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月流水7000万“小小包麻麻”贾万兴创业故事,多番折腾终成功

月流水7000万-“小小包麻麻”贾万兴创业故事,多番折腾终成功

随着微信生态的成熟与发展,各个垂直细分的赛道都涌现出一大批优秀的玩家,说到内容电商领域就不得不提到垂直母婴大号“小小包麻麻”。母婴电商是电商领域里利润相当丰厚的赛道,“小小包麻麻”先人一步,从2014年开始围绕母婴领域不断发力,到2018年10月, “小小包麻麻” 公众号粉丝量 800万+,15个月内完成三轮融资的壮举,矩阵粉丝量突破千万,遍布多个母婴相关的垂直领域,月流水超过7000万元,复购率达到80%。贾总从2000年开始进入互联网圈,跌跌撞撞19年,这一路是怎么走过来,这是一个什么样的创业者,他又有怎么样的创业故事,怎么样一步步做出今天这样的成功事业呢?笔者有幸在一个小圈子里听过贾总的经历分享,特整理如下,以飨读者。文章以当事人口述第一人称描写。

“小小包麻麻”贾万兴创业故事
“小小包麻麻”贾万兴创业故事

出师未捷身先死-失败的第一次创业

2000年-2001年,我去中关村支了个摊 2000年的时候,学校安排我们开始实习,做为一个在报纸上发表过文章的斜杠青年,我的想法就是哥儿们要干大事,打工太low,所以和几个同学凑了10万块,直接杀到中关村租了一个10平米的玻 璃开间,做起了制作网页,组建局域网之类的生意。。。。

用了不到一年时间,我们毫无悬念的把所有钱都赔光了, 然后散伙,各回各家,各找各妈。 在这一年里,偷东西的,卖盗版盘的,坑蒙拐骗的,在身边走马灯一样一泼接一泼 (当年中关村那是相当乱),我也从一个见人说都不会话的学生,变成了在电脑方面可以侃侃而谈的小伙子。

繁华依旧的中关村

总结: 这段经历让我第一次见到了真正的社会,虽然有点重口味,但好歹自己没跑偏,这次失败我没有做任何复盘(那时候 连复盘这个词都没听说过),所以也就没啥提高,到是有颗种子埋在了心里,那就是创业虽然不容易,但是好像也没 那么可怕(说实话真的不鼓励大家创业,阵亡概率太高了),后来我命也好,摇摇晃晃坚持到了现在。。。。

“小小包麻麻”贾万兴创业故事
“小小包麻麻”贾万兴创业故事

机缘巧合成黑客-死磕之下做成亚洲最大Palm破解网站

2002- 2003 年我去打工了,然后成了黑客。

公司的房子到期之后,我收拾收拾东西(其实也就是几本书),就回家了。 混在中关村的一年里,我依旧在投稿,写文章,所以当天晚上通过朋友介绍,我就找了一份新工作,去一家网站做palm的编辑(一种掌上电脑)。 因为咱勤奋好学,再加上冰雪聪明,所以除了完成老板安排的任务,加上投稿挣点小钱,每天 还有大量空闲时间,那时候年轻觉得不干点东西心里就虚,所以开始自己研究68K的汇编语言,破解palm上的软件, 这个过程相当苦逼,我给大家上一段汇编语言的hello world,大家感受感受。 DATA SEGMENT BUF DB ‘HELLO WORLD! THIS IS MY FIRST ASM FILE! $’ DATA ENDS CODE SEGMENT ASSUME CS:CODE,DS:DATA

START: MOV AX,DATA MOV DS,AX LEA DX,BUF MOV AH,09H INT 21H MOV AH,4CH INT 21H CODEENDS ENDSTART 经过差不多2个月的死磕,我终于成功破解了第一个软件,后面就相当简单了,过了 差不多半年我把自己破解的软件整合在一起做了一个网站,一不小心就成了亚洲最大的palm破解网站,当然了这和 palm在亚洲不是太流行,破解圈竞争对手少有直接关系。

总结:这段经历对我来讲有这么几个助益

1.逻辑思维能力大 幅提升,看汇编必须具备的素质。。。。

2.感受到了通过死磕获得成功之后那种极大的快感,这种感受很爽,也让我 对困难不那么害怕,死磕也变成了一种习惯

3.发现思维方式与效率之间的关系,之前有个编辑统计数据要一周,我写 了个程序1小时就搞定了,然后我默默的谁也没告诉

4.如果一个环境不能再让你成长了,那就换个环境

“小小包麻麻”贾万兴创业故事
“小小包麻麻”贾万兴创业故事

老兵再出发-国内最大二手机交易网站&月入几十万的大淘客

2003-2013我又 开始创业,做了一个网站。

作为一个内心藏有躁动种子的斜杠青年,03年我又创业了。 因为咱手握核心竞争力(破解),我做了一个专门讨论palm软件和硬件的论坛,这个论坛是当年国内数码高端玩家的聚集地,很多现在鼎鼎大名 的人物都在这个论坛混过,后来发展成国内最大的二手手机交易网站。

这次做网站对我来说算是第一次真正意义上的 创业,公司有了各种部门,最多的时候有将近40个小伙伴一起玩耍(到今天还有很多小伙伴在一起工作),我也从单纯的做事,升级到偶尔琢磨点人生,下面我说两件标志性的事件。

百度降权:大概是11年5月份的时候(当时以为会永 远记得那天,现在早忘记了),我发现网站被百度降权了,这对我意味着什么呢?公司80%的收入没有啦。 为什么被降权呢,原因很简单,因为我网站权重很高,所以我做了一批拼凑关键词的页面获取了大量流量,这玩意就是作弊, 所以被降权没啥好说的,早晚的事。 这件事对我的影响是巨大的,我的人生观第一次崩塌了,在很长一段时间里我坚 定的认为自己是个不会做恶,不贪图钱财的人,但是当我看到一天可以挣几万,改改代码一天可以挣几十万的时候, 我很快变成了自己最讨厌的那种人。

被处罚的时候老婆怀着孩子,我们刚贷款买了新房,公司还有一帮一起战斗的小 伙伴。。。。那段时间真的挺黑暗。 所有成长都伴随着痛苦,这段经历虽然很痛,但是还好没有痛死,在这黑暗的2周里我开始了人生里真正意义上的第一次思考,我有欲望想多挣钱点钱,让家人过更好的生活错了吗? 原来我认为无欲则刚,但是后来我想让天下没有难做的生意也是欲望呀,实现世界和平也是欲望呀,大部分欲望本身没有什么高低 贵贱,只不过实现的方式有好坏对错罢了。

总结:这个变故把我打进了思考模式,然后我明白了要正视自己的欲望, 要有敬畏心,做人做事要坚守底线。

机缘巧合的淘宝客:过了2周我基本上走出来了,但是公司那么大开销,总要找点新盈利点呀,这时候我发现淘客是个好生意,我们网站上有大量的屌丝用户,对价格那是相当敏感,我每天去找来特价的产品推荐给他们,岂不是皆大欢喜。 说干就干花了2、3个多月,我们的导购站上线了,然后在小伙伴不断的努力再努力 下,每个月也有大几十万的收入了,公司不用倒闭了,我们又活过来了! 做这个项目的时候,我完全按照规则来,没有一丝一毫的违规。但是操蛋的事还是出现了,阿里妈妈改规则了,人家说改就改了,从天猫全站结算,改成了按店铺结算,这个修改基本上把收入压缩为原来的10%了,我们在没有犯任何错误的情况下,基本又归零了。

当年大火的淘宝客内在逻辑

总结:淘宝客这段经历让我明白,要努力做双边关系中的强者,最不济也要有谈判的筹码,否则就是任人宰割,另外还收获了一 个特别关键的东西“信心”,自己努力学会了破解,从0到1建立了数码网站,又从0到1做出了导购网站,老话说的的 好“事不过三”,这三件事加在一起让我相信“兄弟我不是鱼腩,还是有点本事的”,一个人有了信心之后在面对困难的时 候会完全不一样,成功的几率也会大那么一点点。

“小小包麻麻”贾万兴创业故事
“小小包麻麻”贾万兴创业故事

金鳞岂是池中物,一遇风云即化龙:小小包麻麻的诞生与壮大

2014-2019我转行做了母婴。

时光如炮弹转眼就到了2014年,孩子2岁了,这段时间家里买了大量的母婴用品,但是发现真的很难选,然后突然意识到这是个巨大的机会呀,如果一个IT的 职业玩家都不会选母婴产品,那一般的父母一定更不会呀,如果能做那个引导他们做出选择的人,那岂不是可以创造 一个商业模式,我也说不出这叫啥模式,就是感觉有用,对用户有用(当年还没有IP、KOL这些高大上的词)。 于是未来的“小小包麻麻”就这样诞生了。

还是老样子说干就干。 当时切入点先选择的微博,我和老婆一起弄,她比我懂产品,我运营稍微强点,有件事记得特清楚。 我和老婆打赌今天我能弄15个粉丝,然后把自己关到一个没有空调的屋里,整了2小时,挨着个在别人号里回答问题,最后 一身汗终于搞定了。。。 努力了几个月发现微博获取用户真的很难,我们就转战到微信上了。(2014年的微信,红利还是相当明显啊)

在微信上努力的写了3 个月,粉丝量那是相当稳定,基本上快要放弃的时候,信心起了作用“我写的绝对不差呀,在坚持一下吧”,就是在这样的想法下出了第一篇爆文,阅读一下打到了500万,粉丝一下就有了大几万,冷启动完成了,后面就相对简单多了。 在这个过程中有些感悟,我写下来分享给大家。

1、坚持背后的逻辑 这个前面提了几句,其实有时候质变就是靠量变的积 累,当然可能还要有些运气,但是难点在我们并不清楚坚持的方向到底对不对,比如我当时放弃微博,应该是对的,我没有放弃微信也是对的,但是说实话我在那个时间点的判断是朦胧的,这里面绝大部分是靠赌,靠直觉,有些事情 确实很难计算,但是大部分事情是可以的,我们要做的就是不断提升自己的认知,把胜率提高,比如现在的我回到14 年一定会毫不犹豫的选择微信。

2、你的成功失败与你无关 这是我看病的时候一个医生和我说的,对我影响很大。 当时我有点高血压,医生问睡眠怎么样呀,压力大不大呀,因为之前就见过几次,当时也没有别的病人,我们就像朋友一 样聊起来了。 我和她说有一次我们卖产品,我经过精心的策划,一天就赚了100万,那时候感觉自己太牛逼了,直接走上人生巅峰。

然后第二周我们卖一个杂志,因为去年就有很多老用户订阅了,今年用户翻了几倍,我感觉一定会创 新高,结果实际情况大失所望,卖的和去年基本持平,心情一下又跌落到谷底,这种心态的大起大落让我非常痛苦, 然后就是睡不好觉,精神不好。

医生问我这两个项目你都投入全部精力了吗?我说是的。医生又问,这两周你的能力有 什么变化吗?我说应该说几乎没有 然后医生说,既然你尽全力了,能力上也没有什么差异,那成功和失败就是个结果,又何必如此在意呢?

当时我隐约明白了,但是并没有太懂,现在我对这句话的理解又深入了一点。 这句话有点像胜不骄败不馁,胜不骄相对简单,败不馁就难很多,如果所谓的失败没有打死你(磨灭你的信心),你又有能力通过复盘避免类似的失败,那么一定要持续尝试,因为你的胜率提升了,如果不尝试这个提升就没有意义了,失败给你带 来的痛苦也就没有意义了。 另外呢我觉得这句话还有一层含义,跳出所谓的自己去看待自己功过得失,有点俯视人生的感觉,只不多所谓的人生里,曾经的那个你也在里面,这样很多东西不但可以看得清楚,也更加可以放得下。

大家可以尝试这么去理解“自己”,我们是由无数个时间维度上的自己组成的,现在的自己和一周前的自己独立的,这样你 就会更加轻松的接受过去那个自己的失败。 正视自己的不足,不断优化自己。从一个程序员,转型到做母婴电商,我用了4年多把销售额从0做到了大几个亿, 我一直在问自己,凭什么? 我比别人聪明?显然不是哈哈,咱就是个一般人 我比别人努力?虽然很努力,但是比我努力又比我聪明的有的是 那到底是为什么呢?其实我有一个答案,那就是正视 自己的优势与不足。 我会习惯性的审视自己,去总结这一段的得与失,然后会花大部分的精力去强化优点,还有去完 善一些比较致命的问题,用这个方法我实现了持续的成长,那怕曲线不是很陡峭,但是架不住持续两个字,所以逐渐 的我变成了现在的自己。

有句话我觉得特好“人至贱则无敌”,这里面的贱我觉得可以解释成空杯心态,把自己的位置 放低,不断的去接纳去吸收,最终实现不断的成长,另外有些人真的太要脸了这点比较要命,其实失败了就是败了, 做错了就做错了,这不丢人呀,失败是常态。 矫情隐瞒这些才丢人,我们10多个人做了个小程序上线第二天就被封 了,有啥呀,该怎么活怎么活,要敢于不要脸,不看中那些虚头巴脑的东西,你才有可能获得真正的尊重。

结语:

人生没有白走的路,每一步都算数。从贾总的分享中,个人感觉最重要的就是要有一颗不甘于平凡的心,多动脑,多思考,遇到真正的机会后还要勇敢去死磕,去不断成长,倒逼自己成功。希望每一个不甘平凡的你,都能百炼成钢,最后找到适合自己的流着奶与蜜的应许之地,取得心中所愿的成功。

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