80后创业建袜子博物馆赚千万 | 聚创盟创业社群
  1. 首页
  2. 创业故事

80后创业建袜子博物馆赚千万

80后创业建袜子博物馆赚千万

 

朱澄:好,来了啊,来来来。

 

记者来到朱澄的公司,他正跟员工一起试穿一批新款的袜子。

 

市场部经理庞君:这个分得开吗?回个眸。

 

公司每一批新款袜子设计出来,朱澄都要领着员工进行试穿,并提出修改意见,试穿袜子的模特都是公司的员工。

 

朱澄:它这个原料挺好的。两个颜色结合,视觉上腿也变细了,没有说你腿粗。我们公司的180斤庞经理马上穿了一条女士裤子要闪亮登场。有请庞经理闪亮登场。我们拿女模拿这个试这个袜子漂不漂亮,我们拿男模来试这个袜子好不好,牢不牢。实践证明牢不牢?

 

众员工:牢。

80后创业
80后创业

朱澄是当地的一个传奇人物。2004年,他考上了大学,而读完大三第一个学期后,他却退学回到老家,创办了一家织袜厂,开始创业,这一年他22岁。

 

从朱澄创业起,他一系列举动总能吸引国内外媒体的关注,也在行业内引起震动。2013年他获得“江苏青年创业奖”。

 

江阴市某袜子机械有限公司总经理 宋军:想象不到他会把袜子做成这个样子,太美了,一个小东西能做成这样子,大家都想象不出的。我们业内的人震惊了一下,很震惊。

 

高中同学徐文斌:他就突破传统的袜子。我感觉这个思维太突破了。

 

引发最大震动的,是2013年朱澄建成了中国第一家袜子博物馆。这里展出了他从世界各地收集的3000多双各式各样的袜子。有人来这里看袜子,还有人是奔着朱澄来的。

 

游客 女1:看一下创始人,有一点好奇,说是80后的一个男孩子在做的。过来以后感觉给自己丰富了很多东西。

 

游客 女2:年轻人怎么会对袜子工艺这个文化感兴趣,把它创建起来。为什么有这个理念。

 

朱澄为什么会钟情于别人眼中不起眼的袜子?创业6年,他究竟有怎样让人震惊的思路?这一切,还得从他大学退学说起。

 

2004年朱澄考进了河海大学,学的是国际贸易专业。2007年寒假的时候,同学们都准备回家过年,而读大三的朱澄却办理了退学手续,要回家创业。

 

这里是朱澄的老家。朱澄退学,为的就是回来办一家袜厂。袜子是当地的传统产业,镇上大大小小的织袜厂有50多家,朱澄的父母也曾在袜厂打工。对于朱澄回家办袜厂,很多人都不看好。

 

村民赵英:多得不得了,我们是基地,我们整个华士镇是袜厂的基地。

 

村民薛锡铭:人家的袜厂时间长。我们认为他没有什么基础。

 

村民吴楚:竞争多,关键是竞争。

 

退学回家后不久,朱澄又跟父母提出,他想卖掉市里的房子,用卖房的钱办袜厂。房子100多平米,是父母贷款买的,已经住了9年。听到朱澄的话,一向沉默的父亲气得一个人直接回到了农村的老家。

 

朱澄的父亲朱瑞国:我不卖,我说你要卖你自己卖。

 

朱澄的母亲吴蓉:我眼泪都掉下来了。没有一家人卖掉自己的房子去开厂的。大家都不理解,没有一个人理解。

 

2007年3月26日,朱澄替父亲签字,卖掉了房子。他至今还留着当时的卖房合同。

 

朱澄:当时我的房子卖了46万5。这是破釜沉舟的一张合同,对于我们家庭来说一旦失败的话,我父母一辈子所有的心血都没有了。

 

大三退学、卖房创业,当时22岁的朱澄破釜沉舟的举动背后到底发生了什么?

 

2004年,朱澄考进了河海大学。因为父母都在袜厂打工,他就从老家的袜厂批发袜子,到学校里卖。2005年夏天,他攒了第一笔3000元钱,为了留个纪念,他注册了自己的袜子商标。除了在学校卖,他还背着袜子到南京、上海、北京的批发市场去推销。读大三的时候,朱澄靠卖袜子已经攒下了15万元。

 

2006年年底的一天,朱澄看了一本书,书里的一句话让他下定决心:退学回家开自己的袜厂。

 

朱澄:他说全世界最伟大的企业一定是做最小的东西或者无形的产品,当时这句话一下子刺到我的心。我说袜子就是最小的东西。我应该要破釜沉舟去干一把。理想想多了,未来就没有理想,也就没有实现理想的冲动了。我现在必须要出来。一刻等不了。

 

朱澄退学了,准备用自己的15万元存款回家开袜厂,结果发现,这些钱根本不够。他卖掉了家里的房子,还找亲戚朋友借了10多万元,共凑了60多万元。

 

买了6台织袜机,租了两间门面房,招了6个工人,2007年4月,朱澄的袜厂开工了。一个月后,朱澄拿着生产的袜子去推销,但走了当地几家超市,他发现货架上都是几个知名品牌的袜子,自己的袜子没有任何优势,根本没有和超市合作的实力。

 

袜厂一个月生产的5万多双袜子全部积压,光原料成本就20多万元。朱澄手里也没了流动资金。

 

朱澄:在学校做的话我是没有压力的,人家要我就去批,等于我是没有库存的。后来进入以后才发现不是这回事,因为机器是24个小时不停的,但我的客户不是说24小时不断的。卖给谁去。

 

朱澄意识到,自己的袜子在传统商超渠道短时间很难打开市场。如果这样下去,袜厂就无法运转。朱澄开始跟当地的很多小袜厂一样,给大袜厂做来料加工,收取加工费。有钱赚,但利润很低。

 

朱澄:虽然我一双袜子赚几毛钱,但是至少我的企业在转起来。

 

朱澄把赚到的钱全部用来扩大规模。到2008年,他的袜厂有了30台织袜机,也搬进了新厂房。

 

但来料加工这条路并不是朱澄要走的。看着当初卖不出去的5万多双自己品牌的袜子,他冒出了一个大胆的想法。这个想法不仅让他一单生意就把积压的袜子全卖出去,也让他找到了发展的突破口。

 

2008年临近春节,朱澄想到,一些企业在过年的时候,都会给员工发福利。精心设计后,朱澄决定把袜子做成礼盒推销给当地一家大型企业。

 

朱澄:库存是五万多双袜子。我说一盒里装20双,那我就2500盒左右。华士镇最大的企业有三千多名员工。他们的工厂今年发袜子的话,那我们的库存一下子解决了。

 

产品部经理徐菲菲:说实话不抱太大的希望,觉得不太可能,因为像那么大的集团,它有很多选择。以前也没有说我送礼送袜子的。

 

当时,朱澄就是要把袜子推销给这家集团公司。2008年春节前的一天,朱澄提着一盒袜子找到了这家公司的董事长,一见面就被拒绝了。

 

朱澄:他说小朱,我们每年有来推销袜子的,我从来不要的,因为华士镇袜厂太多了,他说我不要。

 

朱澄早就料到会是这种情况。他从袜子礼盒里掏出事先准备好的一张新年贺卡,请求董事长签个字,这一下把对方整蒙了。

 

朱澄:当时他也很奇怪,干吗要求我签字。我就跟他们讲,这张你亲笔签名的贺年卡,我要把它复制三千多张,然后每一盒里放一张,让你的员工拿到袜子的同时。还能感受到老板的祝福。

 

朱澄至今还保留着那张贺卡。当时,他这个出乎意料的做法,打动了那家集团的董事长。

 

朱澄:他说行,今年我就发袜子,然后带着这张贺卡。

原创文章,作者:聚创盟,如若转载,请注明出处:http://www.jcmeng.com/51923

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

兼职小项目可联系

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:123456@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息