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她带娃创业,成功拿到2200万的天使轮融资,如今公司估值已过亿

她带娃创业,成功拿到2200万的天使轮融资,如今公司估值已过亿

 简介:专注各行业的出色人物,他们可能是人人皆知的侠之大者,也可能是平凡的小人物,但是做了不平凡的事,不管是哪个领域的人物,他们都有值得我们普通人学习的地方。

带娃创业
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她叫胡婷婷,她是两个孩子的妈妈,大家都叫她婷婷姐姐,那次为了安抚自己生病的宝宝,她随意哼唱古诗词,让她意外的是,本来一直哭闹的宝宝竟然因为听了她哼唱的古诗词进入了甜美的梦乡。

后来,她突发奇想,将一首《陋室铭》谱成曲子,哼唱了出来,并发到了社交平台,自此,大家便认识了这个唱古诗的姐姐,从《婷婷唱古文》到《婷婷诗教》,她将越来越多的古诗谱成曲子,唯美动听的声音和寓教于乐的教育方式打动了许多人,全网播放量过亿万,在同领域连续8个月创下播放量第一的奇迹,并且其创作的古文音乐还被入选为3000所学校的教材,她成为了儿童诗教的开创者,随后又成功拿到2200万的天使轮投资,如今她公司估值已经上亿。

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 01

为了安抚生病的宝宝,将古诗唱成歌

80后的胡婷婷因为受父母的影响,自小就接受了良好的艺术熏陶,琴棋书画可谓是样样精通,不过,后来她没有走艺术那条路,作为互联网高管的她,扎身在互联网努力奋斗,这一奋斗就是十多年。

直到后来结婚生子,胡婷婷心里萌生了一个想法,要在自己而立之年做自己喜欢的事情,如此才会让自己的人生不留有遗憾。但是,梦想终归是梦想,她并没有马上付诸行动,直到2014年,她终于鼓足勇气,辞掉了那份让许多人艳羡的高管工作,辞职后的她在家潜心研究国学和诗词,做自己喜欢的事情让她倍感轻松和愉悦。

之所以会走上儿童教育这条路还得从她的宝贝儿女儿说起。

在女儿10个月大的时候,有一天深夜,她哭闹不止,情急之下的胡婷婷拿起温度计给女儿测量体温,竟然烧到了39度,这让她是焦急万分,在给女儿喂了退烧药以后,便抱着她在房间里来回踱步,希望她可以安然入睡,但是,任凭她怎么哄都不行,孩子始终哭闹,给孩子放催眠音乐不管用,喂她吃奶也不领情,边吃还要边哭,所有能想到的办法都想了,但就是无济于事。

在情急之下,她将自己白天研究的一首诗词《将进酒》轻轻哼唱了出来,调调就是自己随便乱唱的,让她意外的是,孩子在听完自己乱唱的那首曲子后竟然甜甜地睡着了,也许是女儿哭累了才睡着的,但是胡婷婷觉得应该是母女连心,女儿和自己有心理感应,可能和自己一样也热爱古诗词,那一刻,慈母之心荡漾,她觉得幸福满满的。

第二天,胡婷婷因为受到了女儿的启发,她固执地认为,女儿喜欢古诗词,她之前曾经听过别人将古诗普成曲子的歌曲,比如大家耳熟能详的《水调歌头》,为了给女儿更好的熏陶,胡婷婷特意去网上搜索类似的音频节目,她希望在女儿入睡前放给她听。

但是,在全网搜索后,她有点失落,竟然没有类似的音频,在这一块儿几乎是空白。就在自己一筹莫展之际,她脑子里灵光一闪,突然很兴奋,既然这一块儿是空白,我何不捷足先登呢?既然网上没有,那我就自己做,因为自己在这方面特别擅长,所以信心满满。

后来她将自己的想法告诉给了宝宝的爸爸,但是,一开始他是不怎么赞同的,宝宝的爸爸有点担忧地说:“这件看似简单的事情,其实门槛很高,想要做好必须有配套的服务,从录音到谱曲,一样都不能少,再说,之前又没有类似的节目可以借鉴。”但是,胡婷婷认为,就是因为别人没有做过,她才要走在前面,既然没有可以借鉴的,那么自己就摸着石头过河,多多尝试。

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02

摸着石头过河,迎接所有挑战

接下来,她便开始付诸行动,因为一直都对诗词情有独钟,所以在给第一首诗词《将进酒》谱曲时,对于胡婷婷来说并不是难事,在谱曲的时候她反复推敲,让她喜出望外的是,在没有任何经验的情况下,自己的第一首处女作便一鸣惊人,在上线喜马拉雅FM的时候,得到了很多家长的支持,孩子们特别喜欢,大家都叫她婷婷姐姐,因为获得大量好评给了她很大的勇气。

为了将更好的音频节目奉献给小朋友们,她更加卖力了,专门挑一些流传较广的诗词,然后谱上曲子,一首一首将它们录下来,一开始,还是蛮受欢迎的,原以为,可以这样一直录下去,但是接下来问题就来了,似乎单一的视频并不能吸引孩子们,时间久了孩子便出现审美疲劳。

后来,新上线的音频播放量持续走低,这让胡婷婷很是苦恼,到底该怎么做才能既得到家长的信赖更得到孩子们的喜欢呢?在心里打了一个大大问号后,胡婷婷试图找一些类似的育儿节目,希望可以从中得到启发。

在查阅各类有关育儿知识的资料后她总结出一个经验就是,孩子的耐心是有限的,在录制音频的时候前奏一定不能太长,否则孩子根本不愿意去听,所以满足孩子的需求是前提。其次便是家长,如果录制出来的音频一点营养都没有家长是不会买单的,在经过深思熟虑后,她想到一个点子,就是进行实地采访以满足孩子的需求。

为了了解孩子们的需求,她还特地进行了调研,在创业初期,为了做出好的产品,她几乎是夜不能寐,脑子每天想的都是该怎样做出一个让大家接受的好节目!

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因为没有一个类似的节目可以参考借鉴,所以整个过程都是摸着石头过河,虽然自己是一个孩子的妈妈,但是,毕竟每个孩子的喜好都不同,那时候,不管是亲戚还是朋友,只要一看到小孩子,胡婷婷便会拿出手机问他们:“婷婷姐姐给你放手歌好不好!”出于好奇,一般情况下孩子们都会欣然接受,在婷婷唱古文刚开始录制的初期,她花费了很多心思,几乎每一首精挑细选的诗词都要录制N个不同的版本。

让她印象最深刻的是有一次一位朋友带着自己五岁的女儿来家里做客,吃过饭后,她特意征得女孩儿的同意,放歌给她听,一开始小女孩儿很开心就答应了,当音乐打开,她正准备询问小女孩儿自己喜欢哪种的音乐的时候,可谁曾想孩子根本一点兴趣都没有,音乐刚响起没多久,她就挥着小手说:“我不要听了,不要听了!”其实整个过程十秒钟都不到,面对这样的情况,胡婷婷有些沮丧了,其实,小女孩儿代表的不仅仅是她一个人,或许会有一大部分孩子都是这种情况。

那个小女孩儿给她上了重要一课。胡婷婷开始反思自己,或许大人认为好的,孩子并不一定喜欢,孩子是最直接的用户,所以,想要让孩子集中精力就必须提起他们的兴趣,比如动画片,几乎是每个孩子都爱看,那么该如何做才能做出一个像动画片一样吸引孩子的产品呢?

于是接下来,胡婷婷将目标从单一的亲戚朋友的孩子深入到了街头巷尾,从自己居住的地方到公园再到游乐场,只要有孩子多的地方,都会有她们团队的身影,他们拿着录制好的播放样带,放给家长和小朋友们听,通过简单的采访来了解孩子到底对怎样的音乐感兴趣。

在经过大量调研后,胡婷婷和团队的小伙伴儿们总结出一个经验,孩子年龄小,没有很强的自控力,想让他们完完整整听完一个音频节目是很难实现的。

所以,这就需要在制作上下苦功夫,经过调研后他们开始更加认真对待,在调查的过程中胡婷婷发现,孩子们并不喜欢太大声音的配乐,尤其是欠揍,决不能超过十秒,更重要的是,能让孩子参与进来。

比如大家耳熟能详的《咏鹅》,孩子一听,自己也会念,在这个过程中他们会跟着一起念,诗词朗朗上口,是最重要的,但是胡婷婷深知,只录制那些孩子们本来就熟悉的诗词似乎也不会长久,所以她早已经准备好了迎接新的挑战,摸着石头过河便是她创业初期的状态。

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 03

从免费到付费,《婷婷诗教》上线,成功获投2200万

怎么样做出既不与流行音乐冲突、又易于让人接受的曲子,自小就接受艺术熏陶的胡婷婷在这方面是有自己的经验的,每一首诗都有自己魂,都倾注着作者不同的情感在里面,所以,胡婷婷采用了西班牙音乐、无伴奏合唱、摇滚、爵士等不同风格来录制音频,那时候一天到晚几乎都是在工作室度过的,虽然很累但是她觉得很满足。

其实,在创业的时候胡婷婷就怀上了二胎,每天挺着大肚子忙来忙去,怀孕九个月时还跑去录音棚录音,其实,当时她有想过专门请人录制音频,但是后来一咨询发现请人录制音频的费用高的惊人,后来,她干脆决定,自己独挡一面。那时候她每天忙得像陀螺,但是每天却开心得像个孩子,她用一种积极乐观的心态感动着团队的每一个人。

很多时候,我们都喜欢说,事业和家庭不能兼得,尤其是女人,但是胡婷婷却用实际行动做到了,家庭和事业完全可以兼顾,这也是她最伟大的地方

因为自己怀上了二宝,更重要的是大宝还在哺乳期也正需要照顾,她如此拼命,家人是必然不允许的,那时候亲人朋友是轮番上涨劝她等二宝出生后再忙事业,毕竟孩子是大事。然而,每每有人劝说,她便回应道:“怀孕生孩子和创业根本不冲突,只要自己愿意努力就足够了!”

用“拼命”来形容当时的她一点也不为过。其实,婷婷唱古文,只是简单的把诗词唱出来,要说体会其中的意境还远远不够。毕竟教育孩子是大事,胡婷婷看到了这个市场需求,决定做一个付费专栏,真正走教育幼儿教育这条路。

2016年6月,胡婷婷创办的付费专栏《婷婷诗教》上线,其实,之前将古诗唱出来确切说一个娱乐性节目,而诗教的意义就要重大的多,毕竟是付费的,所涵盖的内容也比较广泛。

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与传统教育不同的是,婷婷诗教的初心是,培养孩子的好奇心和好习惯,激发孩子的兴趣是他们的最终目的。在胡婷婷看来,教孩子知识固然重要,但是,一个孩子养成一个良好的习惯,比学习知识更重要。

其实,做一个付费节目要比一个免费的节目难得多,如何让用户认可是一个难题,在一开始,几乎是无人问津,后来,她和团队就下功夫找出不足,全身心投入到诗教中,婷婷诗教与婷婷唱古文最大的区别就是,婷婷诗教在唱的基础上又增加了诗词的讲解,让孩子可以深入了解诗歌的创作过程,关键就让孩子学以致用,全方面提升孩子的阅读兴趣和表达能力。

苦心人天不负,经过团队的不断努力和创新,他们的付费音频节目终于得到了认可,《婷婷诗教》在喜马拉雅FM相同领域里面,做儿童付费节目的众多同行中,连续八个月订阅第一。

因为好评如潮,胡婷婷还经常应邀去电视台录节目,越来越多的人认识了这位知性大姐姐。2017年6月,胡婷婷拿到了北极光创投、洪泰基金2200万元的天使轮融资,估值超亿元,这个成绩值得惊喜,但是,只有她自己知道这个融资是花了多少心血换来的。

结语:胡婷婷将音乐与古诗完美结合,这种寓教于乐的方式深受推崇,最重要的是从始至终不变的初心,最终打造出了最美古典文化,她创业路上所取得的种种成绩绝非是偶然,都是必然

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