加工垃圾袋年售过亿 | 聚创盟创业社群
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加工垃圾袋年售过亿

加工垃圾袋年售过亿

早上七点多,辽宁省营口市的辽河公园仍然有很多晨练的市民。趁这个机会,文起东赶紧走上前去,做一次很有趣的调查。

文起东:几位老大哥,我在这里看你们半天了,这是练武术哪,我打扰你们一分钟,能不能看一下,这是个什么东西。

营口市民:这个东西能不能摸一摸。

文起东:摸一摸,可以啊,就是它是干什么用的。

营口市民:好像是是口罩和丝巾之类的。

文起东:能不能猜出里面是什么?

营口市民:湿面巾,我不知道。

文起东:这是个什么东西?能不能看出来?

营口市民:这是什么玩意?看不出来,湿巾吧。

文起东:不对。

营口市民:那是啥啊?

文起东:口罩,也不对。

营口市民:那个带声是不是?

文起东:不带,不对。

营口市民:擦眼镜的布。

文起东:不对,那你看这个东西我假如说我要给你打开,你看看是什么东西,能不能感觉你有没有购买的欲望?

营口市民:什么玩意啊?

文起东:你先看一下,你注意看,别害怕。

营口市民:带响啊。

营口市民:啊,这样的。

营口市民:方便袋啊,挺好。

文起东:好玩吧。

营口市民:好玩。

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加工垃圾袋年售过亿

文起东的塑料袋按照专业说法叫垃圾分类收集袋,垃圾袋通常只有大小之分,可是文起东却把垃圾袋做到了极致,一个小小的垃圾袋就有400多个品种,获得的专利有20多个。

文起东:我们这个东西的巧妙之处是什么呢,你看这上面有很多小眼,这个就是我们公司自己的一个专利,把这个吸盘吸到这个盘上以后,把这个袋子拿出来套到这个上面,套上这个以后把洗完的菜,带水的这些比如说菜帮子和不用的掐掉东西放到这里,完了水会顺着它往下走,里面留下的就是比较干的果皮和菜帮子。

人们司空见惯的垃圾袋通过文起东的创新产生了独特的价值,成为他打开市场的杀手锏,他也因此成为国内塑料制品行业的传奇人物。不过在营口,人们津津乐道的还有文起东超快的发展速度,特别是最近6年时间,他的企业在全行业都很低迷的情况下,逆势增长,销售额年均增长30%,90%的垃圾袋出口日本和欧美等多个国家,2012年销售额超过4亿元。

文起东朋友刘学智:从一无所有开始做起,走到今天非常不简单,我们非常佩服,他的出口量很大,据说他们已经做到接近日本市场的三分之一。

营口辽海包装制品有限公司公司董事长孟凡学:像我们这里有不少人很羡慕他,老文想得早,起步早,跑得快。

营口市站前区人民政府常务副区长王正刚:原来以为一个小小的塑料袋,就是一个装垃圾的或者是装食品,那么现在我去一看,应该说对我的思想观念,也产生了一次冲击。对全区来说,文启东这个企业,使我们树立了一个标杆。

营口海关副关长姜楠:营口海关辖区注册企业是1000多家,现有A类企业是19家,那么双A类企业仅有文总这个企业,进出口企业获得双A类的管理类别应该说是最高荣誉。

文起东的家就在辽河岸边,从小他喜欢乐器,长大后成为营口市歌舞团一名弹奏三弦的演员,26岁那年成为营口歌舞团的副团长。

上个世纪九十年代初,全国上下对文化的渴求催生了演出热,行内话叫“走穴”,文起东带着歌舞团演出了七年,去过很多城市,他赚到了人生中的第一个100万。

文起东:我在报纸上看到一些数据,是好像全国得有几千个,大概有两三千个这样的团在全国开始走穴。估计我们应该是在全国起码20个之内。包括现在还活跃在舞台上的这些一线的名演员,我们有很多都是那时候跟他合作过。

1997年,感觉到四处演出非常辛苦,文起东决定转行。回到营口后,他经营过酒店,做过进出口贸易。2000年,文起东从对日出口贸易中发现了加工垃圾袋的商机,随后筹资100多万元建起了一个小加工厂,当时像他一样的小加工厂在营口市就有上百家。不过,就在2003年,文起东却因为一个决定,一下子从当地100多个小加工厂中脱颖而出,奠定了国内产业领跑者的基础,而这一切都源于一场战争。

2003年3月,伊拉克战争爆发。这场远在数千公里之外的战争却把文起东的神经撩拨得异常紧张。

文起东:我们当时就非常非常地出乎意外,非常震惊。一星期以后,伊拉克的部队已经没有抵抗,萨达姆还没有找到的时候,我们就知道我们的决策已经错了,

这是聚乙烯颗粒,它是石油的衍生品,也是做塑料袋最主要的原料,聚乙烯经过200度左右的高温融化成液体,再经过这套设备吹成柱状冷却后变成塑料袋。

伊拉克战争爆发前,文起东预测战争可能持续半年以上,他担心石油价格暴涨会带动聚乙烯涨价,于是提前从日本供应商那里买进了1200吨聚乙烯原料,足够他用上一年。不成想战争一个多月就结束了,聚乙烯价格直线下跌。

营口辽海包装制品有限公司公司董事长孟凡学:当时的笑话大了,当时是1万元钱一吨那个聚乙烯颗粒,大家买的时候应该是7000元一吨,伊拉克战争结束的时候卖4900元一吨,1吨差2000元。

那段时间,文起东和几位朋友经常聚在一起,可是不管怎么商量,他都不知道该怎样应对这个突来的打击,他的企业被推到了绝境。

文起东:我们这1200吨的合同,我们执行还是不执行,当时对我们确实是一个很纠结的事,如果我们执行了,这1200吨按当时的市场价我们要亏人民币300万元,那个时候我们一年只有70多万元的利润,要亏300万元,要白干4年。

白干四年,就意味着企业死掉了,文起东无论如无法面对。这时,他了解到一个信息,日本客户已经来到中国,并且走访了几十家企业。

日本某原料公司业务员当时的翻译杜伟:坦率的说,那个时候中国的企业,在塑料这个行业,还是存在一定的问题,我只能说,所以有的时候,很多可能就毁单,不执行合同。

记者李松峰:毁单的话咱们企业可以去上诉或者怎么样。

日本某原料公司业务员当时的翻译杜伟:考虑是国际贸易的话,如果说采取这样的手段也可以,不是不可以,但是考虑到费时费力,或者最后得不偿失,最后有的时候,也就放弃了。

于是,文起东和团队商量后,也决定如法炮制,就等日方客户上门摊牌。这原本是定好的事情,不成想中途却让文起东弄出了大岔子,把所有人都弄蒙了。

文起东公司副总经理刘宏伟:当时说出这几个字,我们几个人快崩溃了。

文起东:他让翻译再翻译了一遍,他很震惊了,他完全意外,他想怎么可能。

那么,在文起东的企业生死存亡之间,到底发生了什么令人心惊的故事呢?

2003年5月,日本原料供应商来到营口,在一间会议室里,双方坐下还不到五分钟,刚说了几句话,日方代表就拍起了桌子,现场火星四溅。

日本某原料公司业务员当时的翻译杜伟:当时的话确实很激动,应该是,已经发生了争执,争吵。

文起东公司副总经理刘宏伟:特别激动,拍桌子,说不行,这事必须得执行。

文起东:那么他给我们讲,说你这个企业现在很小,因为你的目标未来不是做这么小个企业,你可能要变成企业家,要做成很大的一个企业,如果你今天开始养成不讲诚信的习惯,那么未来你的路越走越窄。

日本供货商的一席话,戳到了文起东的心里。

文起东:我当时觉得猛然被,叫醍醐灌顶也好,我马上醒悟了,实际上他说的是对的。我当时醒就悟了,完了我就开始用五分钟的时间思想在斗争,我们怎么办?是要亏300万呢,还是要跟他耍赖。

 

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