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看准商机实现泥鳅养殖赚钱梦想

看准商机实现泥鳅养殖赚钱梦想

向生文  记者赶到向生文的养殖场采访时,他正领着工人捕泥鳅、清塘子。

向生文:这个把它筛一下就符合卖的标准了。

记者:它离了水还能活?

向生文:能活,就这样,只需要一点点水,能够活5天以上,最少。

记者:5天以上。

向生文:一点点水,就需要一点点水。泥鳅是靠皮肤和肠道吸收氧气。

把这样的地笼放在池塘里,可以捕到池塘里百分之九十以上的泥鳅,剩下极少的一些泥鳅就钻到池底的泥里,只能人工挖。见记者好奇,向生文便邀请记者一起来体验挖泥鳅。但一进到池塘,记者就被难住了。

记者:走不动。

养殖池底厚厚的一层泥巴,让记者寸步难行,但对泥鳅来说,这里却是最舒适的环境。

记者:有一条。

向生文:还有。

记者:他地下这个泥是很黏很黏的,胶性的。

向生文:对,这个就是池底了。

记者:它这个就钻不动了吗?

向生文:钻不动了,再硬它也钻不动了。它只能在面上这十几厘米的泥里活动。

现在,向生文是当地有名的泥鳅养殖能手,一年销售泥鳅年近30万斤。

泥鳅养殖赚钱
泥鳅养殖赚钱

向生文曾在沈阳市做了10年的水产批发生意,5年前,一个偶然的机会,让他彻底转行养殖泥鳅。刚开始一连三年他接连受挫,投入了200多万元都打了水漂。而就在养泥鳅陷入困境的时候,向生文意外得到了一个配方,这个配方使得他摆脱困境,大获成功。

采访时,记者还得知,有人出多少钱都换不来的这个配方,向生文却不花一分钱就得到了。那么,是什么原因让向生文放下10年的老本行,回到四川老家养殖泥鳅的呢?他又是怎么得到那个配方的?

2003年,向生文和亲戚一起,从四川老家来到沈阳市做水产批发生意,能吃苦讲诚信,向生文很快站住了脚,还把生意做到了全国各地。水产生意他一干就是15年,到2012年时一年能赚一百多万元,日子很安定。但谁都没想到,这样的生活却因为一单生意发生了转变。

2012年年底,一位江苏客户给向生文打电话,请他帮忙联系一批泥鳅,定价五元钱一斤,这比当时的市场价高出了一两元,而且要的量也很大。

向生文:要的量是相当的大,一要就是几十吨。

价格高,量又大,向生文痛快地答应下来。而接下来发生的事情,让向生文这个老水产生意人都感到很意外。就在向生文四处联系泥鳅货源的时候,江苏的那位客户主动提出提高泥鳅的收购价格,一周时间,涨了三次价。

向生文:从6元多涨到8元,两天时间,最高的时候卖到11.5元。我很纳闷,他为什么一下子给我涨这么多,后来我知道,是脱节了,缺货了。

冬季是泥鳅的淡季,北方根本没货,向生文只能从南方调货。

向生文:催。因为毕竟发货要一两天,货没到,客户等着用,他也着急,听说运费涨了。没事,没事,高一点就高一点。

如此提价收货,不计成本,这泥鳅是要卖到哪呢?向生文一打听才明白,原来他帮忙联系的泥鳅全部出口到日本和韩国,只要有货根本不愁市场。

水产经销商:每次走货都是好多吨,轮船,几百吨那样走。

一周之内泥鳅的收购价涨了三次,四处调货却仍满足不了市场需求,那一笔生意让向生文赚了10多万元,也让他对泥鳅有了新的认识。

向生文:触动大,就想到这个泥鳅往以后发展的话,肯定有前景。货越少,养出来的产品肯定值钱。

当时向生文所经营的水产批发生意竞争越来越大,市场上的商户从最初的十几家扩增到上百家,利润越来越薄。而这一次的泥鳅生意,让向生文看到一个新商机。

向生文:我把这个泥鳅养着到最贵的时候才卖,自己养自己挣,还不是越挣越多吗?

2012年5月,向生文一边经营水产批发生意,一边到辽宁省葫芦岛市包了一片水塘,改造成泥鳅养殖池,购进种苗,叫上两个外甥,一起养殖泥鳅。

2013年春节前夕,沈阳市的水产市场里热闹非凡,商家们都在忙着备货,赶上春节的好行情,泥鳅也特别紧俏。

商户:过年的时候就得抢货。

商户:到处打电话,找。

记者:那时候还涨价吗?

商户:涨,因为没有货,都涨价。

商户:最贵的卖三十四五元一斤。

记者:到过年的时候?

商户:对。

此时,谁的手里有泥鳅货源,谁就是最受欢迎的人,也就意味着大把的钱将要到手。

向生文,正是那个手中掌握泥鳅货源的人。他5月份投苗养殖的泥鳅到年底正好上市,200亩池塘里有三万斤的泥鳅。

外甥:我们当时养的时候价格也很好。

向生文:到春节前每斤能涨五到十元一斤。

按当时的市场价,只要把这批泥鳅一出手,百八十万元就将落入向生文的口袋中了。但那时的向生文,却只能站在自己的养殖池边,看着塘里的泥鳅干瞪眼。

向生文:老苦恼了,一天到晚在那里转,看着市场价一天天涨,自己有东西卖不出来。

明明养殖的泥鳅就在池塘里,为什么却卖不了,到底是什么阻止了向生文的财富计划?

每年的11月份,东北地区就进入了寒冬季节,气温降到零下二三十度,水面结上了厚厚的冰层。就是这冰层,把向生文和他的泥鳅财富隔离开。

眼瞅着大好的行情,向生文不甘心。

外甥:想办法了,各种办法都试过。

向生文:拿冰橇子。

外甥:凿窟窿眼,看里面有没有。 一看没有,看不着。

向生文:下地笼,下什么都没有用。你就是放在那一个月一根泥鳅都不会有。

一到冬季,泥鳅钻到池塘底的泥层越冬,在泥层中的泥鳅靠皮肤呼吸,等到来年5月份,才又钻出泥层开始吃食。可到那时,大量的野生泥鳅涌向市场,价格也随之下降。

向生文:就只能卖便宜货,没办法。神仙来了也没有用,气候。

虽然错失了一次赚钱的机会,但是通过对市场的进一步了解,向生文对于泥鳅的前景仍然很看好。

向生文:养殖的少,供应不上市场需求,产生了不平衡,这就是商机,五年十年肯定是发展趋势。

向生文一心想要实现他的泥鳅财富,但却被养殖条件所限制。

2013年3月,向生文为父亲过八十大寿回到四川老家。没想到,他从四川回到沈阳后,向家人宣布,自己要回四川老家去养泥鳅了。

向生文的外甥:坚决,直接买机票回去了。

向生文的妻子:要是他首先说是回去养泥鳅的话,我都不同意他。

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