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成功率仅23%的对赌协议,为何还有那么多创业者签下这“生死状”

成功率仅23%的对赌协议,为何还有那么多创业者签下这“生死状”

一、那些对赌失败,被踢出局的企业

首先给大家解释下,什么叫对赌协议。

对赌协议,是投资人为了规避风险,约定被投企业会在某段时间内实现一定的利润或上市。倘若到期完不成,就会约定大股东承担一定的责任,包括支付投资方一定的补偿或无偿给投资人股份。

这场赌注,更像企业一张“生死状”:对赌成功,皆大欢喜。一旦失败,便摇身一变成仇人,创始人面临出局危险。

那些对赌成功的幸运儿,毕竟是少数,更多的是惨淡失败。

对赌协议
对赌协议

1、冲击IPO失败,俏江南创始人张岚出局

汪小菲母亲,大S的婆婆张兰,除了这两重身份,她还是餐饮企业“俏江南”创始人。

张兰于2000年创立俏江南,在时代风口的推动下,俏江南赚的盆满钵满。

彼时风生水起的俏江南,让张兰干劲十足。野心勃勃的她计划三年内开500家店,这需要巨大现金流,于是引进投资机构鼎晖。

鼎晖投资近2亿元人民币,占有俏江南10.526%的股权。

同时双方签署了“对赌协议”:“如果非鼎晖方面原因,造成俏江南无法在2012年底之前上市,鼎晖有权以回购方式退出俏江南。”

最终俏江南拿未能实现2012年末之前完成IPO,导致其触发了“股份回购条款”。

创始人张兰被迫出局。

对赌协议
对赌协议

2、对赌协议失败,险出局的三只松鼠创始人

2015年,三只松鼠与今日资本、IDG资本、峰瑞资本三家投资机构签署了对赌协议。

协议约定:投资人拥有随售权、回购权、优先清算权、重大事项的一票否决权等一系列重大特殊权利。

协议规定,三只松鼠至少在2017年12月17号之前递交上市申请资料,且保证IPO成功,否则触发对赌协议。

2017年3月,三只松鼠向证监会递交了招股说明书,冲刺IPO。

中途因为意外状况,扰乱了三只松鼠的审核进程,不得多次停止。

最终在2017年12月17号之前,三只松鼠也没能成功实现IPO。

虽然赌企业在某一节点成功上市,是对赌协议常见约定,但股加加还是建议尽量避免。

企业能否成功实现IPO,除了自身业绩过硬,利润可观外,还会受到股市大环境影响。

比如去年(2018年),A股IPO共经历9次暂停,每次暂停都与股市低迷,金融危机有关。

对上市时间的约定,除了自身,很大部分来源宏观因素,企业无法控制。

对赌协议
对赌协议

二、那些对赌成功,名利双收的企业

猎云网曾经对具有一定知名度企业对赌情况进行统计,结果得出:对赌协议成功的比例仅为23%,失败和中止比例合计占63%,另有14%还处于运行之中。

这23%的幸运儿,算得上是绝处逢生,生命力非常顽强了。

俗话说:置之死地而后生,不被逼一把,你永远不知道自身潜能。

对赌协议成功的企业里,不乏一些知名企业。如小米、美团。

小米与多轮投资人约定,如果公司在2019年12月23日前没有完成合格上市,则需要赎回。

最终小米于2018年成功在港交股实现上市,赢得赌注。

同样美团在2018年完成高达9轮融资后,耐心十足的投资机构与美团约定了“对赌协议”。

对赌协议约定,美团要在2018年完成上市,同时保证IPO市值不低于200亿美元。

如无法完成,美团将按照投资额的120%进行赔付。

最终美团如约完成对赌,结局互利共赢。

对赌协议不仅仅出现在互联网企业,在娱乐圈影视业也广为流行。

去年贺岁片《流浪地球》大火而登顶票房第一人的吴京,在2017年主演的《战狼2》也签署过对赌协议。

《战狼2》发行方要向制片方保证8亿票房的保底数字,否则发行方就要自掏腰包。

最后《战狼2》以56.8亿元的票房对赌成功。

对赌协议
对赌协议

三、结语:

创业者该不该签“对赌协议”?

多例事实证明,对赌协议签了也不能真正规避投资人风险。反而这种惩戒式的激励方式,致使战友变仇人。

从人力资源管理角度,股加加建议采用股权激励,此类正面激励的方式激励创业者。

此外,对于拟上市的企业,我国证监会是不认可对赌协议的,包括上市时间对赌、业绩对赌,企业清算优先受偿协议等都是IPO审核禁区。

所以拟上市公司如果要进行对赌协议,必须在上市前做相关的处理。

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