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微商新手:不懂这6点,千万别做微商

微商新手:不懂这6点,千万别做微商

由于微商二字一度升温,越来越多的人卷入到了微商的浪潮当中,欺骗,传销,假货等负面消息也不断被曝光,也透露着在微商光鲜亮丽的背后还是有很多黑暗,就如马云所说:“微信是一副好牌,可惜打烂了”,就是因为受到了负面微商的影响。那对于新手微商到底该如何玩转微商呢?下面就从6个点分别进行阐释!

在正式开始之前,想告诉新手微商朋友,现在的赚钱的微商已经不单纯是刷朋友圈就能赚钱的时代,如果抱着这种心态,请直接远离微商,因为你真的不适合。现在的微商已经是全网营销的时代,如果你只做微信,也注定做不大,因你微信好友的朋友圈已经广告充斥着,很多人已经不愿意看朋友圈。现在的微商是一场辛苦战,请先问自己,自己是否已经做好了准备,从0开始,一步一个脚印!

千万别做微商
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1.定位要清晰

做任何事情,首先都需要定位,先从概念上定位,什么是微商?难道在朋友圈卖东西就是微商?没错,这是微商的一种。但既然是卖东西,我们总要对自己树立一个形象不是,就如出门买东西也得去找超市、商场、专卖店,再不济路边的小卖部也有招牌,所以首先就需要定位自己,想做什么样的微商,让你的好友能知道你是做什么的。

定位简要就说,身份定位,产品定位,目标客户定位,从这三个层面入手,身份定位即定位自己的行业;产品定位即自己需要做什么产品;目标客户定位即你需要到哪里去引流。这些都需要提前想好。弓欲擅其事,必先利其器!

千万别做微商
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2.个人形象要明确

这是属于基础设置,相对比较简单,但是真正做好一件事情,有些重要细节还是不可以忽略的。昵称:四个原则,人性化、个性化、具体花、简单化,简洁明了即可。头像:真人头像、本人卡通头像、漂亮图片。背景:可以展示自己的可信度、产品等。现在的微商也没有完全依靠微信,也可以常识QQ空间,操作跟微信类似。

3.客户要精准

有一句说,10个精准好友顶得上100个垃圾好友,这就是精准好友的意义,但是如何寻找到精准好友了,这就需要全网营销跟文案的结合,这个具体后期在跟大家分享微商具体的推广手法,这里只是告诉大家,不要盲目随意加好友,加好友都是以卖货为目的,如果是为了依托人气,完全可以利用快速的手段加满好友即可。

千万别做微商
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4.信任的建立

对于现在的互联网来说,个人感觉是一个信任相对比较缺失的,所以信任很重要,没有信任是无法成交的。那如何建立信任呢?首先你需要知道你客户的疑虑是什么,在通过与客户不断的交谈当中,明白客户真正顾虑是什么,知道了顾虑就可以对症下药了,如你的客户担心付款给你,不发货怎么办,这是可以采取货到付款或担保交易,这是最直接有目的的建立信任。当然还有一种长期建立信任方法,通过说说,日志,截图,评论等多方位的进行展示,让客户相信你,也是可以做到的。

5.售后体系要完善

在客服以及售后这一环也是很重要的,因为这涉及到能后二次成交的根本的,现在的买东西都喜欢体验好的,体验好会带来什么好处么,客户帮你分享,帮你转介绍。售后具体说会比较含糊,一般都是从客服沟通,物流,售后跟踪这几个方面入手;那售后体系具体该怎么做,我建议你去淘宝的大店以买家的身份去跟卖家沟通的时候,去体验一些感觉,你就明白了,学习最快的方法,就是亲自去试,在转化成自己的。

千万别做微商
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6.微商其实是商业系统

其实当你看到这个点的时候,如果你有网购基础,其实这个跟淘宝很类似,所有的商业法则都是这样的,微商也需要一个这样系统,只是这个系统都是通过社交网络进行呈现的。以全网推广进行引流,以聊天进行沟通,以晒图进行信任累积,以朋友圈进行产品展示。你要做微商你就需要懂这些,完全不懂,也不想学习,千万不要做微商。

最后给想做微商的一个公式:微商=真诚+坚持+信任+正品。底层代理是最苦逼的,顶层代理需要承受压货的资金分享,没有实力且行且珍惜,下次跟大家分享如何做一个卖货的微商。

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