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10年3次创业成功,3次阶层跃迁,普通人到互联网大佬的荆棘之路

10年3次创业成功,3次阶层跃迁,普通人到互联网大佬的荆棘之路

一次能够抓住风口不奇怪,一次能够创业成功也可能仅仅是运气,但如果一个人从2010年开始创业,到现在接近10年的时间里,三次抓住风口,三次创业成功,肯定是有他的一套方法论的,有很多值得我们学习的地方。在一次社群活动中,认识了一个大我很多届的师兄戴宏民,他讲述了自己的几次创业经历,觉得受益良多,分享如下~

第一次是做工艺品电商,产品是龙泉宝剑,现在是宝剑行业全网比较领先的电商公司,年销售大概几千万;

第二次是做区域自媒体矩阵,200万南京本地公众号粉丝,千万规模的年营收;

第三次比较波折,之前做过一个小程序西瓜足迹,现在也在孵化短视频IP,主要是测评、美食类,目前全网大概2000万粉丝。

初次创业做“大宝剑”一炮而红

互联网大佬的荆棘之路
互联网大佬的荆棘之路

我学了7年计算机,由于研究生期间在百度实习,2009年毕业后就加入百度,工作一年多之后脑袋一热就创业了。很多人第一次创业都类似吧,可能看了某大佬的视频演讲,一腔热血一上头,下定决心辞职创业,然后给自己定了个目 标,XX岁前财务自由。梦想很丰满,现实很骨感,如果大家都了解创业过程的苦逼,以及大多数的XX岁前财务自由都不会实现,可能很多人都不会选择创业吧。

我回想自己第一次创业,当时入职的是百度上海研发中心,一开始是做百度的日文业务,后来由于跟北京同事配合做广告系统长期在北京出差,应该是在出差过程中萌生了脑袋一热的想法。当时离职时其实并没有考虑清楚创业做什么,也没有做太多的准备,这也反映出当时的自己是一个很不成熟的创业小白,所以后来能活下来也有不少运气成分。

决定创业后做的第一件事是找了一个合伙人,原本一位老同事L计划着一起干,后来权衡各种风险后L没下定决心。正好高中时的一个好友当时也有换环境的想法,我们勾搭了下,一拍即合,于是我们第一次创业的初创团队就算组建完 了,到现在我们已经合伙了9年。经常看很多讲创业的文章说合伙团队很重要的是技能互补,我的体会是人靠谱三观兼容更重要,这样才更有可能走的远。

当时做的第二个选择是搬到义乌,我们定的是做电商,觉得义乌产品多,能更接近货源。于是我们去义乌租了办公室和住的地方,其实就是江东那种五六层高的小楼中的一间,一居室,卧室睡觉客厅办公。我们一开始想做的是玩具电商,基本跑遍了义乌小商品城做玩具批发的店面,后来批发了一些货,我记得有不少是魔术道具。

搬回当时租的地方,一玩傻眼了,产品质量参差不齐,可能有一半都很差。于是继续选产品,某天在义乌小商品城看到龙泉宝剑,莫名的就感觉这个产品很好,回来在网上了解了这是非物质文化遗产,之后找到了类似龙泉企业黄页的资料,电话联系了几十家做大宝剑的工厂,其中有一些有兴趣。接着去龙泉面谈了下,由于当时我们初创没有积累也没有资本谈条件,合作条款很简单:先干活、不收费、产生销售后分润,所以基本面谈后对方都有合作意向,最终我们选择了与当地最大的工厂深入合作。也正是因为这样的合作条款,让我们一直处在要逼自己一把的环境里,必须要做出效果。

互联网大佬的荆棘之路
互联网大佬的荆棘之路

龙泉宝剑工艺品是一个偏门竞争激烈度差的品类

由于之前在百度工作,所以我们一开始选择做独立网站。网站是用当时开源的ECSHOP改的,推广边学边干,报名了当时一个论坛办的网络推广的公益培训(在这里认识了现在团队中另两位合伙人,也因为这个培训才有了第二次创业的机缘),产品拍摄、文案、客服、售后全部是我们两人完成,大概是2010年11月中旬签了合作协议,12月初网站上线正式开卖。

当然,我们做独立网站前分析过百度指数,对当时网络推广的一些方法也做了梳理,通过搜索引擎做了 竞品的详细分析,整理了产品相关的核心关键词,推广的目标很简单,搜索这些关键词出来的前几十个结果,不管是网站、论坛、还是问答平台,做到全覆盖。很多方法的效果后来慢慢体现,前6个月业务逐步开展起来,后端与工厂的配合也在磨合,后来开始做竞价推广后业务开始每月翻倍增长。

伴随业务快速增长,组建了运营推广、客服团队,入驻淘宝、天猫、京东等平台到全网覆盖,基本从2011年底开始就一直保持这个细分行业领先的位置,对于小白创业者 而言,在这个实操过程中补了不少课,也因为业务开展过程中的合作,团队加入了新的合伙人,有原来北大的同学、 南大的校友,也有在别的社群中认识的创业朋友,为后面几次创业打好了基础。

其实创业往往都不像外表看起来的那么光鲜,过程充满了琐碎的细节,举个例子,跟工厂对接发货,早期其实我们是手动制作excel表格,对于传统的非标品生产工厂而言,可能连库存管理系统都没有,后来订单多了网站后台每天自动 导出一份订单列表,再根据工厂发货所需要的格式写一个excel公式,自动转化成发货人员能看明白的格式,这是当时 能让业务顺利开展的最简单的方案。现在来看自己第一次创业的过程,能活下来确实也是运气不错,如果一定要总结什么经验的话,就是把活做好把事办成。

二次创业-抓住微信公号红利,打印机迅速吸粉

2015年7月,参加培训时认识的一位老大哥联系过来说有一个好项目,那个时间我们电商业务也面临增长瓶颈,团队也在寻找新的增长点,于是基于双方的信任,经过一小段的考察和磨合就决定一起合作孵化这个业务。

现在各地的生活类自媒体已经很成熟,当时这个市场还处于发展期,虽然我们是新进入这个市场,但这个业务比较巧妙的是早期通过微信打印机来获客,极大的降低了获客成本。简单来说,用户在各个商场餐厅门口会看到微信打印机,等位时扫码关注公众号后就可以免费打印照片,吸引粉丝后我们在公众号中提供高质量的本地生活资讯内容,进而通过广告和电商等方式进行商业变现。

对于我们而言这是跟之前做电商完全不同的领域,线下地推部署打印机对于我们是陌生的一项工作,在合作方之前试点的经验指引下,早期我们所有合伙人都参与线下拓点部署工作,由于当时线下打印机市场还相对空白,很快我们在南京主要商圈部署了300台微信打印机,以很低的成本快速积累了大量粉丝,给我们打造内容团队提升内容质量创造了比较好的环境。

互联网大佬的荆棘之路
互联网大佬的荆棘之路

相片打印机增粉在2015年是非常有效的一种公号涨粉方式

红利总是短暂的,我们启动半年后微信打印机的模式就开始泛滥,获客成本也逐步提升起来。当然, 对于市场中已经有积累的团队,门槛提升往往不一定是坏事。

每次创业都有血泪史,由于创始团队成员都没有专业的内容背景,我们经历过内容团队的不稳定,直到一位既有传统媒体又有新媒体经验的内容大牛加入,我们的内容能力才有了比较大的提升。创业路上该踩的坑可能一个都不会少。

第三次创业“西瓜足迹”闻名天下,短视频老树开新花

第三次创业我们2019年刚开始不久,人的欲望是很可怕的东西,你有了一些就想拥有更多,每次都想做出更大的成绩。看到很多大佬的状态,逐渐能够理解创业很可能是一辈子的游戏,也习惯了创业的生活方式。

我们被很多人知道是2018年做了一个叫西瓜足迹的小程序,一直没有公开分享过当时的数据,大概5000万UV,两亿PV,这算是创业过程中既美好又痛苦的经历。

互联网大佬的荆棘之路
互联网大佬的荆棘之路

西瓜足迹2018年全国皆知,也是戴总团队做的

其实我们现在更多的是在孵化短视频IP,主要是测评、美食等领域,大概半年前开始启动,现在全网 大概2000万粉丝,感兴趣的朋友可以抖音或快手搜索下信口开饭。我们最早接触短视频也是因为电商业务要低成本获取流量,直到投入专门的团队探索这个方向才发现其中的巨大潜力,套用一位大佬的经典句式,图文时代的内容和业务都可以用短视频重新做一遍。

决定了创业但不知道从哪入手的小伙伴可以关注一下,也许这会是一个好的切入点。

大家可能会发现这个分享越往后业务细节越来越少,因为很多业务是比我更专业的合伙人和团队在负责,现在自己更多的精力在找人、磨合团队、看方向。对短视频方向感兴趣或是刚起步的创业者欢迎来勾搭,我们的经验也许能让你少走点弯路。

创业小成功的复盘思考

最后分享三点这几年创业最重要的收获,也是我经常喝的三碗鸡汤。

1、人要靠谱活要细 这是成功的必要条件,但不是充分条件。其实创业没什么神秘的,就是做人做事。做人靠谱是基本原则,是你的就是你的,不是你的不要拿,对员工负责,对投资人负责,对合作伙伴负责,该你负责的就要负责。做事活要细,人和人的能力能有多大区别呢,往往区别在有的人60分就满足了,有的人总想追求120分。

2、多找几个合伙人 经常听到一句话,一个人走的快,一群人走的远。创业初期很懵懂的找到了合伙人,几次创业过程中也因为各种机缘 在不同阶段融入了新的合伙人。吴军老师有门课叫科技史纲60讲,里“一切都面第一个观点就是是能量和信息”,用这 个角度来解释合伙团队的壮大就是能量总量的放大,能量超过正在做的事的需求就会形成正反馈,你能升级老业务孵化新业务,能伴随环境的变化而进化。

3、顺势而为 我们经常需要权衡是应该把握红利还是应该坚持专注,是应该不给自己设限还是应该了解自己的能力边界,其实也不用奢望逮住所有红利,抓住一两个小势应该就能活的很好了,把握住一个大势可能就飞起来了,我们其实也一直在等待属于我们的大势。

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结语:

三次创业三次都能成功,即使第一次创业懵懵懂懂,但是三次都做对了非常重要的事情:选择了一个 增量的新市场,打造了一个合理的商业模型,想方设法搞流量。

2010年做龙泉宝剑,当时淘宝,京东等电商平台还有非常大的红利,高速增长期,竞争激烈程度远没有限制这么强,所以新玩家也能分一杯羹。另一方面,龙泉宝剑属于非常偏门的品类,竞争程度更小,他们团队当年应该是属于降维打击,一帮IT精英和同行的传统厂商竞争,优势很大。

2015年的项目不用说,赶上了微信公众号的红利,以及相片打印机吸粉的小窗口,这两个都说明戴总很有洞察力。

2019年的项目,也是通过小程序起势,然后迅速切换到短视频领域,应该说也算是赶上了短视频、直播的风口。

还是之前写过的一篇文章分析的那样,选好一个项目是成功的第一件要事,如何才能算一个好项目:1、最好是增量的新市场 2、有一个闭环的商业模式 3、千方百计搞流量

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