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从打工仔白手起家到身价百亿的鸭子大王,这个创业历程你要看一看

从打工仔白手起家身价百亿的鸭子大王,这个创业历程你要看一看

航天人说:“白手起家的人如今已经不能成功。”

真是这样吗?

身价百亿的鸭子大王
身价百亿的鸭子大王

百创商校

曾经,有个人从泥瓦匠做到身价百亿的鸭子大王, 把不起眼的小吃做到上市公司。

靠家里,他家很穷,

奔亲戚也没成,

学别人没走通,

靠关系,没搞定,

他是怎么做成的呢?

三个字,“不认命”

1975年,重庆合川一户周姓人家生个小男孩,穷困的家庭让一家人的欣喜皱着眉头,穷怕了的父亲想了一天一夜给儿子取名叫富裕。

富裕光小学就休学了四次,愣是上了八年才小学毕业,倒也不是因为笨,主要是反反复复休学,帮家里干农活。

18岁的时候,他去了广州当泥瓦匠,富裕当时一天能挣13块钱。

有天,突然听说亲戚在武汉卖酱鸭生意不错,于是赶去投奔,结果发现亲戚是吹牛的。

所谓的生意不错,也就是每天卖出三四只酱鸭。

不认命的富裕注意到,在街口有一家酱鸭店,这老板天天打麻将,但是却很挣钱。

打探得知,原来老板的麻友有几个是酒店的经理。

这老板打通关系,专门给酒店供货,一天卖几百只鸭子。

富裕一下子开了窍,就学他!

但是亲戚觉得富裕这个泥瓦工,能懂鸭子吗?

不认命的富裕决定自己干。

没本钱,就从推三轮车叫卖开始,

没配方,自己搞。

刚开始,味道没特色,没人买!

不认命的富裕一天工作二十个小时,每天干废五六只鸭子,卖不出去,含着眼泪自己吃!

卤鸭子是个技术活,火候很重要。

不认命的富裕一个人守在炉子边,手里夹一根香烟,只要每根香烟燃尽烧到手把自己疼醒的时候,就起来检查火候。

就这样,土办法研制了一百多天,终于琢磨出,配方里面应该加一点糖浆,把这个麻辣做成甜辣。

差异化竞争,一卖终于出现了回头客。

味道有点怪怪的,哪里怪?怪好吃的,就叫“怪味鸭”吧!

产品被认可了,富裕就去尝试那位麻将老板的方式,想去跟酒店合作。

结果酒店要么拒绝合作,不买账,要么赖账。

有年春节,他去酒店要账,还被保安摁住暴打了一顿。

不认命的富裕终于想明白,作为一个没背景的外地人,想依赖关系做生意,行不通!

富裕后来终于在集贸市场有了个摊位,但别人卖个鸭子十块钱一只,自己做的鸭子光成本就要15块,卖不动。

后来他发现,每天菜市场收摊之前,鸭贩子愿意快点出货,你买的多,能谈到鸭子进价六块六一只。

不认命的富裕心一横,干脆一次买多点,就算砸手里,也认了!

买回去熬夜把鸭子做好。

第二天出价格,九块五一只,别的店的九点半营业,不认命的富裕七点半就开门。

到这个时候,命运终于第一次眷顾了富裕,他破天荒的一天卖出65只鸭。

身价百亿的鸭子大王
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到1999年,富裕终于对的起自己的名字了,开了几家分店,过上了小富即安的富裕生活。

然而富裕怪味鸭,生意好了,命运却又来搞事情!

富裕最初打算模仿别人没成功,自己原创火了之后呢,反倒被各种山寨。

市面上一时各种怪味鸭层出不穷,假冒泛滥!

因为受到加盟扩张的启发,富裕让表哥在江西去开加盟店,又因为管理不严,表哥有次用了过期的酱料,顾客吃了上吐下泄,负面闹得很大。

富裕又去北京开分店,恰巧赶上了非典,血亏五十万。

不认命的富裕,决定再次改变。

他把已经出名的“怪味鸭”这个名字放弃,冒险重新注册品牌,死磕山寨店。

不认命,他立下决心不做加盟,铁腕管理,只做直营。

不认命,他反对家族经营,引进职业经理人。

不认命,北上开店不行,就从南下开始,主打南方市场。

到2006年,富裕的鸭在武汉已经是当地有名的特产,有人专门坐火车到武汉,就为了吃一口。

之后的故事呢,还是变得有些枯燥,命运的回馈也渐渐大方。

2011年,富裕的营业额突破了五亿;

2015年,直营店数量超过八百家;

2016年,公司上市。

富裕已经不是单纯的富裕,而是暴富,身价飙升至120亿!

蝉联过同类产品的第一名,销售额目前仍然是全国的前三。

再次重复一下,这位老板姓周,品牌里还有个鸭字。

所以他的鸭子,你很可能是吃过的。

身价百亿的鸭子大王
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创业真的很难,但是成功的路上,其实也并不拥挤。

因为我们都可以是富裕。

回到18岁,

50%的人,会继续选择当泥瓦工;

40%的人,会继续跟亲戚混;

5%的人,会试试看,自己开个店;

1%的人呢,能做到生死吧!

因为过程当中,每一次的不认命都能帮你打败一多半的对手。

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