,没上过大学,每年能赚两千多万,家里有别墅带电梯,一辆奥迪一辆奔驰,早上睡到自然醒,晚上开车吃海鲜。

当时我的三观彻底颠覆了,自己辛辛苦苦读了十几年书,看起来完全没有意义。我马上在淘宝、京东、拼多多注册了自己的店铺,跟着莆田系的生意人开始做生意。

刚开始踩了一些坑,比如京东被罚款两万,在抖音投了五万的开屏广告、没有什么效果,淘集集坑了我五万。后来我把重点放在拼多多上,开垂直品类的店铺,选爆款产品做一件代发。

第一个爆品是烤肠机,针对下沉人群的,当时每天都会有订单,很快就赚到了自己的第一桶金。我如法炮制,开了20多家拼多多店铺,并注册了一家贸易公司,招了两个员工,很快就赚到了钱。

做生意有很多门道,也有很多坑。这个世界很大,上学读书只是路径之一,不要被学校限制了。没有做不到,只有你想不到的。就像你无法理解,看起来很low的烤肠机,为什么会有那么多人买。

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以前觉得快速融资上市挺酷,今年想法有些变化

林盛 42岁 钟薛高创始人兼CEO

钟薛高主营瓦片形状的冰激凌雪糕,今年业绩增长了近400%,11月时年收入就破亿,提前完成全年目标,整体符合预期。

复盘钟薛高,经济形势其实不太会影响用户对小消费品的感知。另外,家庭场景的冰淇淋市场在我们进入的时候几乎是一片空白,进得早更容易成为头部,会有相应的资源聚拢。

具体到公司业务,其实无外乎就是把品牌和产品做好。绝大多数传统企业都不是在做品牌,而是在做收入。当然做品牌的目的是为了追求更高的溢价,目标一样,途径完全不同。

达成收入的路径相对短视,挖空心思去出爆品,这个本身没错,但爆品不一定能沉淀。我们每年都能看见一两个流行的东西,但很快就不见了。为了销量可以去做一些哗众取宠、耸人听闻的事,而做品牌更重视扎扎实实传递价值观。

我们做品牌的效果在今年得到验证,当我们的推广投入降下来的时候,销售依然是两倍甚至三倍增长。今年双11的投入只有去年的1/8,第四季度的整体投入只有去年的1/10,销售增长了约240%。

以前我也会觉得快速融资、上市挺酷的,今年想法有些变化,一方面大环境不好,估值会被压低,另外,过度依赖外部,行情不好的时候风险会被急剧放大。2019年我们还是把心静下来了,团队格外明白把事情做好、赢得用户、不太依靠外力发展,得来的喜悦更大。

但我们远远没有到值得骄傲的时候,本来准备好了一瓶30年的茅台,准备在达到目标时打开庆祝,但真的到那一天时,公司是安安静静度过的。大家都知道达标了,也没有特别欣喜若狂,心里还有更高的预期。

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资本是锦上添花,当成雪中送炭就会失望

王振华 38岁 发现旅行创始人兼CEO

我们是一家2013年成立的在线旅游公司,是一个面向中产、白领的旅行严选平台,拿到了B轮融资。今年公司运营状况很好,营收有4亿多。经历了几个周期,我反而觉得现在是最好的创业时机,因为很多人不创业了。

公司成立前几年,每年融资,天天烧钱,疯狂扩张。人都是有欲望的,谁都喜欢面上的风光。直到2017年,外部环境开始变差,我们也开始思考企业内在的价值和不可替代性是什么,当大家都追求这个的时候,客户的价值感就会越来越强,用户都是用脚投票的。 我们公司现在执行的核心价值是客户的“非常满意度”,所有的考核都跟这个有关。

事实上,不断融资,是希望从外部获取安全感,但对于创业者来说,没有人能给你信心,只有自己能给自己信心。

要把资本永远当成锦上添花,做得好就往你身边聚集,是水到渠成的。如果当成雪中送炭,就会失望。资本是非常好的合作伙伴而不是衣食父母,自己做不好,每天死磕资本也没用。天助自助者,自强则万强。

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坚决不做品类扩张,做到细分市场前三也很好

Jasper 28岁 清流教育创始人

我们是一家互联网留学咨询平台,今年发展还算不错,在整个教育行业频频暴雷的大环境下,营收实现了三倍增长。

和行业内一些传统的留学机构不同,我们做得非常轻,全职员工只有四五个人,其他大多是来自投资或者咨询公司的兼职老师们。我们直到今年才租了线下办公室,去年一年,我们在星巴克办公,签了一百个学生。

我们的主营业务非常垂直,目前只做美国、英国、香港和新加坡地区的硕士申请,并且坚决不做品类的扩张。很多行业内的朋友给我提议去做语培或者本科申请,能赚到更多钱,我没有动心,觉得还是坚持自己吧。

创业者讲述
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未来会是个精细化耕作的年代,能在细分市场做到前三也会很好。

尽管发展还不错,我也还是会有焦虑的时候,2019年初遇到留学申请淡季以及每年的申请季,都会焦虑到彻夜难眠,但春节之后,每个月的业绩都超出了我的预期,不断给我带来了信心。

所以我认为教育一定是一个靠口碑积累的慢行业,因此到现在为止我们都没有任何销售类的KPI,我们的内生增长做得特别好。

今年看到很多教育类公司跑路,他们最大的问题就是把预付费当成了营业收入,急着做扩张,而我从创业开始就知道这个钱是不能动的。我们更愿意沉下心来每年增长一倍,利用复利带动整个公司稳步向前。

创业一是要把整个公司的发展节奏控制在自己手里,二是公司自身可以完成自我造血,这样就算大环境再差,在寒冬中也能有一席之地。

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