女大学生彝族刺绣创业赚千万 | 聚创盟创业社群
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女大学生彝族刺绣创业赚千万

女大学生彝族刺绣创业赚千万
这是2018年12月12日,在云南昆明举办的首届“杨丽萍国际舞蹈季”的比赛现场。在这个国际化的交流舞台上,很多人注意到比赛的进场口处同时展出的还有这七款手包。

这七款手包由世界顶级奢侈品牌的设计师设计,均价大约在1万元,而这些包最大的亮点就是上面纯手工的彝族刺绣。

这位女孩叫樊志勇,来自云南大姚县,七款包上的刺绣均出自她的手笔。

樊志勇:所有的刺绣这部分的加工全部都是我们来研究和磨合的,里程碑式的仪式活动。告诉别人我们可以把彝绣做到这个高度,做到奢侈品的一个程度。

这是樊志勇第一次和国际顶级设计师的合作,她的作品让设计师十分惊叹。

南希?查尔芳特:这是第一次(运用彝绣作为设计元素),我觉得很漂亮,很有创造力,颜色丰富,讲述着不同的故事。我期待与她的合作,希望可以为她提高人们生活水平的梦想做点什么。

樊志勇大学毕业后进入彝族刺绣行业,用六年时间从一位新人成长为云南省手工彝绣行业的前三甲,获得世界顶级奢侈品牌设计师的青睐,让同行都很钦佩。

李长征:跟他们这些人学习,我觉得比较好的一个机会。宣传推向世界,我觉得很好的机会。

杞章芬:让更多的人了解我们,更多的人喜欢我们,这个民族这个刺绣。对我们行业来说是很好的一个带头作用。

然而,六年前的樊志勇还是被父母捧在手掌心里的娇娇女,衣食无忧。可是毕业那年,樊志勇接到的一个电话却彻底改变了她的命运,让她决定踏入彝族刺绣行业,自己创业,并且迅速发展壮大。电话里到底发生了什么呢?

樊志勇家里经营汽车配件厂,年销售额过千万元。2011年,樊志勇在昆明理工大学工业设计专业读大四,正准备留学意大利米兰。然而,临近毕业时,哥哥突如其来的一个电话打碎了她的美梦。

樊志勇:他给我打了个电话,然后声音非常非常难受。而且我觉得他应该是流泪了,他声音很哽咽。其实家里面那时候已经就是一分钱也没有,就是我们是私营企业,说冻结就真的是一分钱都没有。

家里的汽车配件厂由于资金周转出现问题,两三百万的贷款到期一时无法偿还,所有的资金都被银行冻结。要不是哥哥这个焦急的电话,家里人还替樊志勇瞒着消息。挂了电话,樊志勇失眠了一夜,她迫切地想为家里做点什么。樊志勇:我就觉得这么多年,一直是怎么说,就一直是我生活得很愉快,然后各种欢乐。他们又在家里面辛辛苦苦地做。那一瞬间,我觉得我应该为这个家庭付出点什么。樊志勇意识到,离开家里的经济支持,她什么都做不了。

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虽然最终家里的这场危机被解决了,但是樊志勇却放弃了出国留学,她要自己做一番事业。樊志勇想找一个和自己设计专业相关的行业,她想到了彝族刺绣。

樊志勇:吸引人眼球色彩又鲜艳。像刺绣这一类的都卖得特别特别好,还没开始做就充满了希望,就觉得前途一片光明感觉。

在楚雄州,家家户户的女人都会刺绣。樊志勇看到刺绣在旅游景区很受欢迎。2012年她说服家里人投资90多万元,在彝人古镇旅游景区开了一家店。樊志勇信心满满,却没想到东西到了她手里,根本就不好卖。

樊志勇:这东西小到细致到七八元的也有,贵的大绣片,上千块的也有。我觉得这世界上怎么还有一样东西,它差不多接近两年的时间,一件都卖不出去,真是想不通。

两年时间,家里给樊志勇又陆续投资了80万元,却一件产品都卖不动。家人都决定再不给她投钱了。

母亲:她那个我们就帮不上忙,因为我们是外行,觉得那个手工刺绣一针一针的,做起来确实很艰难,就不像其他,像我们生产机械化,用机械化大批量的生产。

哥哥:要不断地帮她贴钱,这个事情不能这样一直持续下去,因为你持续几个月半年一年那可以,但是你不能长时间这样下去。

樊志勇不甘心就此放弃,她要找到产品滞销的原因,靠自己翻身。

她拿着自己的产品,咨询了很多人,此时同是设计专业的同学张大勇跟她说的一句话,如同一盆凉水彻底浇醒了樊志勇。

张大勇:我记得我当时拿了第一个东西,我第一句话就跟她说,这是什么玩意这个东西?然后她说如果让我买的话,我会买吗?我说我买它干什么,又不好看又不好用。

樊志勇:首先在视觉上没有吸引他,曾经我认为的优势。其次它在功能上也没有吸引到他,那时候我开始正儿八经地,认认真真地思索,我记得有失眠的时间大概有一两个月。特别难受,就睡不着,老在床上翻翻翻。晚上三四点的时候,半夜凌晨三四点的时候,突然想到一个点子,起来画草稿,就是人疯了,成魔,我感觉。

樊志勇意识到,要在传统的彝绣产品中加入实用功能,才能更好地面对市场。1个月之后,恰逢自己的生日,樊志勇突发灵感,设计了一款特别的产品,送给自己。

樊志勇:然后我又看到一个青花瓷的一个花瓶,非常漂亮那个颜色,然后我又把那个颜色给提炼出来了,做了一款项链。

荷包经过设计变成了项链,樊志勇取名为蓝色妖姬。出乎她意料的是,这条荷包项链上市第一个月就成为热销的爆款,卖了100多条。

苏明静:属于我们这里的一个小爆款,特别是我们把它搭配在我们家的各种衣服上面,基本上每一款衣服搭配都能很搭调。

蓝色妖姬的热销,让樊志勇找到了方向。她又设计了一系列的日常生活用品,胸针、笔记本,纸巾盒、手机链、卡包等等,不仅顺利打开市场,也因其独创的风格在圈内变得小有名气。而樊志勇的爆款荷包项链更是为她吸引来了一个大的订单,也成为她今后发展的一个转折点。她叫肖燕,楚雄彝族自治州大姚县的宣传部长,2013年8月,她找到樊志勇,让她给大姚县承办的核桃大会设计一批纪念品。在大姚县,做刺绣的公司有20多家,但大多是机器刺绣批量生产,做手工刺绣的企业并不多。

樊志勇:手工和机绣有很大的区别。比如说你看我们拿两个样品看一下。你看机器绣的,它的很多这个线头你看得出来吗,它没法剪线断线,没法在后面打结。你看这是手工的,它没有什么外在的线头。还有就是机绣一般只注重颜色的填充,不在乎它针脚的疏密没有变化,因为机器只能设置它,设置完一个以后,所有都是一样的。手工要根据花的形状,比如说这个位置,它的线条方向是这样的,这个绿色它是撒开的,它会根据植物的肌理来做线条,这样的话就特别自然。

大姚县政府正是看中了樊志勇的手工刺绣,希望她能设计出一款荷包项链,而且要在一个月内赶制出800个。樊志勇一口答应下来。

樊志勇:这么大的盛会对我们有宣传作用,很开心,这么大的单子,特别是它的影响力特别好,在全国的影响力比较大。樊志勇要抓住机会,她立马设计了图样,下发到本地的姑娘手中,让她们按照图纸做出来。可是到了约定收货的时间,樊志勇却发现问题大了。

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