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养鸡卖鸡蛋从破产到年入千万,从破产到年入千万的秘诀

养鸡卖鸡蛋从破产到年入千万的秘诀

这里是北京新发地批发市场,每天都有数以万计的人前来淘金,其中就有王秀琴。

 

王秀琴:这里面从这行到那行没有不认识我的,他们今天都说我,你又来了。

 

王秀琴之所以能引起这么大的关注,是因为2018年,她来的时候衣着光鲜,妆容精致,踩着高跟鞋而来,大家都以为她生意不错,可是,几天后,王秀琴却穷到连打工的伙计都看不下去。

 

某批发部老板李爱英:我们的人都感觉到,这么大老板,怎么这么辛苦,我说头一次见,没这么辛苦过的。

 

王秀琴:是我抠门。

 

某批发部老板李爱英:我们伙计说你真抠,怎么旅馆都舍不得去住,我真不理解她,有时候我们的伙计还说她,都气的说她。

 

王秀琴穷到住不起店,只能住在市场里,睡在用鸡蛋箱支起来的床板上。时间长了,人们才知道,王秀琴早先也是创富能人,可在2018年,人到中年时却倾家荡产。然而,谁都没想到,此后的两年,王秀琴就从倾家荡产发展到年销售额一千多万,占领了老家辽宁省丹东市品牌鸡蛋80%的市场份额,人送外号“蛋姐”。

 

《东港通讯》报纸记者杜颖:就是在这个附近,你要问蛋姐,可能当地群众就直接告诉你,很多人不知道她的名字,就知道她是蛋姐。

从破产到年入千万
从破产到年入千万

朋友曲庆华:东港市场已经占领了,在辽宁市场这块也占领了,有很大的份额。在产品行业,还是在销售行业,是个强人。

 

人到中年倾家荡产,只用两年就迅速翻身,年销售额过千万,这样的财富传奇,在当地引起了很多媒体的关注,大家都想知道她背后的财富秘密,可王秀琴却多年来三番五次地拒绝着媒体采访。

 

辽宁省丹东市孤山镇副镇长:王秀琴虽然是人大代表,但是她不愿意曝光露面。

 

报社记者杜颖:她做的比较低调,当我们发现她的时候联系采访,每次都是很客气地回绝了我们。

 

东港电视台记者于建军:东港地区应该说还是比较好的一个合作社,但是说咱今天采访还是头一次。

 

人到中年倾家荡产,却在两年内迅速翻身,王秀琴到底有什么致富高招?她又为何直到今天才愿意公开露面?这里面究竟隐藏了什么样的人生故事?经过两年的沉淀,王秀琴终于愿意敞开心扉,一一向记者讲起。

 

这里是辽宁省丹东市孤山镇庙岭村,17岁的王秀琴随母亲改嫁到了这里。因为家里穷,王秀琴高二便辍学回家,靠舅舅担保的两千元贷款,在这里养起了300只蛋鸡。由于是周围地区第一个养鸡个体户,这批鸡让王秀琴净赚了一万五千元。王秀琴成了十里八村最早的万元户,还上了报纸出了名。

 

王秀琴:别人说你上报纸了,养鸡姑娘,看了之后都挺羡慕,这个女孩真能干。

 

原村支部书记吕长经:我在村里面(当村支部书记)的时候,我们村全部养鸡业是36万8千4百只,就这么一个小村,都是她带起来的,挺有水平的,都找她辅导。

 

看到养鸡有钱赚,全村人都跟着养,王秀琴也成了远近闻名的养鸡姑娘。上世纪九十年代,鸡蛋行情好,利润高,王秀琴将赚到的钱全部用于扩建鸡场,2003年时,鸡场规模扩大到了两万只。王秀琴干劲十足,一天不去鸡舍就会魂不守舍,看到小鸡仔就打心眼里喜欢。即使怀孕了也每天在鸡舍里东忙西忙,2003年12月,就在她临盆快要生产的那天还在照看鸡舍,紧急关头,险些酿成大祸。

 

王秀琴:人家说肚子疼,我也不说疼,就说,行,不疼。早上觉得疼的时候,我婆婆说你上医院看一下,我说不了,来不及,结果上医院的时候,儿子生出来,吸口氧,差点就憋死了。

 

险些把儿子憋死,王秀琴很是愧疚,她默默地发誓,以后一定要让儿子过上好的生活。为了儿子,王秀琴更加拼命的养鸡,每天都扎在鸡舍里,很少出门。

 

员工辛淑凤:她这个人挺好,麻将不打,遇到场合从来不到。就是她在家的时间,就是挣钱,她哪都不去。

 

养鸡十多年,王秀琴一点点的扩大规模,鸡蛋行情稳定,到2017年时,王秀琴不仅给家里买了车,还在丹东市区给儿子买了房,家里积蓄两百多万元,一家人过的十分踏实。可是,2017年底时,王秀琴发现,周围地区比自己养鸡还晚的同行,很多人的日子过的都比自己富裕。

 

王秀琴:别人比我养的晚的都比我养的好,而且人家又在这里买楼买房子,买好车,我就是一直小心翼翼,就不舍得把自己钱拿出来多养点鸡,确实心里觉得不太舒服,确实有时候心里觉得,当时还真是觉得挺没有面子。

 

小心翼翼束缚住了事业发展的速度,王秀琴很受刺激,想找一条新路出来,闯到前面去。2017年8月,王秀琴发现,市场对柴鸡蛋的需求量很大,但在老家大孤山地区像这样散养的鸡却很少,供应量远远满足不了市场需要。

 

王秀琴:散养鸡蛋的品质确实好,但是这个量特别小,而且季节性特别强,你比方说春天冬天都没有,一只鸡一年就能产一百个蛋左右,我就想,那么人都喜欢吃笨鸡蛋,还想便宜点买笨鸡蛋,那么用什么样一种方法能吃到笨鸡蛋,而且是价格比较便宜,而且还有量,随时可以买得着。

 

以前一天不去鸡舍就会魂不守舍的王秀琴,现在,即使工人喊她去鸡舍她都不进了,每天都围着几样东西配来配去,有时连饭都忘了吃。

 

丈夫张军:有的时候你觉得她在吃饭的时候,或者吃完饭的时候,突然间就走了。我也不知道她干什么,只能看到她在那儿摆弄这东西。

 

东港是沿海城市,鱼粉小虾便宜,蚕蛹养殖户多,像这样次品蚕蛹价格也低廉,王秀琴将他们一一买回,和中草药,胡萝卜和菠菜一起调配做实验。害怕失败,王秀琴谁都没有告诉。

 

王秀琴:其实我也没说,因为我觉得不希望别人笑话我,就是用钱来做的实验,而且时间比较长,半年的时间,一般人是坚持不了的,真的是。

 

每次试验出来的新鸡蛋,王秀琴都煮熟了免费送给工人吃,刚开始大家都还觉得挺新鲜,可后来,日子久了,工人们大老远看见王秀琴拿着鸡蛋过来,马上转身就走。

 

员工辛淑凤:天天那么吃,天天吃,吃的我都恶心了,她拿鸡蛋我们就跑了,你找别人。

 

员工:我都吃够了,鸡蛋是好东西,你天天吃,你不够的慌吗?

 

半年过后,不单工人吃腻了,王秀琴实验的鸡蛋,就连村子里的人也都尝了个遍。可是,买配料花了10多万,鸡蛋的营养和口感却没明显提高。终于,2018年5月的一天,王秀琴发现,这次的鸡蛋不一样了。

 

员工辛淑凤:我们都异口同声的说,这回可不一样了,那(鸡蛋)清水分都没有了,澄亮亮的,(鸡蛋)黄也不一样味道了,香。

 

员工:就是色度和吃的口感,有发柴的那种(鸡蛋),不一样,和那蛋就是不一样,吃觉得挺好吃。

 

王秀琴:大家伙吃确实好吃,当工人不是跑,是跟我要着吃的时候,我知道我成功了。当时还能蹦起来,还能跳起来。

 

记者何宁宁:怎么蹦啊?

 

王秀琴:我们当时那个门后的时候,我就跳起来,就那样蹦起来,跳一下就是想表示一下高兴,真那么回事,还有当时喂鸡的,我就拥抱了她一下,我就这样,我说你知道吗,我成功了,真的是这样。

 

王秀琴很兴奋,为了推销自己的鸡蛋,只要鸡场一来人,她就拿出商品蛋和自己的品牌鸡蛋作对比试验。

 

王秀琴:其实这两个蛋,你们从外观上看就是一样的鸡蛋,这一磕你就知道了,你看你能看出来,这个蛋清的颜色,和它就是不一样,这个就是特别透明,这个就是乳黄的,它俩不一样,你看一抓,怎么摔,它是这样的,你怎么摔,就是这种强度,你一摔它就不一样了,你能感觉出来,这个马上就散了,这个不是这样的。就是粘稠度不一样,你看这个马上就散了,发飘,这个就发沉。

 

首都保健营养美食学会副会长王旭峰:她在普通的鸡的饲料基础上,又添加了像中药材,胡萝卜,它当中的β-胡萝卜素也好,叶黄素也好,它们都是脂溶性的,而且都能转移到蛋黄当中去,它会形成更多的风味物质,在它的蛋黄当中,所以味道更香,鸡蛋黄的颜色就深,而且这个颜色深,实际上是代表着它营养价值更高的表现。

 

有了成功的饲料配方,上门购买品牌蛋的客户越来越多,王秀琴信心十足。自己已经42岁,人到了中年,家里有房有车有积蓄,日子安稳,儿子上高三也已经长大了,王秀琴觉得这时如果再不大干一场,以后很难再有这样的雄心壮志了。2018年8月,王秀琴买了这间废弃的学校,要把家里200多万的全部积蓄拿出来养鸡。家人反对,王秀琴就瞒着丈夫,偷偷进了4万多只鸡。6个月后,鸡蛋进入产蛋高峰期,王秀琴的品牌鸡蛋质优价廉,很快打入了当地80%的超市。

 

东港某超市副经理彭湧:一个月在超市内,大概销售量是2万块钱左右。消费者比较认可。现在整个当地的超市已经全面的铺开了,送礼什么的,基本上现在当地的首选就是它。

 

然而,让王秀琴没想到的是,产蛋不到一个月,令她措手不及的危难就来了。

 

2019年3月,王秀琴的鸡场出现大面积病死鸡。

 

丈夫张军:这个鸡舍才70米左右,不到80米,你从这头走到那头慢慢的走,再走回来也就是十几分钟,它已经死了。

 

原来,当地发现了禽流感,其余鸡场都采用打针紧急治疗,安全渡过了难关,而王秀琴却坚持采用中药温和调理,最终四万多只鸡只剩下6000只。巨大的打击,让她一下就懵了。

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