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赚钱致富之白手起家

赚钱致富之白手起家

没有奖金也能赚到钱,只要你开动脑筋,做个有心人,遇事善于用“市场眼”判描一番,也许赚钱的机遇就降临到你头上了。

实证分享

河南省有位大学生就利用自己学到的市场营销学知识、做了一桩漂亮的无本生意。说来有趣,这桩生意是他在听教授讲《市场分析》这堂课时构思形成的:收购大学生军训后的衣服和鞋子,卖到农村去,消费品市场需求的差异及层次性决定了这里有买卖学问。大学生军训后的军训服和鞋子,经济条件稍好的家庭均无用处,而农村经济虽有圈套的发展,但这物美价廉的军装和鞋子作劳动服还是受欢迎的。这笔生意既有供应者(大学生)又有顾客(农民),几乎没有竞争者。他以个均单价20元收回来几百套军服,以21-25元的价格卖给家乡的一位村民,这位村民再以25-30元的价格卖给村民作劳动服。而这位村民仅用了两个月时间就把军服全部卖完了。

赚钱致富,白手起家
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另一个例子是武汉市的金先生,他靠自己的机敏,挖掘商业信息的含金量,也做成了一桩没花钱的买卖。几5年前,金先生因公差到青海,很偶然地在一个场合接触到一位在青海投资办厂的德国商人,当他得知这位老板有意到内地投资办厂的信息时,就主动提出愿意为他联系合适的投资地点。回武汉后,黄先生广泛联系,最后选定一街道办事处,并得到了这个街道办事处“对引资中介人予以奖励”的正式承诺合同,几经牵线撮合,居然还真把德国商人吸引到了武汉,投资办了一个纺织品加工公司。因此,黄先生得到了街道办事处奖励的3万元人民币。

富者秘诀

白手起家法关键是要有独到的经商眼光,发现生活中或许很平凡的机会,要胆大心细。

河南那位大学生的成功得益于他采用了合适的产品策略和价格策略。过去农村有卖旧衣服的,传闻是从医院太平间而来,没人愿意买。他让那位村民把学生的军训标志一并戴在衣服上,衣服尽量不洗,这样买者可仔细检查衣服,揣摩衣服的来龙去脉,让他们相信衣服的本来面目。他在收购军服时,采取分档定价,成本定价法和损益平衡定价法交叉使用,对于女生的衣服、鞋子,她们保管较好,价格高一点,而对于男生的衣服稍微低一点,对破损的,保本就行,赢利更好。

解剖武汉金先生利用信息发财的做法,可以归纳为:发现信息–订立中介合同(得到奖励承诺)–沟通信息–坐收中介费。

致富谈

赚钱致富,白手起家
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1 吸引而不排斥财富。他们对金钱都充满浑厚的兴趣,把赚的钱储存起来,而生活则节俭朴素。

2 靠有限的薪金也能致富,其做法是:从赚得的每1块钱中节省下一毛钱来;每六个月把储蓄和利息或这种储蓄投资所得的利润拿去投资;投资时,要听取行家关于安全投资的忠告,这样就不致冒险而丧失本金。

3 慢慢地聚敛财富。有些白手起家的人,信奉这样的信条:“慢慢地走,稳稳地走,总有一天,你会发现自己是那走得最远的人。”他们把投资风险降到最低的限度,不急于很快见到功效和利益,心甘情愿地从平凡的事开始,慢慢地往前走,结果在无意之中成了巨富。

4 职业平等认识。他们不会因为工作的贵贱而决定取舍,一般人不屑干的工作,只要是有钱赚又不是为非作歹的,他们都乐意去做。创造赚钱的机会。许多成功的实业巨子都说他的幸运都是自己创造出来的,有些生意是在网球场上谈成的,有些是在灯火辉煌的宴会上两个完全陌生的人随意聊天聊出来的,有的甚至是在亲戚的病房或婚礼上促成的。他们随时随地都在找机会,一旦机会来了,他们就作最大的利用。

5 超常识的创意。“墨守成规乃致富的绊脚石。真正成功的商人,本质上流着叛逆的血。”这是美国首富保罗·盖蒂的现身说法。绝大多数白手兴家的巨富,都是冲动、敢干,用别人想不到的办法出奇制胜的人。他们自有一种与众不同的想法,在他们成为百万富翁以前,传统的商人都会以他们的做法是荒唐的、不明智的、不会成功的。正是他们敢于超越一般的常识之外,才能取得出乎意料的成功。

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