经商铁律:做生意,同行不一定是冤家,不要有害人之心 | 聚创盟创业社群
  1. 首页
  2. 生意经营

经商铁律:做生意,同行不一定是冤家,不要有害人之心

经商铁律:做生意,同行不一定是冤家,不要有害人之心

生意场上的竞争是非常激烈的,在生意人中间,有这样一句老话:“同行是冤家”,人们表面上亲亲热热,假如你的生意经营得不怎么样,大家还可以相安无事,但是如果你比其他人强些,这些人就有可能在背后联手,把你搞垮,你千万要小心。即使是你的朋友、合伙人,有时也会被这种嫉妒心理冲昏头脑。

嫉妒之心,是人之常情,是自私的属性,我们每个人都或多或少都具有这种嫉妒之心。在日常的交谈中,“我知道某公司有了麻烦”这类的话总是比“我听说某公司生意很旺”的话多很多,幸灾乐祸的话总比说好话容易引起人们的兴趣。从这一点上讲,不仅“同行是冤家”,人与人之间都要有防备之心。

经商铁律
经商铁律

不过,防人之心不可无,害人之心不可有。本文要强调的是,做生意,同行不一定是冤家,不要有害人之心!这可以说是一条经商铁律,以下来看看具体的分析。

做生意,当嫉妒之心进入竞争领域的时候会变得极其有害,把同行当冤家,其危险之处是它会使我们只想到自己好——不是通过搞好自己的生意,而是通过搞垮我们的对手。老是希望别人倒霉的人,在生意上一定不是个有进取心的人,很难取得更大的成功。别人垮掉了,除了满足了你自己的自私欲望外,实际上你没有得到任何收益。请记着:你仅仅是个生意人而已!你并没有足够的力量改变整个市场的格局。

比如,你经营的饭店价高质劣服务差,顾客自然都跑到你旁边的饭店去了。再比如,假如有那么一天你暗中的咒骂应验了,一场火烧了你旁边的几家店,那你的生意也一定好不到哪里去,人们宁可多走几步,到远一点儿的饭店。况且,过不了几个月,你就会发现,你旁边又重新冒起几家店,与你一较高低。

既然同行不一定是冤家,那该怎么克制自己的嫉妒之心?你不妨忘掉你的竞争对手是一个人、一个公司,将其当作一个统计数字吧,如营业利润、财富积累等,这是一个你要超越的数字。数字比人更具体,更简单,以数字为目标只会激起你的斗志,而不会滋长你的嫉妒。如果你不能在规模和数量上战胜,那就在质量和用途上击败他吧——那也只是你所要超越的简单数字。

经商铁律
经商铁律

由此可见,同行不一定是冤家,从主观的角度讲,也不应该将同行当冤家。尤其是对经营小生意的人来说,资金少,难题多,稍有不慎,便会蚀本倒闭。故此,生意人要想维持一定的价格和市场占有率,把同行当冤家,和其激烈搏杀并不是明智之举,反而是联合在一起,在价格、范围等方面达成一定的默契,才能共享其利,共存共荣,皆大欢喜。

生意人应遵循这样一个原则:只要是有利可图的交易,你赚一百,同行、对手赚一千,对于你来讲也是成功的。这个道理其实很简单,如果你不让别人赚一千,你自己连那一百也赚不到。

把同行当冤家爱,绞尽脑汁相互拼杀,最后只能是两败俱伤。曾有两间门对门的商店,店主为了招揽顾客,相互展开了一场压价大战,把自家商店的商品价格一降再降,斗到兴起,最后竟降到低于进货价格。结果自然是双双关门大吉,真正“停战”了。而顾客呢,开始时还挺踊跃的,经再三减价后,反而驻足不前,门庭日渐冷落。原来,连续的降价,反使顾客以为他们的商品是劣质冒牌产品!

经商铁律
经商铁律

所以,经商做生意,同行不一定是冤家,关键还在于做好自身,具体而言,对大部分生意人来讲,如果你在竞争中能做到以下几点,你的生意往往就会比对手兴旺:

一、顾客在你这里没有买到想要的商品时,你能够把他介绍到自己的竞争对手那里去。

二、对手的经营发生危机时,你能向他伸出援助之手,而不是乘人之危,落井下石。

三、做宣传广告时,不故意贬低对手。

四、同行前来参观时,热情接待,任其观看、询问。

五、和竞争对手保持融洽的关系,经常上门探访,交流各种经营和商品信息。

原创文章,作者:聚创盟,如若转载,请注明出处:http://www.jcmeng.com/47055

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

兼职小项目可联系

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:123456@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息