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中国零食女王:白手起家创业,开出两千多家店,年入36亿!

她3000块彩礼白手起家创业,开出两千多家店,年入36亿!

她是个普通女孩,跟广大女性一样,都有面对嫁为人妻的时候。

当年结婚后,她并非选择马上在家生儿育女,相夫教子,而是拿着3000块彩礼去创业,和丈夫开了一家夫妻店,一年就赚了10万块。

如今,夫妻店已经变成为了拥有10000名员工的零食帝国,年收入高达36亿元!

从此,她被称为中国零食女王:郁瑞芬!也是来伊份的创始人!

中国零食女王,白手起家创业
中国零食女王,白手起家创业

年轻的郁瑞芬,是一个美人胚子,追她的人在门口排着队等。

后来,郁瑞芬跟着父亲来到大上海打拼,一起经营着一家小饭馆。

从此,郁瑞芬便每天在店里埋头苦干,根本不理窗外事,更何况谈情说爱。

终于,有一天,一个叫施永雷的小伙子看上了郁瑞芬,并开始向她告白。

很快,两人便走在一起,在1973年的时候,施永雷花了3000块彩礼和一束鲜花,将郁瑞芬娶进了家门。 结婚后,郁瑞芬并没有选择生儿育女,相夫教子,而是拿着3000块彩礼去买了一个冰激凌机,准备做点小生意。

恰逢遇到一年一度的电子展销会,于是,郁瑞芬问朋友借来500块租下一个展位,准备拿来卖冰激凌。

万万没想到,不到10天的时间,郁瑞芬卖出了8000块流水!

这一次,让郁瑞芬感受到做生意的甜头,于是,她便开始快速扩大规模,最终,那一年里,她赚了10万钱。

后来,郁瑞芬嗅到炒货的商机,因为当时大上海炒货的人并不多,郁瑞芬眼光卓识,想抓住这个大好机会。

说干就干,她立刻买了一张去浙江的火车票,跑到天目山拜师学艺,花了足足三个月的时间学习炒货技术。

学有所成后,郁瑞芬回到上海,在淮海路租下一间20平米的店铺,开起了二次创业,并将店铺取名为“来伊份”!

中国零食女王,白手起家创业
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没想到,开业当天,1500斤的核桃仁被一扫而空。

郁瑞芬又连夜从临安带回1000公斤的核桃仁,第二天还是被疯狂抢购。

因为生意火爆,人手不足,郁瑞芬又聘请了几个小伙子专门试吃各地的特产零食。

海纳百川,只要是人们爱吃的零食,郁瑞芬就将它们纳入囊中。

于是,来伊份的品种便越来越多样,深受人们的喜爱。

然而,天有不测风云!

2003年非典的到来,大家开始足不出户,对于外面的零食更是非常抗拒。

那一年,来伊份的生意一泻千里,甚至,连整个大上海的零食行业也深受打击,绝大部分的零食、小吃店都关门了。

从此,来伊份整整半年里处于零收入状态,但是,郁瑞芬始终相信非典很快过去,坚持下去肯定能胜利。

果不其然,待非典过后,郁瑞芬以低价收购了四十多家小店,一举成名为上海知名连锁零食店。

如今来伊份在全国拥有2269家门店,员工的数量已经突破万人次。而郁瑞芬的身价也高达27亿,掌管着80多亿的零食帝国。

对于来伊份的成功,郁瑞芬到底运用哪些致胜秘籍呢?

第一:质量高,口碑好

高质量的产品,能给品牌带来良好的口碑,这一点是来伊份重要的取胜秘籍。

在2012年4月的时候,由于某媒体报道某工厂不讲卫生,而且加入大量色素。

很多民众便误以为是来伊份,开始抗拒来伊份的所有产品。

从此,来伊份在不到两个月的时间,大约有将近50多家的店铺倒闭。

眼看这种情况每况愈下,执着的郁瑞芬怎么可能说放弃就放弃。

于是,她再一次展现她的惊人意志力,苦苦熬过了550次突击检查,用100%的产品合格率证明自己产品的清白。

所以说,一个品牌想要走的远,质量要高,才能有好口碑,这是永恒不变的铁律。

中国零食女王,白手起家创业
中国零食女王,白手起家创业

第二:来伊份=生活方式

来伊份,不仅售卖零食,更是在售卖一种生活方式。

郁瑞芬花了巨款建立了线下体验店:来伊份生活馆。

在里面,除了有精美好吃的零食外,还增加了“学院派”区域,即定量装零食,主要方便顾客带着精美包装的礼物回家。

郁瑞芬之所以选择开生活馆,是因为近几年人们的消费水平逐渐变好,来伊份希望能给顾客提供多样化的内容。

不仅能传递品牌的信息,还能让消费者在休闲、舒适的环境中进行消费。

第三:大力走全渠道道路

不同于以往,来伊份开始在全国大力发展门店,拓展不同的渠道。

线下,来伊份除了有自己的门店外,还和便利、商店店合作,投放来伊份的零食货架,像什么盒马鲜生、家乐福、王府井百货、步步高等门店。

线上,来伊份除了有自己的门店外,还和天猫、京东、唯品会合作。

如今,来伊份的APP 用户量超过了400万,加上线下,用户量中的会员达到了2000万。

去年,来伊份的营销额突破了36亿元,郁瑞芬也成为了名副其实的零食女王!

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