两个颇具借鉴性和奇迹性的草根互联网创业案例 | 聚创盟创业社群
  1. 首页
  2. 创业故事

两个颇具借鉴性和奇迹性的草根互联网创业案例

两个颇具借鉴性和奇迹性的草根互联网创业案例

时势造英雄,不是做救国家于危难的英雄,而是在互联网奔腾发展的时代,做创业的“英雄”。两个颇具借鉴性和奇迹性的草根创业案例,做的都是大众刚需的食用产品,却各有玄机。

案例一:近5000名微信好友,全部有过购买,并不断重复购买,但他从不刷屏;近5000的微信好友,只占他营业额的40%,却是高度信任的忠实粉丝;一个只有14个人的小团队,准备今年靠卖一块几毛的蔬菜,完成一千万的营业额目标;单凭这5000名微信好友?他是怎么将这块儿八毛的蔬菜卖到一千万的?

案例二:一个创意的诞生,源于母爱一份本然去雕饰的大爱,在这种大爱的支持下走出来的创业模式,三个月仅靠面食销售,业绩就迅速过百万,一起来读读金麦兜的面食之爱的故事。

以上两个案例,来自秦刚访谈,让我们看看他们是如何成功的。

草根互联网创业案例
草根互联网创业案例

已到得中产阶级者得天下的时代

这个案例的主人公,原名叫孔博,网名叫孔二愣子,光听名字就是个接地气的农家村头小伙子。北京理工大学自动化专业毕业。在城市工作三年后回农村卖菜。

孔博祖辈都是靠土地为生的庄稼人,自己对农业又有些经验;加上不太适应职场的人事斗争,不会过多的对老板说些讨巧的话。因为工作关系,了解到很多食品行业的内幕,感觉到不管是身边的人,还是其它在都市里生活的人,对真正健康、安全的食品需求量很大,都希望能吃到健康、安全的食品。

现在中国已经不是得屌丝得天下的时代,而是得中产得天下的时代。中产阶级都需要更优质的产品,特别是优质的,健康的食品。于是他在淘宝开始了自己的创业。专卖密云农村的各种绿色农产品,包括应季蔬菜、土鸡蛋、五谷杂粮、水果、肉类等,主要面向北京市区及天津市两地进行销售。

简单策略打败竞品

当时他们只是采取了一个非常简单的策略:让客户当天能收到新鲜的菜。

2012年,在淘宝上卖菜的那家店,别人是头天摘菜,第二天快递,当顾客收到菜的时候,都已经不新鲜了,即使是有机绿色的,但客户体验并不好;但他们是早上四五点钟就起来摘菜,八九点就发快递,客人下午就能收到菜,这个时候菜还很新鲜。后来等对方反应过来的时候,市场已经被孔二愣子占领了。

在推广获取流量方面,第一年连直通车都没上。淘宝是分自然搜索流量,推广流量和老客户转化,如果你到淘宝上要买一个什么东西,可能会去到具体的分类里面去搜,有人需要土鸡蛋,柴鸡蛋一类的,也是同样,会在淘宝上进行简索;因为在2012年做的时候,整个北京市场也就那么一两家在做,所以,会很容易搜到他们的产品,他们就一直专心做产品,做服务,靠口碑相传,还有实在的产品质量,就做起来了;等起来之后,他们已经成为在这个细分领域的领头地位,就不断优化服务,解决一些包装、运输方面的问题,适当的加以推广,但最重要的,还是靠老客户的口碑相传,他一直非常关注用户体验。

渠道只是平台,赢得人心平台都可以省略了。

老客户的交流主要是在微信上。通过他的微信私人号、微信朋友圈,目前好友大概有5000人;他们在微信上的操作不会像微商一样去直接卖产品,他们从不刷屏,只是在朋友圈里晒一些种植的图片,养殖的图片,让他们看到菜的长势,养殖的过程和环境,如果他们有需要的话,会主动联系他们进行购买。

这五千多人应该有95%以上都是在他们家消费过,体验过他们家的产品和服务的,有很少一部分是经朋友介绍过来的,加了好友以后,会通过朋友圈看看他们的种植情况,感觉一下他们的服务态度。

准确来说他们是在做客户,不是在做淘宝,现在的客户购买,因为足够信任,脱离淘宝支付平台,直接转帐,然后打电话下单。如果是老客户,已经建立比较深的信任度了,会选择直接微信支付,便是这种信任度是通过二三年的一个过程沉淀下来的,但陌生的客户,还是会选择在淘宝上买。

草根互联网创业案例
草根互联网创业案例

折腾吧,在这个大好的年代

一、去做你认为对的事情,一定会实现自我价值。当我为顾客提供好的蔬菜,好的服务,为菜农提供有尊严、体面的收入和工作环境,我心里特别有成就感。

二、一定要抓住这个特别好的时代。总理一再提到的互联网+、创客等名词,其实是一个时代新的机遇的到来,全民创业,尤其是大学生创业,特别是通过农业产品进行创业,更是特别好的机遇。

三、充分理解国家政策,擅于运用天时地利人和。

 

林红所经营的金麦兜食品公司,其实是以创意面食为主,主要分三方面:是儿童健康创意主食、功能性健康食品、家常精品面食。每个人见到她们的创意面食,首先都给它的可爱造型吸引住,如果品尝一口,也会深深被其独特的味道所吸引。

花样面食主要是为吸引孩子吃饭的,林红说花色是用的是纯天然的蔬菜汁水果汁做的,没有色素。用鸡蛋植物油和面粉制作的喜饼好吃死个人,饼一出锅,香一条街,不加任何防腐剂,常温下放一个月不带坏的。

美丽的创意源于最博大的爱

林红2001年,从机关辞职,在威海开了广告公司,主要从事户外广告载体运营,做的还是很不错的。2007年,一场家庭的变故让她萌生了做健康食品产业的想法。那年4月,她的女儿因饮用奶粉问题致使大脑血管病变,这就像一个晴天霹雳让全家人陷入巨痛之中。经过一路求医拜佛,意识到这是顽疾,不是花钱能解决的事,她就想要科学的安排孩子的治疗以及孩子未来的生活。怀着对食物的敬重对生命的敬重。抱着让更多的孩子吃上好食品的想法,她开始了创业。

人要从事一项事业,必须是选择自己熟悉,并能驾驭的。林红最了解我们的中式面食,尤其是以她们胶东半岛盛产的大饽饽,在没吃过的人看来,就是叫馒头的东西。她们的面食产品很多,香甜口味,具有麦香原味,有功能药性的比如南瓜的,小米的,山药的,板栗的,薏米的,更有花卷,抄手,面条,花生红糖饼,白糖芝麻饼,核桃益智饼等等。

 

开业三个月饽饽被送到台湾美国

开业三个月,她们借助网络,QQ空间产生很多代理,然后她们山东电视台“中国原产递”也在给她们代理,开业初央视七台也给她们做了三十分钟专题,这些都为她们产品销售奠定了基础。三个月下来,她们卖出了近一万箱饽饽。还被加盟到美国,也做为官方礼品被送到台湾。

林红决定做这个食品的时候,就开始研究,研究我们本地人心喜欢认可的好食品,外地人,尤其是南方人是否能接受。

机缘来了,2008年她帮政府招商,认识了虎牌总裁陈建猛先生。虎牌有八大股东,领导商量带什么伴手礼,她说做八只吃的老虎。于是,她就和母亲创意制作了八只神态不一的,每个六斤的大老虎饽饽。

在欢迎晚宴上,当她们把八只老虎放到餐桌,现场沸腾了,股东们惊呼从来没有看到如此精致传神的食品,她和股东们的关系一下子更近了。事后,陈总特意和她说,可以在杭州开个专卖店,并说这么有创意好吃的食品会深受欢迎,根本不用担心南方人不喜欢吃面食的问题。他还提议把这面食做成量身定做的创意礼品,那就不是馒头价,而是高档礼品价格!

感觉创业的方向摸对了,她原先就有经营广告公司的基础,也就在08年开始利用承包报社的广告媒体做大量的活动,有一次,她带着自己的产品又跟随副省长去台湾做非物质文化遗产的文化交流活动。现在,她的食品被加盟到美国。

她的感悟是:好产品,好食品,不愁卖,做出品牌,可传万代。她是中国的,更是世界的!

超级情怀创意+互联网销售模式

在这里要感谢几乎无所不能的互联网,让他的产品走遍天下。其实国内的市场需求太大了,因为这面食是生活必需品,如今的中国人,对于食品的需求,不再是停留在“果腹”的阶段,人们更加追求的是食物的养身,养生,养心上,去年情人节,她用玫瑰和草莓干粉创意制作的“最实惠的爱情”,通过互联网一天卖出七百份。

母亲节,她们创意的“母爱”大吉大利组合卖出一千多份。圣诞节,她们做的“温暖”主题的面食礼盒两天卖出一千多份。因为金麦兜的产品不含任何添加剂,健康又富有文化创意,能最大限度的表达情感需求,仅仅三个月,她们卖出中式生日蛋糕三千多份。

草根互联网创业案例
草根互联网创业案例

温情产品,将市场定位到中国每个社区

在未来,她想在中国的每个社区都开有“麦兜妈妈”(代用名)面食店,这个面食点定是小而美的,说小,十平方米就可以经营,说美,就是有文化,有感情,比如,在每个清晨五点,店门打开,为早起的人们煮上一碗手擀面。

每个夜晚,十一点,店里还为那些夜归的人们留一盏回家的灯,留一碗暖心暖肺的馄饨。每个中午,人们来到店里,抡回一袋子馒头,里面已经配好炸鱼或海鸭蛋,微波炉一转,三十秒就可以吃的很舒服。家里有老人,或者血糖高的人,各种山野菜海菜包子可以尽情享用。

总部旗舰+社区店+网络模式,做健康食品三分钟的概念

山东威海,被联合国评为“最适合人类居住的地方”。她们这物产丰富,山海相连,优质食材遍地都是,她们采取基地生产,冷链配送,每个小店只要有冷藏和相应的加热设备,就可营业,既节省房租又可以节省人工,哪怕是位身体健康的六十岁老人都可以经营。

她由为孩子铺造一条路的爱的发心引出大规划,但几年实践下来,觉得这确实是接地气的好项目。互联网可以颠覆很多东西,接下来她要想将自己的项目迅速扑向市场,需要资金支持,她想我会把精力也放在规划好自己的商业计划及融资上。

金麦兜目标,是做中国第一品牌好面食,要塑造敬畏生命的企业价值观,而且她们的主营食品种类丰富,有各种功能性馒头,中式生日蛋糕,烘焙类食品,包子,水饺等,未来金麦兜销售模式:总部旗舰+社区店+网络,五年内迅速做到百城千店。

目前,她对金麦兜加盟店基础面积50㎡以上上,2015年,以县市为基础大量复制“麦兜妈妈”专卖店。这种专卖店不需要保鲜柜,只有整齐的货架即可,有能力做加工型的可以上微波炉,蒸锅。所有食物都是即时的。没有能力,可以只做销售,十平方也够。

那么,这店有啥呢?基地来的山野菜包子,海鲜包子,排骨包子,饽饽,馒头,花卷,米饭,肉夹馍,驴肉火烧,热干面,等等。菜有啥呢,所有炖品,炖大鹅,炖小鸡,炖排骨,炸鱼,等等都是通过冷却速冻或者热处理包装好,开袋加热即食,三分钟搞定。汤有啥呢,蒸好的莼菜,蘑菇,木耳,甚至牡蛎,大虾,调料已添加,热水一冲,分分钟拿下。

社区,才是最大的消费群体

如今她认准了,社区,才是最大的消费群体,只要你品质高,价格合理,不怕他不找你。那是快消品的屡次回头客呀!而金麦兜做的呢,不是消费者厨房的概念,也不是保姆的概念。金麦兜做的是健康食品三分钟的概念

原创文章,作者:聚创盟,如若转载,请注明出处:http://www.jcmeng.com/51069

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

兼职小项目可联系

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:123456@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息