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十万元创业六年成就亿元财富

十万元创业六年成就亿元财富

晏希会:两个胳膊甩起来。

 

她就是晏希会,每天早上7点50分,她的公司都有这样的晨练。晏希会1982年出身农村,2014年,26岁的她开始创业,到2019年,31岁的她,已经是一家年销售额超过一个亿的公司的老板。

 

唐山市某轧钢集团公司董事长杨永:我是用产品。她没有什么产品。所以人家比我们超前得多。

 

唐山市人才交流中心主任李雅宏:我认为她的这个项目选得非常准。

 

唐山市副市长辛志纯:应该是一个新兴行业。她在唐山这个领域是领先者、领跑者。

 

晏希会是地地道道的草根,靠亲戚朋友拼凑的10万元白手起家,她发现的到底是什么商机?又有什么样的创业故事?熟悉她的人跟记者说了这样一些话。

 

唐山市人才交流中心主任李雅宏:我说你是一个三不人物,其中一个词我用的是不要脸。不要脸实际上是不讲形式。

 

唐山市某钢铁有限公司销售部部长董洪涛:干事很认真,第二脸皮很厚。

 

唐山市某耐火材料企业总经理董国亮:正是因为她的脸皮厚,没有过去付出的脸皮,也没有现在的成功。

 

丈夫郑大勇:你就是一块冰,我每天一口气每天一口气,我要让你融化掉,这样的状态去做这件事情。

 

创业至今,晏希会收获了各种荣誉,2019年7月,她获得国务院颁发的“全国就业创业优秀个人”。然而,对于晏希会的成功创业,也有各种猜测和非议。

 

唐山市某耐火材料企业总经理董国亮:别人肯定要说闲话。她没什么背景,一个女孩子很漂亮,能做出这么大事肯定付出很多。

 

唐山市某轧钢集团公司董事长杨永:很多人比她漂亮为什么没做到这个程度?有的人比她还年轻,为什么没做到?有的人学历比她还高,为什么没做到这种程度?这说明人家的智商比较高。

 

晏希会:即便现在一无所有,我觉得再进入一个新的行业我一定有信心,还能做起来。非常自信。

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如此自信的晏希会到底有什么过人之处?

 

晏希会从小生活在这个村子里,父亲做小生意,母亲在家务农。她从上学开始成绩就好,最大的梦想就是能上大学,将来当主持人。

 

而在她初三快毕业的时候,她却不想读书了。因为父亲查出了癌症,家里不仅没了经济来源,还要借钱给父亲治病。

 

晏希会:我觉得我赚不了什么钱,但是我能为家里省钱,如果我不上学了,我就不用交学费。如果父亲命都没了,我的未来又算什么,当时我就这么想。

 

经过三次手术,父亲的病情有了好转,但家里背上了3万多元的债。为了能早日参加工作赚钱,晏希会到唐山市读了幼师。

 

2011年,晏希会结婚了,第二年,儿子出生。2013年5月,就在儿子7个月大的时候,家人发现晏希会一反常态,抛下还没断奶的儿子,奔波于北京、上海、杭州,不停地找工作、换工作,一年多时间她换了7份工作,面试了十几家公司。

 

晏希会:应聘面试只是一个由头。不是为了找工作。

 

晏希会到底要干什么呢?这还得从一封叫做“爱在百天”的情书说起。

 

晏希会:这是他给我写的。这是爱在百天。

 

丈夫郑大勇:是吗?8月18号?

 

这封信,是丈夫郑大勇在两个人认识第100天的时候写给晏希会的。这封情书让晏希会有了一个改变一生的梦想。

 

晏希会:他跟我说,如果将来咱们走到一起,咱们创造一份自己的事业,就想创业。

 

丈夫郑大勇:我一直从心里也有一个创业的想法和梦想。可能叫志同道合那种感觉。

 

2013年过完春节,晏希会就经常参加由唐山市人力资源和社会保障局举办的各种创业培训。一堂关于电子商务的培训课,让晏希会找到了创业的方向。培训老师提到,作为唐山支柱产业的钢铁行业,对信息的需求非常大。

 

唐山某钢铁有限公司销售部部长董洪涛:通讯不畅通,所以价格也比较闭塞,可能我们在这边涨价,那边还不知道,或者那边涨价我们不知道,所以经常出现。严重的价格不对等。

 

唐山某耐材企业总经理董国亮:谁能及时掌握准确的信息,可能谁先得到这个效益。

 

在唐山,生产钢铁的企业以及相关的上下游企业和钢铁贸易商多达上千家。跟丈夫商量后,晏希会初步确定了打造钢铁行业信息平台的想法。

 

从2013年5月开始,晏希会花一年多的时间,先后到北京、上海、杭州等地,不停地应聘各种电子商务企业。靠不断地应聘面试,了解这样的公司应该怎么做。

 

晏希会:用一个应聘者的状态然后走进这些企业,看到这些企业的经营模式、经营状况,包括它的组织结构等等等等,回来记笔记、悄悄地写,这应该算进入这个行业的小窍门。

 

她信心满满,却遭遇拒绝。

 

晏希会:拒绝,不断地拒绝。

 

当执着遇到质疑,她将何去何从?

 

皇甫志友:我也没把她来当一个正经的事。

 

晏希会:认为我是骗子。我就坐在马路边上哭。

 

一种很难有人做到的事,使她的客户量倍增。

 

李雅宏:我原话是不要脸。

 

庞军:但不好意思拒绝。

 

晏希会的母亲郑秀芝:我觉得天上掉下来的事。

 

这里是唐山市一家大型钢铁企业,2007年7月,晏希会一个人带着馒头和水,来到这样的高温生产车间学习了一个多星期,了解炼钢的流程。

 

晏希会:在这我直观上我就能明白,到底钢坯是怎么炼成的,这些钢材是通过什么环节然后变成成品材,我就用眼睛直观,我亲身感受到,我才能跟钢铁人在一起交流。

 

2014年8月,晏希会拿出自己积攒的4万元钱和家人凑的总共10万元钱,成立了公司。丈夫学的是计算机专业,负责技术,晏希会又招聘了两名女大学生,跟自己一起跑业务。

 

晏希会首先到自己学习过的那家大型钢铁企业寻求合作。因为被晏希会当初执着而又不怕吃苦的精神所感动,那家钢铁企业成了晏希会的第一个客户。

 

唐山某钢铁有限公司销售部部长董洪涛:当时公司也比较需要比较完善的信息平台。她的想法很简单,很直接,也很务实,也愿意跟她一块做这个事。

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他们达成了信息共享的合作模式:客户的信息提供给晏希会,同时晏希会也要把从其他客户那了解的信息反馈给这个客户,靠这种模式一点点积累信息。

 

晏希会  可是接下来就没有这么顺利了。2014年12月的一天,晏希会查到一家唐山遵化大型钢铁物流公司总经理皇甫志友的电话号码,就打过去,希望跟他合作,共享信息。皇甫志友现在是北京一家投资公司的董事长。

 

北京某投资有限公司董事长皇甫志友:一个小姑娘怎么能给我们这些老油条提供信息呢?在我的心里就是这样想。

 

晏希会:一开始的时候吃的是闭门羹,拒绝,不断地拒绝。

 

北京某投资有限公司董事长皇甫志友:给我打这个电话对我而言就是没有用,而且她不知道我对信息掌握的能力。要说给我提供信息还真是不信。

 

皇甫志友做了很多年的钢铁物流,在圈子里小有名气,争取到这样的客户,对公司发展会有很大帮助。第二天,晏希会又给皇甫志友打去了电话,还是被拒绝。她又连着打了三天。第四天一早,又接到电话的皇甫志友实在是扛不住了。

 

北京某投资有限公司董事长皇甫志友:她打了几次骚扰电话以后,我被她的诚意所打动,同意她到遵化也就是那个时候我的公司拜访。

 

两个人约定下午五点钟见面。晏希会从唐山市里坐大巴车准时赶到约定地点。可当她兴奋地给皇甫志友打电话时,对方却关机了。来的时候,晏希会就感觉有些发烧,见旁边有家小诊所,进去一量体温,发现烧到了39度。怕错过见面,她匆忙吃了药,回到车站接着等。

 

天越来越黑,约定时间已经过去一个多小时,打电话始终关机,发短信也没回复,晏希会哭了。

 

晏希会:我就坐在马路边上哭。我当时想到也许他很忙,或许他没把我当回事,或许认为我是骗子。可是后来我一想,既然我选择了,我既然来了,我就坚持把这个事情做下去。

 

6点10分,皇甫志友打来了电话。原来,皇甫志友下午一直在公司开会,习惯性地把手机关了,六点多会才结束。

 

北京某投资有限公司董事长皇甫志友:我估计她也不一定是五点,我也没把她来当一个正经的事,所以开会就延迟了,可是当我打开手机的时候是六点。

 

皇甫志友开车赶到汽车站,看到晏希会的第一眼,他改变了态度。

 

北京某投资有限公司董事长皇甫志友:她正在车站的外面,穿着一个防寒服,冻得脸就是红红的。被她这种创业者的艰辛所感动,因为我们都是白手起家,都是穷孩子。都是这样的经历。才会帮她。

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