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90后的艰辛创业路,从迷茫到人生赢家,他的经验你也可以复制

90后的艰辛创业路,从迷茫到人生赢家,他的经验你也可以复制

赵伟是个聪明人,他最大的特点是胆大心细、敢想敢干。2014年大学毕业之后,他便开启了一个人闯荡江湖的创业路,不安分的性子早就了他的传奇之路,懂坚持让他从零起步,五年后在成都买了一套属于自己的房子。

90后的艰辛创业路
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一:单打独斗,一路摸爬滚打,找不到方向

赵伟在2014年离开学校之后,并不愿意和同学一样,找工作拿工资,想要白手起家闯荡江湖的愿望让他的创业路变得惊心动魄。赵伟初次接触的行业是电脑器材和维修,鉴于自己是学计算机的,对计算机本身的原理和维修较为熟悉,他选择了自己能够hold住的项目起步确实很明智。想办法凑齐了起步资金,赵伟很快就把自己的门店开了起来因为开业宣传做的好,门店又依靠学校,赵伟的第一桶金就赚了10多万

二:创业摔跟头,从电脑行业到洗鞋行业的过度

2016年年末,赵伟店里无故起火,半夜开始烧起来的门店根本不曾预料,异常或直接损失了近20多万的老本,一时间从创业的佼佼者到负债累累,如此打击下赵伟彻底崩溃了。2016年备受打击的赵伟在家呆了半年,一个偶然的机会下他接触到了洗鞋店,再一次燃起了他创业的激情。2017年3月,赵伟家楼下的干洗店倒闭了,没有客流量,遭受的投诉赔偿多,老板持续亏本,因为急需用钱,店铺想要转让,一年仅需一万元的房租。赵伟又燃起了信心,想要卷土重来。那做什么呢?赵伟得认真思考一下了。干洗店为什么会没有客流量呢,是因为淡季时间太长,机械费钱费电,成本太高,那我为什么不做一个淡季时间比较短,投资少收入又大的项目呢。人们就是吃穿住行,餐饮自己没有那个技术;住呢前期投入太大,自己没有那个资金;行呢,太辛苦,而且挣不到几个钱,看来还是得从穿上面入手,开服装店呢要进货卖货,太麻烦。赵伟灵机一动,开洗鞋店吧,现在都是干洗店,还没有看见有什么洗鞋店呢,客流量应该不会少,现在夏天不穿大衣,可是夏天总不可能人人都穿拖鞋吧。赵伟兴趣盎然,父母看到儿子终于振作起来也很欣慰,全力支持他继续创业。

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三:再次创业,跨足洗鞋行业

赵伟前期做了各种调查发现这家干洗店附近三公里有5个中高端小区,还有一所大学,地理位置不错,如果线上线下能够运营起来,那真的是不小的市场。赵伟还发现这个大学的大学生普遍消费能力都很高,脚上穿的鞋子都是什么巴黎世家、椰子、AJ等等名贵的鞋子。学生好面子,鞋子一定要保持干净,别说这种价格昂贵的鞋子了,如果能打开学生这个市场,那收入将会是非常可观的。更别说附近中高端小区的居民了,资源在了,重点是要怎么把这客流转为自己的呢?这赵伟得仔细想想了。

四:辛苦运营:如今买房买车成为人生赢家

赵伟决定好之后就找师傅进行学习,学习了之后赵伟才知道原来洗鞋店的利润这么高,洗一双鞋子成本只要几毛钱。学习了两个月之后赵伟的洗鞋店开张了,主打洗鞋,还洗包,洗皮衣,皮具护理,修复翻新,改色上色等等。赵伟买设备、买材料、一切杂七杂八的东西和学费等等仅花了两万元,投资少,不像别的行业需要进货来卖货,没有这么高的投入资金,主要是靠技术挣钱。赵伟前期一个人工作,只是进行了地推,主要是跟附近的商贩便利店合作,在店家的门口放上自己的广告牌来吸引附近的顾客,因为赵伟住在这附近很久了,都是街坊领居,大家都很乐意帮忙,左右不过就是放个广告牌,没有什么利益上的损失。地推很快就吸引了一些顾客,前几天一天只有15双左右的鞋子,算最少的价格就是25元的话,除开成本,一天的利润也有360元左右,还是比较客观的,让赵伟信心大增,越战越勇。

90后的艰辛创业路
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五:线上线下同时运营:客户达到3000人

赵伟注册了一个洗鞋的公众号,让自己亲戚家的孩子还大学同学群里发小广告,只要让自己的五个好友关注公众号即可9.9元洗一双鞋子,三双封顶,现在的学生谁还没有几个朋友了,纷纷邀请自己的朋友关注公众号,自己还可占点小便宜,何乐不为呢。就在同学们的大量宣传下,洗鞋店引来了大量的顾客,别以为9.9元不挣钱,你要想想成本只有几毛钱,相当于花几毛钱引来了5个关注度,即使是发1000张传单也达不到这样的效果,1000张传单成本720元,要两个人工发三天才能发完,还达不到这样的效果,这就是互联网的魅力。赵伟只要认真洗,做做客户体验,只要顾客觉得好了,寝室、大学社团宣传开了都是很快的,一传十十传百就是这么来的。只要能留下100位顾客都是很高的利润,更何况还不止这大学生体。赵伟来开通了美团公众号,让更多人美团的使用团体能够看到自己的洗鞋店,正所谓借用他人的平台来为自己攒资源,在美团客户体验了一次之后就引流到自己的公众号,成为自己专有的顾客,这就是客户引流,导入到公众号裂变更多用户。赵伟时常在公众号上推送各种活动,现在的客流量根本不用愁。

六:建立会员制:锁定顾客

现在客流量不用愁了,可是要怎么样才能锁定顾客让顾客不要流失呢?除了技术要过硬,把顾客体验感做好还要建立会员制。赵伟在公众号上推送了一则广告,凡是在店里充值的人统统有优惠,充值200元洗鞋仅20元一双,还可以免费精洗一双鞋子;充值400元洗鞋仅18元一双,还可以免费翻新一双鞋子;充值600元洗鞋子仅15元一双,还可以免费保养一件皮衣等等活动,当然了这些都是建立在普洗的基础上。赵伟还请了两个小工帮自己收送鞋子,解决了一些因为距离过远的顾客的烦恼,客户好口碑就增加了还扩大了营业范围,一举两得。

创业之路很难,遇到的问题也很多,只要找对了方向,坚持到底,其实成功也很简单。洗鞋店就是个不错的项目,你们觉得呢?

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