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为什么创业公司很多撑不过3年?

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互联网创业的怪圈儿:3年是个门槛?!

互联网创业在行业里有个3年的怪圈儿,就是说很多互联网的企业都撑不过3年,很多都是失败了的,能过五年的就更是少之又少。可见创业并不是那么容易的事情,其实是他们走过了很多的弯路。

最近在写了一些商业模式,注意的点多是浅显的带出来,没有逐步展开的很细,不过自己所学所感所悟的也有限。想写一篇关于互联网公司的失败的文章,于是有了这篇文章。一开始的时候题目想叫做“创业公司的几种死法”、“我所了解的创业公司的失败因素”,

想来想去还是定了目前的标题,一方面不想拿标题去吸引人阅读,另一方面是感觉自己不足,只能认识到一点,凭什么要说的那么权威,那么肯定。闲言少叙,处于对过去的经历或者经验做一个简短的总结,是本文的写作目的。

为什么创业公司很多撑不过3年
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01、为什么很多的创业公司撑不过3年?

1、管理水平不行

彼得·德鲁克说过:有效的管理者不做太多的决策。他们所做的,都是重大的决策。

都说是大公司靠文化,中层公司靠制度,小公司靠人管理,其实也不尽相同。每个公司都有自己的实际情况,管理起来自然是不同的。不过呢一开始创业的公司,大家都是奔着同一个目标方向或者梦想在努力的。如果管理人员过分的想通过人为的方式加以区分层级,我觉得很没有必要,如果说有某个公司管理人员比员工还多,那么这个公司发展起来一定是 畸形的,因为说的人多,做事情的人少了呀。

管理我觉得是从实践中来的,慢慢的去摸索,“管”的主要是人,不违背一些基础的规章制度,可以放任发挥员工的特长。“理”我的理解就是把事情理顺了,把解决的方法找到。有的时候要打情感牌,有的时候就必须严苛执行。有好多的互联网公司,要么就是管的太宽了,员工发挥的空间比较少。有的管的少,太松散,整个战斗力不行

2、制度不健全

马云在一次演讲中提到:创业者光有激情和创新是不够的,它需要很好的体系制度团队以及良好的盈利模式。

大家都是在一起做事情,都要一套大家都认可的规章制度,按制度办事,按流程办事,事情会比较顺一点。有的制度是为了促进业绩,有的制度是会限制发展。多做一些有公司发展有利的制度。如果把太多的制度放在如何严格管理好每一位员工,每一件物品上面,那么太花费时间了,也是没有必要的。

制度一开始不能定的太死,要灵活,有个大概的框架就行,框架就是基本纲领,围着这个来做就可以了。有的公司干脆没有任何制度,尤其是初创公司。领导人本身也没有多少的管理经验,也没有相关的人员做制度的指定,或者就是拿来主义,修改下。要么就是好多流程根本不符合规定,财务走账流程,公司公章的使用,报销流程制度,员工绩效管理制度等等。有些制度还是要有的,稍微也是要健全一些的。

为什么创业公司很多撑不过3年
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3、团队协作能力不行

比如,每次开会大家多会总结说部门之间的协调不够,或者某某部门不愿意协调。互联网这个行业,一个公司分为好多个部门,部门与部门之间都是有相关关联的,一个环节做不好就会影响后面的所有流程,进而影响到公司的业绩。推广部负责推广,策划部策划,客服部做客服。推广有时候需要付费广告,费用就需要申请,就关系到财务部,财务要做好预算准备。

活动进行,客服部就要知道如何跟客户沟通,策划部协调推广部做工作。没有说那个部门是可以独立完成一系列的工作的。都是相互合作的。建议每次活动都有一个小组或者有一个负责人跟其他部门进行对接协调。当然了这里面也有领导之间的沟通。曾在某个公司遇到过这个情况,一个策划方案一个月都没有执行下来。

原因有几点:1)活动方案领导意见不统一,写了改,改了写,耽误好多时间,2)部门经理不敢做决定,领导没放权,不敢拍板,3)企划部提需求问题,反馈,无解决方案,4)财务部讲没有按照流程,没有预算,走流程,找领导签字,5)市场运营部人力不足,推广受阻。整个活动下来要经过七八个领导签字,时间过去了大半,最后留给推广执行人员的时间很少了,又怎么能起到很好的活动效果。其中有个熟悉流程的问题,以及时间进度计划的问题。

4、执行力不到位

本身有些公司的组织架构或者说是流程就有问题,遇到了问题,不着急解决,等领导来决策。做营销活动的时候没有个有权威的人来做决定,当然这也有领导放权的问题。

这里有好几个问题:1)员工不愿意做活动的组织人,担心做不好,这个就是要多鼓励,做的好的有奖励,不好的事后帮助总结。2)方案写好了,执行的人不按思路来,缺乏监督监管。3)时间计划进度问题,不能很好的按日程计划来,4)部门与部门之间相互推诿,相互推责任,他说他没做好图,他说他提了修改建议,他没改,他说财务没钱没法做付费广告,等等。5)活动后没有总结,不懂原因,不分析失败因素。6)做形式表面,天天整材料,开会讨论,每次都好长时间且没有结果。7)部门领导只管看不管执行,只等上级领导安排。8)营销成员不理会活动组织人的活动细节,执行中活动变味。这与部门领导有关系。9)分工不够明确,好几个人在一个渠道上推广,浪费好多渠道时间和资源。

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5、领导方向问题

一开始公司的创始人是有自己的想法和思路的,但是不知道为什么走着走着就变了。有些是因为,随着业务的不断发展,有了自己的想法,对用户需求有了新的认识。有的是因为行业发生了变化,逼着自己想向更多的空间去探索。一个公司的领导决定着公司的走向,就像一艘大船一样,总要有个航行的方向才行吧。

也有的公司是没有的,一开始有个小思路,心里是有罗盘的,后面走着走着就不看罗盘了。开始随心随性的走,后面结果就可想而知了。如果公司的一把手都不能拍板做决定,那么地下的人又该怎么做呢?领导的领导能力,领导艺术都是需要提高。

02、创业公司如何才能撑过前3年?

1、不断提升业务综合水平

这个环节就比较难说,范围也会大一些,不过还是针对核心业务来说吧。核心业务也是可以分为好多具体内容的,比如团队的美工不行,要么招人,要么外包。总不能让一个三流的人来勉强做这件事情吧。不过话说回来了,小公司也有小公司的好处,就是一专多能。好多人是可以在小公司里面摸索学习好多东西的。

一个互联网电商公司包括很多部门:推广部,客服部,编辑部,技术部,行政部,财务部,仓储部,发展部,策划部等各司其职。创始的公司要分析自己的团队业务哪些是自己的强项,弱项要通过什么方式可以弥补,并不是说所有的事情都要自己多,要不然会很累。有时候也可以用兼职或者实习生的方式解决。看如何整合你手里的资源。有些资源是自己去找的,或者自己去创造的。很多创始的公司是没有太多资源的。

2、领导经营方向理念变革

这里其实想说的是一个商业模式问题,公司的盈利模式,客户在哪里,如何经营,有哪些渠道,产品又是什么,优势是哪些,人群的需求在哪里,市场空间是否大,有哪些资源可以利用的,有没有商业的合作伙伴或者遇到某个问题知道找谁解决。同行的哪些前辈可以学习,圈子里的文化有哪些。目前此行业的企业有哪些做的好的,原因是怎样的等等这些问题。

品牌的诠释,产品的宣传理念,公司发展的宗旨,公司的远景目标。员工的管理,灌输的企业文化,奖惩制度。有些公司没有想这么多,遇到问题再去解决。有时候是因为投资人的意见改变了企业的初衷,被迫的改变了经营的方向,比如是偏重于某个行业或者产品的某个延伸方向,渠道的发展策略,公司方向受到影响。这类的在有投资的公司里面出现的比较多。

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3、了解行业规则及人脉

都说“隔行如隔山”,真是这样的。每个行业都是不同的圈子,都有这个行业的代表人物,代表企业,有做的好的榜样。同样都有一整套完整的产业链,都是怎么进货的,怎么包装的,包装样式都是如何的,色彩搭配,用户人群需求都是哪些,批发渠道是什么,行业的术语都有哪些,行业的法律法规都涉及哪些方面。

在进入一个圈子的时候要多看下这个行业最新动态,最好每天关注下微博,公账号,相关新闻,头条等等,慢慢就有了一定的了解,渐渐熟悉。当然也是要多向有经验的人请教,可以少走弯路。

4、加强法律法规意识

这里应该是比较重要的点,在做产品之前,这些都需要了解该行业的法律法规,比如做食品的,食品的加工生产需要的相关资质,产品的成分中哪些是不能用于食品的,哪些是药食同源的,相关原料的法规标准等这些都需要搞清楚。曾经有个企业就是因为品牌的类目没有包含后期开发的产品所属的类目,被消费者投诉三无产品。也有企业因为产品中出现了药物的成分被工商处罚。

也有企业因为官网的虚假宣传被罚款。也有的公司编辑发的文章中冒用了某明星的头像,被投诉侵犯肖像权等等。其他还有比如,店铺的某某图片侵权等。这些问题都要注意,都需要有相关部门的专门人士注意,如果公司有自己的法务最好,或者找个兼职的法务检查下,以及公司对外签订的合同最好都要有相关专业人士的审核。

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5、保证现金流,做好预算规划

说到了最后才说资金问题,其实看了那么多公司的发展,虽然有些是因为资金问题没有做下去了,但是个人认为这个不是最重要的。很多的时候不是资金出问题了,而是上面的种种的问题或者某两三个问题没处理好造成的公司做不下去了。

现在做互联网比以前成本高很多,到处都需要花钱,员工开支,租房,固定资产,电脑相关设备,产品进货,仓库租赁,快递运输,包装设计制作,店铺运营推广,付费广告等等。

所以最好是每个月做好预算,准备好备用金,有计划的去花,不能随意的花,根据产品的销量进行适当的广告费用支出。财务做好相关的表格账目明细。

总结

创业不是件容易的事情,其中的坑有很多,但是每个坑尽量的避免一些,那么是不是就距离成功更近了一步呢。制定好制度,协调好各部门工作,做好资金的预算,注意相关的法律法规,多了解行业,多创新找出蓝海的产品,接触更多人脉。加上公司的优秀的团队努力,相信会做的更好,少走些弯路,那么自然就距离成功更近了一步。

时间就是对手,效益就是生命。什么是不简单?把每一件简单的事做好就是不简单;什么是不平凡?把每一件平凡的事做好就是不平凡。

本文简单的说了上面的几条,希望对读者有帮助,哪怕是看了之后发现其中有一两点有用,我也是很欣慰。由于某些原因不能深入开展,还请理解。其实对过去的总结也是希望未来的路走的更好一些。走过的路,积累下来的经验,希望后来的人少走些弯路,毕竟每个创业的企业都不容易,而且创业成功之路更是布满荆棘。一起努力,相信明天会越来越好的。

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