养殖水貂十年赚千万 | 聚创盟创业社群
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养殖水貂十年赚千万

养殖水貂十年赚千万

这里是辽宁省盘锦市的一家水貂狐狸养殖场,养殖数量达到3万多只,这样的规模在全国也是不多见的,每年10到12月正是水貂皮出售的旺季,2013年10月20日,记者去采访的时候,这家养殖场的主人高德明,正好要谈一笔生意。

高德明:主要是看这一袋,看这一袋,看看样品,完事再谈价,基本上就(结束)了。

记者赵阿卉:你觉得他这皮子怎么样?

辽宁经销商:皮子质量不错。

记者赵阿卉:你们都怎么挑啊,看哪几个地方?

辽宁经销商:主要看毛针还有绒。

这里的貂皮体格大,皮毛好,实在难得,客商们都非常满意,抢着购买,但到了谈价格的时候,记者却看不懂了,这里,瞬间变成了一个没有硝烟的战场。

卖家和买家,谁也不愿意第一个说价格,高德明也不说话,一个人站着旁边。

记者赵阿卉:我看你们谁也不说价,笑而不语。

高德明:他的心里都有数,较量。

最终,经销商先忍不住说话了,报了个价格,高德明决定以380元,每只超出行情20元价格卖掉5000张公貂皮,一共200多万元。即使高德明的貂皮卖得贵,但来自各地的经销商都觉得值,有很多人想买还买不到。

经销商1:一万张他不全卖,全卖我都拿走了。

经销商2:现在这就属于抢劫一样,去年比这人还多,去年现在都打一半了。

经销商3:来晚了你就买不着了,我是早点定的。

高德明到底做了什么,不仅能让自己的水貂皮抢手,还能卖出每只比别人高20元的价格。养殖水貂和狐狸,每年给他创造千万财富,2012年的销售额就超过2000万元。他到底是怎么做的呢?

高德明是河北遵化人,上世纪80年代来到辽宁盘锦打工,在油田里做过漆工,修过汽车,在盘锦成家立业,2000年,每个月1500元的工资要养活家里的6口人,生活非常困难。

妻子许振霞:我买菜我都是下午去买的,下午买去,完了等人家卖剩下的,后边的,就是便宜,我就买那个去。

后来,高德明租了间民房,同村的很多人都在养水貂,高德明也梦想着通过养殖来改变困境。2001年的一天,他和家人谈了自己的想法,凑了十万元准备养殖水貂。

高德明:我认为就是,我只要是天天去想,天天去琢磨,多看多学,多听其他人的意见,养殖同行的意见,我认为这一行能把它做好,当时我就坚定这种信心。

高德明一开始就坚定的要养最好的水貂,经过市场调研,他选择了一种从美国引进的美国短毛黑,这是目前全球公认的最优质的短毛黑水貂品种。美国短毛黑体型大,貂毛细且密,绒的品质非常好,和国产水貂皮张面积小、毛色不纯比起来有很强的竞争力,同时,它的抗病力、适应性及繁殖力强,很适合在辽宁养殖,高德明买回200只美国短毛黑种貂,边养边学,几年下来,他也成了半个专家,水貂好不好,他都清楚。

养殖水貂十年赚千万
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高德明:选个个大的,绒毛长,针毛得短点,它比例适中,绒厚。

记者赵阿卉:怎么能看得出来啊?

高德明:你看你一吹。

记者赵阿卉:吹一下就感觉的出来。

高德明:你看你吹完了立刻它就平整了。

记者赵阿卉:这是好皮子。

高德明:是,好皮子,你看这针毛都立着,40厘米以上的身长,毛短,毛平,毛齐,特别有光泽特别滑。它就野生的动物,特别灵性。你看这牙,都犬齿,特别发达。

记者赵阿卉:力气很大啊。

高德明:五一前后下的仔,(生长的)速度快,它吃肉的东西。

记者赵阿卉:它劲真的很大。

到2005年,高德明像这种美国短毛黑的水貂数量达到了7000多只,他又陆续养了狐狸,貉子等新品种,还专门请了几个工人,高德明对自己的养殖场寄予了很高的期望,迫不及待的扩大养殖场的规模,然而,让他着急上火的是,自从扩大规模规模之后,很多水貂连最基本的黑毛都达不到,更别提好的皮毛了。

员工安林:那(貂)毛都是红的,就是有点发黄色的红,还长。

像这样的场景,在水貂交配的季节时有发生,如果员工不精心看护,两只水貂在一起就会抓伤彼此,在皮毛上留下抓痕,只要皮子有损坏,就肯定卖不上价钱。

有一天中午,高德明正在养殖场巡视,他突然发现,有几只关在一起,刚刚出生不到一个月的小水貂被压死了,而负责管理的董世民却不在现场。

高德明:分貂的时候天特别热,笼子装貂装的多,把貂压死了,我回来以后我就发火了。

高德明非常生气,冲劲了员工宿舍,把董世民拉了出来。

员工董世民:中午睡过头了,手机点也没定,睡过站了。

为了这件事,高德明罚了董世民50元钱,上午罚了,可他下午就后悔了,想来想去,高德明觉得水貂之所以养成这样,其实问题出在了自己身上。

高德明:在2005年的时候我就想,怎么能发展2006年,怎么能发展,自己还面临扩大,制度跟不上,怎么能在2006年的时候如何打一个翻身仗。

一个月后高德明做了一个决定,就是这个决定不仅让所有员工欣喜若狂,也让他的貂皮的销售额第二年翻了三倍,达到400万元,高德明到底用了什么方法,打了这个翻身仗呢?

高德明着急了好几天,他马上请所有员工吃饭,一上来,就先给罚了50元的董世民道歉,并补上罚的钱,承认这件事问题在自己,之后又宣布了一个让大家瞠目结舌决定,高德明提出了一个奖励机制,他承诺,干得好的员工每年基本工资加奖金可以拿到三、四万元,而在当时,同行的工资一般都是一、两万元,大家一听都非常震惊。

员工张立辉:第一个反应感觉是,肯定以后工资能挣得多,奖金就高,这一年,挣得多拿家就多。

经销商陈喜东:惊讶,谁不惊讶,高,太高了,这个行当的工资正常情况在多少钱,2000起价到3000之间,这是标准价格了。

与此同时,高德明也提出一个条件,养的水貂产仔率要超过三个,皮毛必须毛峰平齐,绒毛柔软。员工们一听都跃跃欲试,回去之后都纷纷开始研究,查资料,相互学习,看怎么能把自己负责的水貂养好。

员工杨继祥:积极性调上来了,起早贪黑在这干。

员工安林:他那时候一开大门,我们都跑回去干活了,现在根本不是,思想都在这上了。

高德明:现在这思路就是,不换观念就换人,人的因素是最重要的,排第一。

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