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朱聪的创业之路——从稻田里捡到“金点子”

从稻田里捡到“金点子”

和不少人一样,朱聪的创业之路始于不经意的灵光一闪:他看到外公在秋收后的田里捡再生稻,只因能卖个好价钱,于是发觉这是一个“商机”。

但朱聪的与众不同之处在于,他有随好奇心而来的钻研精神,和在创业路上见招拆招的稳定心态。因此,朱聪及其团队创业第一年就种出“先农”有机稻并成功回本,也就不显得奇怪了。

值得一提的是,朱聪才18岁。

看外公捡再生稻,

他捡到“金点子”

说起朱聪的创业故事,就要将时间回溯到2014年秋天,他在外公家度过的那个暑假。

创业之路
创业之路

朱聪的外公外婆住在衡阳县金溪镇的一个小山村。从小学四年级到六年级,朱聪是一名“留守儿童”,由外公外婆抚养。自从上了初中,他便到衡阳县城上学了,父亲经常外出做生意,母亲则照顾他的生活。每隔一两年,父母便会带他返乡探望两位老人。

2014年暑假,朱聪还记得那次是外公生日,他和父母去给外公过寿,然后住了下来。

大概是第四天,朱聪看到了一个让他好奇的场景。外公弯着腰在收割之后的田野捡拾稻穗,还有一些乡亲也在捡,“那架势,大家好像是在抢什么宝贝一样。”

被收割后的稻桩上重新长出来的稻穗,为什么会有人争抢着捡?朱聪向外公抛出了疑问。外公告诉他,再生稻是利用稻桩重新发苗、长穗的水稻,民间传说有养胃气、消虚肿等功效,能以不错的价格卖给经销商,所以十分抢手。

听外公一说,朱聪的脑子开始盘算起来:“自然生长,稻谷的质量还那么好,这应该是个商机啊!”虽说当时的朱聪在衡阳县职业中专学校读高一,学的也是种植专业,但对于怎么运用这个“商机”,他还没有任何成熟的想法。

可对于再生稻,朱聪仍很好奇,于是,他一回到家就立刻打电话向老师咨询。老师从科学的角度给他介绍了再生稻的相关知识,并说人工栽培有机稻在一些地方已经得到了很好的推广,且市场前景不错。

开学之后,朱聪和四个好友说起了这件事,不料大家竟碰撞出了更多想法。经常聚在一起的他们逐渐达成一个共识:这种稻谷绿色环保,品质高于普通大米,可以走高端大米路线创业进行推广。

不过,朱聪并不着急。他把这个“金点子”放在心里酝酿,由于平时喜欢看一些经济管理学与成功学方面的书,他也会反复掂量并分析创业的可行性。

组建团队克服困难,

他种出了成果

经过几个月的深思熟虑,到2015年3月,朱聪和朋友决定把他们的创业想法向现实推进。

创业之路
创业之路

朱聪找到老师,向老师讲述了自己的创业计划。老师建议他们向学校争取帮扶政策,并就一些专业问题向衡阳县农业局相关专家咨询。到了这个阶段,他们的想法与之前相比更为成熟,他们想栽培出自然生长的健康、环保的有机水稻,整个水稻生长期不使用化学合成的肥料、农药、生长调节剂等,也不采用转基因技术及其产物,遵循自然规律和生态学原理。

他们的想法得到了衡阳县农业局专家的高度认可,他们得知,目前在衡阳市似乎还没人做过这方面的创业尝试。专家们不仅鼓励他们放手去干,还承诺将提供技术上的帮助。

于是,朱聪有了更多信心。2015年3月,他在学校领导老师与县农业局专家等的指导下,建立了创业团队,着手准备种植“先农”有机稻。“先农”这个名字,不仅是对古代农人耕作智慧的致敬,还表达了一种打造生态田园的愿望。

然而,创业不易。他们首先要解决的问题是资金。为了筹集创业资金,朱聪和团队成员们去校外做兼职,也向父母表达了自己的想法以求获得他们的赞助。幸运的是,朱聪的父母很支持他,父亲更是鼓励他说:“你现在还年轻,不要急着赚多少钱,就算失败,积累了经验也是好的。”

这样一来,团队很快就凑齐了数万元的创业启动资金。

资金问题解决了,接下来便是找适合种植有机稻的田地。在县农业局的帮助下,朱聪根据专家建议,在衡阳县岣嵝乡双江村租赁了稻田20亩,并将田地闲置1年,净化土壤。

2017年,朱聪及创业团队成员开始在净化处理后的稻田上进行有机水稻栽培实践。由于有学业在身,且自身并不擅长水稻种植,于是朱聪和团队成员将稻田承包给当地农户。农户们负责具体的栽种、除虫、收割等工作,团队成员们则负责请县农业局的专家对其进行培训,并定时加以管理。

就这样一步步稳扎稳打,2017年秋天,团队收获了1.3万斤“先农”有机稻。收割的时候,朱聪和团队成员也到田地忙活了三天,“体验了一把丰收的喜悦”。

拿下比赛信心倍增,

对口升学力达目标

2018年5月,朱聪一边和团队为种植“先农”有机稻而忙碌,一边也在准备参加当年的湖南“黄炎培职业教育奖创业规划大赛”。

创业之路
创业之路

最终,他们的“先农”有机稻栽培与推广服务公司项目获得大赛中职组二等奖。作为领衔人的朱聪坦言,参赛让他和成员们获益匪浅。“为了做好创业企划书,我们考虑了很多以前忽略的问题,并将团队更加紧密地凝聚到了一起。”

朱聪还记得,半决赛时有评委问,怎么让消费者相信“先农”稻米是不打农药、原生态生长的?这名评委建议,可以用视频直播等方式,让消费者看见“先农”稻米的生产过程。

这给了朱聪很大的启发。因为他们在销售环节就无数次遇到客户的质疑。团队成员们在微信上刷屏宣传,在超市、广场摆点进行推广,可问的人不少,但真正购买的人不多。后来,还是经过老师,尤其是校长帮忙推广,他们才终于找准客户群体并将大部分稻米卖出去。

虽说是以每斤低于市价10元、20元的价格卖出,但最后还是剩下了2000多斤稻米。“刚好回本,没赚什么钱。”朱聪说。

在创业第一年就收回成本,并不容易。可相对取得的成绩,朱聪看到更多的却是不足。“有机稻的存活率只有50%左右,怎么提高产量?”“虫害对有机稻的危害很大,而目前我们只能人工除虫,成本太高。”“我们缺乏创业经验。”

……

或许正是由于这种忧患意识,朱聪对未来有着清晰的规划。他和团队不会放弃“先农”有机稻创业,而今年高三的他,也和团队所有人相约参加对口升学考试。

如今,新一季的“先农”有机稻正在按部就班地培育中。“这个4月初,我们在育秧。今年升学,我打算报考湖南农业大学,学习更多的水稻种植知识。”

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