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91年毕业,94年创业,51岁的瑞幸咖啡大老板陆正耀的财富密码

91年毕业,94年创业,51岁的瑞幸咖啡大老板陆正耀的财富密码

4月2日晚,瑞幸咖啡突然发布公告,经过内部调查初步阶段确认的信息显示,从2019年第二季度到2019年第四季度,COO及其部分下属员工伪造交易相关的总销售额约22亿元人民币。

消息一出,震惊商业界,但是却也在很多业内人的意料之中。

钱治亚是瑞幸咖啡的创始人CEO,但是很多明眼人一看就知道,瑞幸咖啡幕后真正的老板,是陆正耀,一个“快、准、狠”的资本财富家。

瑞幸咖啡大老板陆正耀
瑞幸咖啡大老板陆正耀

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陆正耀出生在福建屏南县,而福建,也是商业上很重要的一个城市,在这里,曾经产生了很多成功创业者和投资人,比如张一鸣、蔡文胜、王兴等,美图秀秀、美柚的、飞鱼科技等知名企业都是诞生在福建。

1969年,陆正耀出生,小时候的陆正耀性格开朗,非常聪明,所以他一直以来,成绩都很优异,在高考的时候,以高考状元的身份被北京科技大学计算机系录取。

1991年大学毕业后,他进入政府部门,做了一名公务员。

本以为这样的日子按部就班,他会一生平淡安稳的度过,但是陆正耀从小就不是一个安于现状的人,他和福建很多创业者一样,都有一颗不安分的内心。

特别是在90年代初,很多人的创业梦正在萌芽,据相关数据统计,当时有12万公务员辞职从商,陆正耀受这种环境的影响,他思考良久以后,辞去了人人羡慕的公务员饭碗,下海创业。

1995年,陆正耀创办通讯设备公司,专注于通讯设备代理及系统集成等业务,几年后,由陆正耀带领的这个公司走上正轨,员工数百名,销售额也破亿。

后来,陆正耀又创办了北京华夏联合科技,在2003年那几年里,陆正耀一度拥有中国电信在北京67%的市场份额。

也是那时候,他收了一个得意门生,后来的神州租车董事长钱治亚。

瑞幸咖啡大老板陆正耀
瑞幸咖啡大老板陆正耀

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陆正耀是不甘于满足现状的,从前做公务员是这样,后来创立公司也是这样。即便那时候自己拥有的财富足够多,但是他仍然在寻找更好的创业机会。

2005年,陆正耀出差途中,他的汽车在高速路上抛锚,他请求志愿后,对方很快就派来了救援车辆,由此,陆正耀嗅出了一线商机。

他参照美国汽车俱乐部AAA的商业模式,创办了UAA(联合汽车俱乐部),那时候,他就是用烧钱补贴的模式运营,但是没多久,就失败了。

后来,不甘心失败的他在看到租车行业的希望时,他就创办了神州租车,而且很快拿到了300万美元的天使投资。

2010年底,有个朋友带着联想控股的12亿元投资来找陆正耀,陆正耀开始有了底气,开启了烧钱模式,用6个亿购买新车,并且将租车价格下降了30%~50%,那时候,他被称为“租车狂人”。

因为烧钱模式实在太诱人, 很快神州租车便打响了自己的名号,2014年9月,神州租车在香港上市,首日涨幅便近29%。

2015年,陆正耀学习滴滴烧钱的模式,创立了“神州优车”,那一年 ,神州优车在全国60个城市同步上线,用的也是当时神州租车的商业打法:融资、烧钱补贴,不到一年的时间,陆正耀用神州优车进行了四轮融资,不到20个月,神州优车上市了,并且在交易首日市值高达417亿元。

上市那天,是神州优车的高光时刻,但是之后,它一路下跌。

2019年,神州租车不断爆出裁员的消息,神州优车也亏损高达6.5亿。

陆正耀还不死心,他继续在2019年用神州优车的名义花费41亿元收购了长盛兴业所持有的宝沃汽车67%的股权,陆正耀,成为了宝沃汽车的实际控制人。

面对一直亏损的宝沃汽车,他再次用融资的方式,和烧钱补贴的方式,打出了“千城万店”的计划,只要拥有“不低于100平米的门店面积,购买一定数量试乘试驾车”就可以成为宝沃的经销商,这一政策让宝沃经销商数量的增长。

但是好景不长,宝沃最后还是以亏损的姿态重新走了神州租车、神州优车的老路,怎么扭转局面,也是陆正耀后来要面对的难题。

瑞幸咖啡大老板陆正耀
瑞幸咖啡大老板陆正耀

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2017年,一路跟随陆正耀的钱治亚正式从神州辞职创业,她要创立瑞幸咖啡。对于钱治亚的创业,陆正耀是很支持的,他在当时还写下了一封欢送信:

我代表神州的小伙伴,感谢治亚的一路陪伴,本着公司开放包容的企业文化,对她的创业决定,我由衷地理解,并愿意鼎力相助,为她打CALL。

不仅如此,陆正耀是以真金白银砸进去支持钱治亚的,瑞幸咖啡一开始所有的资金都是创始人团队的自有资金以及陆正耀的个人无息贷款约5亿元,那时候,陆正耀还把神州优车总部的位置划出一块来,租给瑞幸咖啡做办公场地,神州的员工进入瑞幸咖啡时,连门禁都不用换。

有了陆正耀的“创业经验”,钱治亚完全复制了神州租车、神州优车和宝沃汽车的创业道路,瑞幸咖啡却仅仅过了18个月的时间,于2019年,就在美国纳斯达克上市,上市首日市值涨至47.4亿美元(约合人民币330亿元),创造了一代神话。

烧钱补贴、明星代言,瑞幸的打法,真的和老板陆正耀如出一辙,面对这样的“成功”,陆正耀曾经得意的说道:“咖啡这一仗打得漂亮,一气呵成,炮火充足。”

去年年中,瑞幸宣布获得了A轮融资,媒体形容道:瑞幸将碾压星巴克。

同样是延续了前面“兄弟”们的发展路径,好景不长,瑞幸咖啡被曝出财务报告作假高达22亿,这意味着,她面临的会是多家律师所的集体诉讼,财务造假对公司的负责人的惩罚,会是巨大的,对甚至可能会有破产清算的风险。

瑞幸咖啡大老板陆正耀
瑞幸咖啡大老板陆正耀

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陆正耀曾说,他对于财富其实并不是那么在乎,因为他现在的财富已经足够他下半辈子生活了,但是他追求的是创造财富的这个过程,曾经在做网约车的时候,他还亲自去做专车司机,去体验“产品”的好坏。

只是在做事的过程中,他一直追求“快速”,快速抢占市场,快速成为领头羊,所以也就快速地从天堂掉入地狱。如今,瑞幸咖啡赚钱已经是一件不可能的事情了,而对于幕后的老板陆正耀来讲,这件事也会 是他生意场上难以逾越的鸿沟。

而关于陆正耀最新的消息是,他正在考虑辞掉神州租车的董事长一职,这件事似乎还没到最后。

不管怎样,这件事也给很多商人一个警示,做事一定要踏踏实实,编故事的做法,始终不长久。

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