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你觉得创业的三大难题是什么?

你觉得创业的三大难题是什么?

创业终归是人的游戏,所以个人认为三大难题应该首要在人身上去找。解决人的问题才是什么管理,产品,渠道……

创业者自我认知(这是很少被人关注的问题)

同样的事儿不同人做结果不同。

这个自我认知主要指,创业者对自身的了解够不够深刻和客观。

不怕不完美的创业者,就怕自认为很完美。

比如:很多人工作不如意,事业不顺心,在发展遇到瓶颈的时候选择创业。这就是典型的逃避现实,但这些人大部分都会给自己一个完美的理由转移这个话题,这就是典型的自我认知不够。

创业既生意,生意既让陌生人满意,要让陌生人满意就要对人性或心理有所了解,一个连自己都不了解或无法面对现实的人如何了解别人让别人满意?

有了自我认知之后的客观衡量自己才是决定创业有没有成功可能的关键。

创业的三大难题
创业的三大难题

商业模式设计

很多创业公司初期靠着某项技术或特长会有盈利,时间一长就会发现市场开始出现竞争,而且是在复制你的盈利产品,此时创业公司经历前期的昙花一现很容易在市场中被一种通航拆分市场份额甚至被挤兑至死。

在这里商业模式的设计至关重要,他的作用就是让别人在前期无法模仿,甚至不屑于模仿。等到你开始赚钱时对手才发现再模仿已经来不及了。

说个真实案例

2017年国家大力抓环评,尤其餐饮行业要安装排烟设备,定期清洗。很多卖设备的厂家疯狂抢占市场。

保洁公司开始抢占清洗烟机的活。

当时清洗一次最少1500(200平左右规模的饭店)。两个人一般都是公司指派,一人分个200左右。

当时我的朋友给设计了一个方案,一年保管清四次(每季度一次),一年2000元(年缴费),平均一次500。俩人干活,一人220。抛去每次用料,工具等费用,干一家利润不到50块。

但是很快抢占了我们当地市场大部分份额。这个价钱商家高兴工人高兴,但是我们的利润一年还不到4万。这比干活的工人收入都少,所以既避免了员工自己撬客户也防止同行压价竞争(同行已不屑竞争,只能背地骂娘)。

但是一年以后因为和商家处理好了关系,我朋友拿出他早就谈好的一个饮料代理,挨家挨户推广他的独家代理饮料,大部分商家碍于面子都把饮料摆到了橱柜,在餐饮店里的快消品,只要上架就有人拿完全是感性消费。产品质量口感不错,客户认可店家自然也认可了。光这一项,在近200家餐饮店里一年就销售出60000多箱(平均一周一家能卖3箱,每箱12瓶),每箱利润6块多,一年赚了30多万。

其实这在做清洗之前朋友就设计好了的,通过一个市场近乎0零利润的推广打开一片渠道资源,用新的盈利点发展壮大。

这就是一个小的商业模式设计,赚别人看不到看不懂甚至不愿意看的钱,别人明白了你已经跑远了。

好的团队 (又回到人的问题)

创业团队不是几个关系不错的朋友搭伙玩游戏,也不是两厢情愿就可以搭伙过日子。

朋友,亲戚直接合作大部分从内部就开始瓦解分化。

好的团队是互相促进,互相弥补,且有共同价值观的人,在一个领头人的指引下朝一个方向前进。

好的队员可遇不可求但千万不能为了凑人数人随意拉人,饿急了也不能吃馊饭。没人只是发展慢,找错了人就容易发展死。

多少合伙创业分崩离析的时候团队间的人连朋友都做不成。

当年阿里的18罗汉+蔡崇信如果有一个只认眼前利益也不会跟着马云当“别人眼里的骗子疯子”。

有了自我认知,好的商业模式和团队,然后创造产品再去找渠道,利用资源等获得利益。

前三个问题不解决,企业必不长久,终归是黄粱一梦。

创业的三大难题
创业的三大难题

1,资金问题

多数创业者都是好友或个人出资成立公司运作,因此,资金是有限的,花费比较谨慎。既要考虑到运营成本,又要考虑到资金回笼周期,多数人会做一个破产时间估算…这些钱如果不盈利的话,会撑多久。

建议:创业者在前期创业的时候不要太过冒险,需在稳中求进。不需要投入太多的资金,必需以“稳”才可以维持本来就很少的资金链。可以多开动自己的脑筋,多一些创业点子。

2,销售问题

创业中最大的压力来源于此,因为不少创业者不是手上掌握了多少客户资源而出来单干,而是手上有那么一点点客户资源或者觉得项目前景可行,就出来创业了。销售是现金流来源,是维持公司运作的基础,因此,如何扩大客户来源和持续的获得客户合作,是创业的最大压力。但销售又与产品和服务有关联。

建议:创业者需要找一些销售高手来带动自己的销售团队,其次,产品的质量才是最重要的东西,因为这是站稳市场的最重要原因。其次有优质的配套服务。

3,团队问题

如上说了,在项目没有外部资金进入或自己有大量资金作为后盾的前提下,创业运作资金是有限的,它直接决定了招聘的人的素质、流动性,如果创业团队由产品技术、市场管理、销售开拓这铁三角组成,那么还好点,如果没有这样的团队,那么人员素质就需要花费很大力气去培养。人员素质不高会导致发展的时间延长,不能快速壮大起来,也是很危险的。

建议:创业者必需注重团队力量的培养。创业中需要那么一股紧紧团结的力量。那也是面对一切困难时不慌不急的最佳措施。这就需要创业者对公司的管理,日常的工作中给员工带来信任感。团结就是力量,也是一个企业成长的最重要部分。

创业的三大难题
创业的三大难题

勇哥:

谢谢邀请创业,如果说是三大难题的话,那么最主要的难题在第1点就是你对创业领域的选择,第2点就是创业团队的搭建,第3点就是创业前三个月的规划。

男霸入错行女怕嫁错郎,那么如果创业那么创业的领域就非常的重要,创业的方向很大一部分决定了创业成功与否,所以创业的方向的选定第一要是自己熟悉的领域,千万不要去选择别人能够赚钱,或者说相对来讲比较热门的领域,别人适合的未必你适合,当下热门的未必是高利润的,所以创业的领域和方向的选择一定要契合于自己。

第2个就是创业团队的搭建,当下时代绝对不是个人英雄主义的时代,创业的团队。不一定是各个人都是优秀的人,但是一定是1+1>2的一个团队模式,在这团队里边性格要尽量的互补,而且要互相的隐忍 ,或者说是包容。创业团队在这个过程之中,一定要有共同的价值观和人生的走向,这一点要非常重要。最主要一点创业团队绝对不是兄弟作战,绝对不能把兄弟的情谊带入到创业团队里面去,这一点创业的创始人就非常的重要,在这个过程之中一定要有一个人是领头人或者说决策者。

最后一点就是创业的前三个月的规划,一个项目的完成成功与否就在于项目的运作,而项目的运作前面的三个月应该说相对来讲至关重要,千万不要认为前三个月就一定是赔钱的,尽量要做到从开始做,要做到有盈利的准备,大部分的生意或者创业都是从小做大的,而正是因为小往往是最难的,所以说前三个月的规划一定要决定未来市场盈利的空间,或者说开始盈利,千万不要认为从开始做就应该去烧钱,这样的创业理念是错误的。

所以这三点应该说是最核心的,我之所以没提到创业的资金,是因为资金不管多还是少,其实都可以有创业的前提或者条件,只不过这个条件或者前提是大或者小,但是最主要的就是先开始。

创业的三大难题
创业的三大难题

文雅华安:

创业难,难于上青天,然成则衣食无忧,兼济天下,败则负债连连,牵累亲朋。

第一关:心态

打工不知老板苦,老板苦在哪里?创业的人需要拼命,用尽全部的体力和心力,全天候的去拼命,创业的人后面是没有依靠的,能够依靠的最后后盾是自己,压力是必然的,如果长年累月的高压下,还能保持正常的情商和智商,恭喜你,心态关过了

第二关:资源

市场经济中赚钱的核心是信息不对称原理。采购成本、人工成本、固定资产摊销成本、生产或服务成本、财务费用、管理费用和营销费用等等构成了你的总成本,销售价格乘以销售数量得到你的总收入。适当的资源介入,将会赋予你同行不具备的降低成本、提高收入的优势。常常说的“有关系”,可以归并此类

第三关:资本

钱不是万能的,没有钱是万万不能的。近年来随着去杠杆、去产能和加强环保等政策的推广,各行各业产业集中度迅速推高,导致创业门槛非常非常高,没有相当的资金投入想赚钱的几率就好比行星撞地球。

80年代致富靠胆大,90年代致富靠关系, 00年代靠技术,10年代四万亿后靠资金,20年代致富,靠啥?——命中有时终须有,命中无时莫强求。

当然,个人综合实力、综合素质都够了,任何时代都有创业成功的人,都有发大财的人,祝创业朋友旗开得胜!

创业的三大难题
创业的三大难题

 

第一大难题也是最关键的找对核心团队,找对合伙人!

为什么说找对合伙人最关键;因为有项目,有钱,团队不行,最终什么都没有;而有好的合伙人好的团队,就算开始没有项目,没有钱,后面项目和钱会主动这上来。

合伙人从哪找?合伙人是能力第一还是信任第一?我的建议是,要找信得过的人,人品好的人,哪怕能力弱一点,为什么?

能力越强人品不行,就是一颗定时炸弹,随时让一个好的初创公司挂掉;人品好信的过的人,可以减少公司运营和交流成本,提升效率,能力差点可以花时间培养,一群相互信任的人在一起会有很强的凝聚力,抗压能力强,任性足,逆风能抗的更久,这样创业成功率就会高一些。

第二大难题是项目。好的项目可以带来钱(风投)。

项目怎么找?

第一种,风口,抓风口;例如2000年的互联网,2005年的电商,2010年的团购,2012年的智能手机,2015年的O2O,2017年到今天的自媒体,直播带货等。

第二种,从自己熟悉的耕耘多年的领域挖掘项目。例如一群有多年经验的高级高中教师创业做培训机构,一群志同道合的医生创业做独立诊所,一群基金公司志同道合的分析师创立私募基金。这都是在自己熟悉领域创业的范畴。

我个人倾向于第二种项目的创业,这样成功率更高。第一种抢风口,最后的赢家就1-2家,99%的创业者都是陪太子读书,凭什么自己就能抢赢风口?长的帅?

第三大难题,我认为是三个难题中最不难的,就是钱到位。

为什么说在三个中最不难?

因为优秀的合伙人团队,自然自身会比较有钱,更重要的是资金会因为团队优秀而投过来,很多风投是投人优于投项目,例如真格基金徐小平老师。

其次,优秀的项目,更会吸引资金过来投;无论你是抢在风口的好项目,还是自己专长的领域的项目,资金很乐意来。

总之,创业三大难题:人、项目、钱。

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