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26岁坐拥千万美元咨询公司,他如何做到

26岁坐拥千万美元咨询公司,他如何做到

在大学时,山姆·欧文斯就与很多创业者不同,他知道自己不愿毕业后按部就班进入职场,他想要的远不止于此。于是,在经历几次创业失败后,他凭着自己的努力,终于如愿以偿地获得了应有的成功。

和许多创业者不同,山姆·欧文斯很早就知道朝九晚五并非自己应有的人生轨迹。他想要的不光是这些。因此,大学毕业后的第一份工作只持续了三个月,他就辞了职,然后在父母的车库里建立了自己的第一家公司。

千万美元咨询公司
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经过九个月的努力工作并投入了自己的全部资金后,欧文斯的第一家公司——一个求职者信息发布网站正式投入运营。但它很快就一败涂地,欧文斯随后创建的两家公司也是如此。

每次失败后欧文斯都不会放弃,也不会回到常规的办公室生活中,相反,他把这些经历变成了学习的机会。自己的绝佳创意为什么没有得到消费者响应呢?自己做错了什么呢?又有哪些做对了呢?

自我教育再加上学习和成长的意愿推动欧文斯再次尝试创业——他办起了自己的第四家公司:一家商业咨询机构。

这次他的付出获得了回报。26岁,也就是建立这家商业咨询公司短短四年后,欧文斯的身家就已超过1,000万美元。不用说,他也已经从父母的车库里搬了出来。

最近我和欧文斯谈了谈,想听听他会给其他创业者提出什么样的建议。以下是他提出的四大要点,也是他在为创业而进行尝试和努力的过程中学到的最有价值的东西。

千万美元咨询公司
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1.快速树立个人品牌。

树立个人品牌对创业者来说有几大好处。首先,获得认可的个人品牌会有助于你的新公司提高可信度。

欧文斯说:“如果人们了解并且信任你的个人品牌,他们就更有可能相信你的新公司。”

其次,你自己的受众范围越广,你随时都能接触到的潜在客户就越多。

欧文斯建议通过做宣传来树立个人品牌——既是为了个人,也是为了公司。途径是争取演讲机会,然后尽可能迅速地让社交媒体积极跟进。

欧文斯说:“每一次在媒体上露面,每个演讲机会或者每次在社交媒体上发帖都有可能给你带来新客户。个人品牌是企业成功的基本工具。”

2.将交际圈变现。

欧文斯认为,对大多数正在或者打算创业的人来说,个人交际圈的价值都要超过他们创建第一家公司时意识到的水平。

他说:“第一次创业时别忘了朋友圈和亲人。已经存在于个人交际圈的潜在客户数量也许会让你感到意外。”

朋友、家人和朋友的朋友都有需求,而且和接触素不相识的人相比,去找那些对你的新公司有所耳闻的人几乎总会更容易。

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3.永远不要停止学习。

无论如何,创建新公司时都会有一个学习的过程。

不管你认为对自己选择的行业有多了解,或者对成功创业的要素有多清楚,你总会遇到新的挑战,总会碰上此前从未见过的行业变化或者其他障碍。

欧文斯说:“得益于如今的大量可用信息,任何创业者在任何问题上都能自行钻研。我读了几百本书,自学了营销、销售、会计和策略,甚至是自我开发的方法。我知道,如果想让自己的公司顺利运转,我就得把所有东西都弄清楚。”

4.把拒绝抛在脑后

欧文斯说:“刚开始,面对拒绝对我来说非常可怕。”

欧文斯天生内向,给别人打电话以及接触潜在客户和他的舒适区相距甚远。但他看到了让自己走到这一步有多重要,也因此学会了如何面对拒绝。

他说:“强迫自己和陌生人谈自己的公司,然后明白商业上的拒绝和个人无关——这可能是我在最终迈向成功的道路上最关键的一步。”

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