薛彤云公开如何制作工艺花茶之后年赚百万 | 聚创盟创业社群
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薛彤云公开如何制作工艺花茶之后年赚百万

薛彤云公开如何制作工艺花茶之后年赚百万

眼前这种在水里绽放的一朵朵美丽的花,不仅是拿来欣赏,同时还是一杯杯香浓的茶,这种茶有个响亮的名字叫工艺花茶。2002年,这种工艺花茶在北京、上海等几个大城市上市后,迅速吸引了很多人的眼球。

消费者Rick:当一个东西看起来很美,就感觉喝起来更好喝。

消费者:挺好看的,以前从来没见过。

消费者Gania:它非常美,像个礼品。

说起工艺花茶就不得不提到一个人,这个人就是福建省福安市的薛彤云,她是行业内公认的工艺花茶创始人。

福建省福安市茶叶协会会长陈成基:在工艺花茶上面,她应该说是创始人之一。

薛彤云的哥哥薛立勤:她有一个全新的角度,就是可能是从美的角度,去诠释我们中国的传统的茶叶。

如何制作工艺花茶
如何制作工艺花茶

工艺花茶曾经让薛彤云名震一时,并为她创造了每年200多万元的销售收入,同时成为很多人迅速赚取财富的法宝。可是,同样是工艺花茶,让她经历了长达5年充满艰辛的维权之路。

薛彤云:有很多的仿冒者,他就是跟在我的经销商的后面,一听说出新品了马上就到,马上就过来采购了。一个新品被模仿到上市,最快的也就20天,你看就这么残酷。

为了保护自己的工艺花茶不被仿冒,薛彤云四处奔走,甚至和当地村民发生了激烈的冲突。然而,2007年,就在她经历了5年的维权之路后,薛彤云突然宣布放弃维权,并做出一件让很多人意外的事,她要把自己坚守多年关于工艺花茶的所有商业秘密公之于众。然而,更出人意料的是,公布了工艺花茶的商业秘密后,她的销售额不仅没有减少,反而开始迅速地增长。而这一切跌宕起伏的创业故事还要从她下岗说起。

今年42岁的薛彤云出生在福建省福安市坦洋村,这个村庄早在 1851年就开始生产茶叶,这里生产的坦洋工夫红茶在解放前就名声在外,村里家家都是制茶高手,这些仅存的老照片记录着当年的辉煌。

福建省福安市坦洋村村民胡承录:我们坦洋村当时称为一个小香港,茶的布袋堆满了一条街,销往外国,家家户户几乎都是做茶叶。

薛彤云的父亲是村里的茶叶技术推广员,薛彤云从小就耳濡目染茶叶的制作工艺。

薛彤云:小时候呢,茶就是我生活的一个部分,在这个家里面,也感觉到处都是茶香。

1993年,薛彤云从福安市社口镇茶叶站会计岗位下岗后,在家无所事事,父亲就让她从事茶叶生意。

薛彤云:手把手把我领进门的,那他有一些比较好的客户,也是那个时候他带我到上海,亲自介绍跟客户认识。

刚开始,薛彤云帮客户代加工茉莉花茶,这样的生意一直维持了好几年,到了后期,产品因为没有特色,销量也开始止步不前。

如何制作工艺花茶
如何制作工艺花茶

直到1999年,哥哥带回来的一个消息彻底改变了她的命运。这个消息让薛彤云名震一时,也让很多人迅速找到赚钱的法宝。可同样是这个消息,让她经历了长达5年痛苦的维权之路。

薛彤云的哥哥薛立勤:大城市那个时候刚刚开始喝什么呢,喝花草茶,那个时候花草茶品种非常少,基本上我所看到的就是一个玫瑰。

当时,福建省福安市有个叫畲族的少数民族,这个民族的老百姓喝茶时喜欢把茶捆扎在一起喝。

薛彤云:在我们那个畲族乡呢,有一个习俗,就是这个茶呢,他们是扎起来喝的,因为茶如果是散放在这个杯子里面的话,很容易把茶渣喝到嘴里。

玫瑰花茶虽然好看但茶味不够,而捆扎茶茶味足却不美观。于是,哥哥灵机一动,让薛彤云把玫瑰花扎在这种捆扎茶上。

薛彤云:能不能把玫瑰扎一朵进去呢?我当时是说这个玫瑰怎么能扎得进去呢?

哥哥的想法给了薛彤云很大的启发,如果自己能生产出一种既带茶又带花,既能观赏又能饮用的茶,那市场前景一定很好。于是,薛彤云就开始反反复复试验这种产品。但她万万没有想到,日后就是这个产品在当地刮起了一股财富旋风。

薛彤云:用那个鲜的玫瑰花蕾,然后用半开的玫瑰花蕾,用全开的玫瑰花,反反复复试了很多次,都没有办法,最终我还是回到了,这个玫瑰花蕾上面,这个干花的花蕾上面,那用针穿过它把它扎到这个茶靶上,就像最早最早做的,就是像这种,就是上面就一个蕾,下面就是一个茶靶。

薛彤云的哥哥薛立勤:有玫瑰花的香味,有茶的形状,然后呢,玫瑰花正居于茶的当中,通过水的放大作用,那看起来一朵玫瑰花就很漂亮。

有了第一次成功后,薛彤云和哥哥薛立勤一发不可收拾,哥哥负责到全国各地收集可食用的花,妹妹每天在实验室里研发各种新品。

如何制作工艺花茶
如何制作工艺花茶

薛彤云的哥哥薛立勤:可食用的花大概有两百多种,我找来其中一百多种,开玩笑,给我起了一个名字叫花花公子。

那段时间,薛彤云几乎到了一种痴迷的程度。但是想法虽好,要变成产品比她想象的艰难,有时候看似简单的一个细节,薛彤云却怎么都做不好。

薛彤云:这个百合你看这样子,就是一条一条的吧,那我那个时候也会觉得真的是难以下手,因为当时那个也是很脆,带回来轻轻一碰就变成粉了。

如何把一条条的干百合做成一朵花,这让薛彤云绞尽脑汁,直到有一天她因为忘记把花收起来,却有了意外的收获。

薛彤云:有一次呢就是我们南方返潮的天气,有一次呢放在桌子上忘了收起来,第二天的时候就像现在你看它是软软的,就这样子一朵一朵的,这样子一片一片捏在手里,捏了几天以后,突然间发觉呢,它居然也像一朵花,然后在那一次呢,我就是很顺手地用线把它扎起来扎成一束花。

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