大学生开门店创业计划书 | 聚创盟创业社群
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大学生开门店创业计划书

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一:执行概要

如今的饰品,早已经从穿衣打扮的点缀中分化出来,成为时尚的风向标。在市场日趋完善的今天,已经升华为一个独立的财富产业。饰品,也是一种流动的文化,透过一件小小的饰品,可以看出佩戴着得生活品味和文化素养。
时尚,潮流,雷人….是这个时代年轻人最热衷于追逐的,尤其是大学生,为了给外表增加更多的特色,他们已经不满足于仅仅是衣服的新颖,更喜欢尝试多种多样的饰品,挂件。于是,背包上,手机上,男生的衣兜上,女生的发梢上,五彩的饰品数不胜数…..
“麦酷”饰品店正是在这样的背景下应运而生,它位于xx工业大学附近,有很好的市场来源和消费人群。我店以大学生为主要消费对象,出售各种时尚饰品,种类繁多,品种齐全,价格实惠,相信会成为大学生购物的乐园。并且,创办这个饰品店的启动资金大概为2万元,风险较低,预计一年内收回成本。

创业计划书
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二:企业介绍

店名:

店面选址:

xx工业大学河西校区附近

三:行业及市场分析

年轻人对饰品永远不会满足,非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。但是,xx工业大学附近像样的饰品店几乎没有,而xx工业大学河西校区的学生人数却有一两万之多,很多学生要跑到河东市中心才能选购到自己喜欢的饰品。所以,这个行业在xx工业大学河西校区是有很大的市场空白的。另外,我们本身就是大学生,置身这个环境更有优势。我们了解大学生需要什么,能更好地迎合大学生的口味。另外,除了学生外,一些年轻的老师,学校周边社会上的年轻人,都可以来我店选购喜欢的饰品,这也为我店增加了更多的顾客。

四:经营理念及目标

1.本店标语:花最少的钱买最时尚最酷炫的最满意的商品
2.坚持诚信为本,顾客权益至上的理念,展现产品的价值质量,我们卖的不止是商品,卖的还有信誉和高质量的服务。
3.靠薄利多销,走经营流水,可以在店里放置意见簿,或者顶起发放调查问卷,4.即时获得顾客的反馈信息。凭借品质赢得顾客的认可,努力实现本店与顾客双赢的局面。
5.现期目标:新店开张,努力经营,争取一年内收回成本。
6.最终目标:连锁经营,办好一家店后,可以在xx工业大学工学院校区,师专校区,新校区创办连锁店扩大规模和影响力,并且寻求加盟。

创业计划书
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五:组织机构

由两名人员负责采购货物,两名人员负责推销。另外,两名人员负责将商品进行维修和包装等服务。一名人员负责收银,还有一名人员负责店里的清洁和装饰。

六:产品和服务

1、本店将有不同种类饰品推出:手机挂件,塑料花草,首饰品(项链,手链,耳环,戒指等),车上饰品,宿舍饰品,书包挂件,玩具熊,布娃娃,生活用品(如钥匙环,指甲剪等),文具用品(笔,纸,本子等),本店将提供适当的保养,保修,加工等服务。
2、紧跟潮流,适时推出新产品,而且条件满足时还可以自己设计自己的专属饰品(联系我校的设计专业的学生)。
部分精美商品图片如下:

七.财务分析

因为本店经营货品占地不大,起步初期可以根据市场需求作一份市场需求分析,根据此分析再逐步扩大购买规模,预计需要大约20000元启动资金,主要用于购买货物,租借销售场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式可以是个人或者学校的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑。按平均销售利润率20%计算,预计在未来的一年内收回成本。

八.市场营销战略

(一)定价策略和经营策略
1、分档制:商品将分为上、中、下三种不同的档次,不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。
2、会员卡制:消费满一定金额,可得到一张会员卡。顾客凭借会员卡,在以后的消费中,可以获得优惠。
3、积分制:消费一元得一分,积分累计到一定数目后可以兑换相应的商品。
4、特价区:设“两元特价”、“五元特价”、“十元特价”等区域,对一些积压的小型商品促销。

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(二)营销推广策略
1、传单发放
组织人员在不同时间在学校各宿舍楼,食堂等生活区发广告传单。
2、假日活动
在节假日如国庆,五一,中秋等节日搞各种形式的优惠促销活动,回馈顾客。
3、海报张贴:
在店内货架旁边摆放各种关于饰品的介绍资料,尤其是流行的饰品,方便顾客了解这些新推出来的饰品。并在店内贴上海报,介绍饰品的使用及文化内涵等等。
4、主题促销
进一步细分消费者购买饰品的行为特征,可根据不同的组合,推出“情侣饰品”、“生日饰品”、“亲情永驻”、“友谊长存”等主题,每个组合包括多个小商品。
5、品牌建设
以最优的服务,最优惠的价格,提供多种搭配方案,满足不同消费者得需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。
6、代送礼物
很多顾客因为没有时间,或者碍于情面,或者处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方,本店可以代劳,既可以贴心地为消费者服务,又可以获得额外的服务费用,一举两得。
7、扩大销售地点
除了专有的店面外,可以选择合适的地点摆地摊,进行销售,达到宣传的目的
8、赞助宣传
可以对学校里的各种活动给予适当的赞助,如学生篮球赛,辩论赛,学生会部门活动等等,通过赞助活动的方式可以使更多的学生了解本店,从而扩大影响力。

九.前景展望
综上可以看出,“麦酷”饰品店拥有很好的地理位置和市场环境,也拥有大批的消费顾客。我对它很有信心,我相信一年之内,可以使店子初具规模,收回成本。两年之内,可以独占xx工业大学河西装饰品市场。五年之内,可以在xx工业大学工学院校区,师专校区和新校区之间实现连锁经营。

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