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1000块钱白手起家创业做衣服,7年后销售额过亿元

1000块钱白手起家创业做衣服,7年后销售额过亿元

如今是个高速发展的网络信息化时代,各种电商平台让很多中小企业都有了各自施展拳脚的地方。这个平台上,各种服装品牌不计其数,原创品牌更是数以万计,但有这样一对姐妹花——大风、小风,却在这样的环境下独具一格、杀出重围,并带着自己的品牌“裂帛”,走出国门,立志成为“国人买得起的国际品牌”。

白手起家创业
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一,走出框架,在衣服上施展才华

大风毕业于南京艺术学院的服装设计专业,在生活中,她是个崇尚自由,性格洒脱的“像风一般”的女孩子。她喜欢艺术、喜欢创作,大学毕业后就加入了“北漂”一族,组乐队、出唱片,到各处商演,用自己的桀骜和不羁,闯下了一段跌跌撞撞的人生。直到有一天,做金融的妹妹小风打来电话:姐姐,我们一起创业吧。

大风、小风开了一家平面设计工作室——异星人。因为姐妹俩在艺术方面极具天赋,工作室接到了《中国民族》英文版的的邀请,负责其中所有的平面设计工作。

经过了一段时间的经营,工作室的发展趋于平稳,为了寻找新的突破,大风用了一个月的时间游历了云南、西藏、尼泊尔等各个极具民族特色的城市,那些美丽灵动的民族服饰宛如刀刻在大风的记忆中,久久不能忘怀。回到北京的大风在妹妹的建议下,准备在淘宝网上开一家属于她们姐妹俩的民族服装店。

因为初期的启动资金只有1000元,所以每次从批发市场淘来的衣服里,每个种类也就屈指可数的几件。挂在网上售卖,因为有民族特色,加上姐妹俩的设计、排版、推销,慢慢得到了一些网友的支持。

看着这些有板有眼、极具商业化的衣服,想到了自己走过的山山水水,再加上网友的鼓励,大风小风的艺术细胞在叫嚣着,蠢蠢欲动,她们决定自己设计!

白手起家创业
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二,遭遇拒绝,姐妹俩独自经营

因为在云南看到了很多美丽的民族服饰,姐妹俩自然也觉得会有很多工厂需要自己的设计,但当她们拿着设计稿千里迢迢跑到云南后,却被一家家工厂拒绝——她们手上每款只有几十件的定量对于这些大工厂来讲,真的是太少了。遭遇变数的姐妹俩不甘心自己的设计在此夭折,回到北京后她们下定决心自己做。

她们把原来做服装外贸的小风婆婆从老家接来,作为她们的指导顾问,又聘请了两个裁缝,就这样一个小工作室就诞生了。从设计、打版、制作,到之后的模特、拍摄、上传、销售、服务,一连串的工作都由这5个人和两台缝纫机完成。就这样,在2006年的一天,一个叫“裂帛”的品牌诞生了。

大风小风的设计理念,简单而又纯粹。它崇尚自然,又如同她们的品牌名“裂帛”一样,粗暴而直观,想到什么,看到什么,就是什么。她们追求的是参照本心、无拘无束、理想主义。

而也就是这样的理念,让他们的设计受到了很多年轻、喜欢追逐自由、有思想的人们的喜爱。2007年,大风小风在西单的一个繁华的地段开始做起了实体店的生意,但因为租金太高,网络的优势又愈加明显,没到半年,姐妹俩又把实体店关了,把工作的重心完全集中到了网上。就这样,裂帛在姐妹来的手中做得越来越好,2007年的销售总量达到了500万元。

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三,接受风投,开网店变成做企业

销量增长之快超乎每个人的想象,和惊喜一同带来的,是订单的压力。大风小风再次决定,要开设工厂。“裂帛”两个联合CEO有着随性散漫的个性,但同时又有拼命三娘的架势,事务性工作繁杂,又有设计、创作的重担,这让她们考虑再三,最终接受了风投。

并不是资金的问题,毕竟“裂帛”的现金流一直做得很好,而是她们想要脱开事务性工作,带出自己的核心设计团队,让自己做的事情更纯粹一点,符合自己的初心。她们要真正把这个小网店,转变成一家企业,从“我喜欢”、“我乐意”、“就这么做”,变成有板有眼的规章制度和商业化的管理模式。毕竟,一直“佛系”不能引领“裂帛”走向好的未来。

经纬创投的加入,让“裂帛”从此如虎添翼,他让大风小风开始从一个连“预算”二字都没有概念的文艺女青年,变成了懂得库存周转率、人力成本的职场女性。大风很聪明,虽然初期像个学生一样不断给出疑问,但领会能力极强还善于用人,这让企业慢慢走向正轨,并散发着让人沉醉的魅力。

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四,开设男装,“裂帛”未来可期

2011年,裂帛的男装品牌“非池中”上线了,这无疑是裂帛极具突破性的转变,它开始变得多元化。对于这个极具中国特色的男装品牌,姐妹俩并没有在刚开始过于注重他的销量,相反,她们关心的是如何不失去“本我”。大小风始终觉得,人容易受到时代脚步的干扰,她们既然想做好品牌,必须保证创作的原汁原味,必须时刻提醒自己的初衷在哪里。

就是这样的执著和奋进,造就了这个令人惊讶的品牌。如今,裂帛的设计团队就有120多人,并还在不断壮大,虽然在2012年迫不得已关闭了工厂,但还是留下了50多位优秀的制版工人。如今,在短短的7年间,裂帛的年销售额达到了7亿,资产更是过亿,各大媒体争相报道,真正成为了业界翘楚。

即使这样,大风小风依旧保持着谦逊、佛系的态度,她们的目标是要让“中国制造”走出国门被更多人欣赏,她们也在向着这个目标不断追逐着。尽管前路漫漫,也会有很多困难和挫折,但正是有了这些不可预见性,才让裂帛更加有饱经沧桑的魅力,更加期待它未来的发展。

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