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种植苗木基地年赚百万

种植苗木基地年赚百万
2018年12月26号,当记者来到柯应美家时,这里正在举行一场答谢客户的篝火晚会,在场的人都是为了跟柯应美合作,特意从外地赶来。

客户刘永全:专程从成都过来,柯总这个人做生意很地道,我们那里很多人都知道她。

朋友杨树昌:一个字,高。她做人是一个境界,做生意是一个境界,一般的人没法比。

大家都等着今天的主角柯应美,但她却迟迟没有露面。

朋友:柯总呢???

最后,记者在一个不起眼的角落里找到了她。

记者沈子莉:柯总,你在这里干嘛?

柯应美:看一下,霜太大了,看看有没有问题。

记者:今年怎么了,这个花?

柯应美:霜太大了,今天晚上还有几棵可没处理完,要把它搬到里面去。怕霜把它冻死。

柯应美是当地有名的树痴,像这样为了树,把事情都晾在一边的情况,她的家人早已经见惯不怪。因为太过痴迷,她能盯着一棵普普通通的树,一看就是一整天,别人都觉得她很古怪。

儿子柯文龙:同学来我家里玩,他说你妈在田里干嘛,坐在那里看,那个表情给我的感觉就是她是不是有问题。

采访中,一提到树,柯应美的反应让记者都感觉有点不解。

柯应美:应该是怎么说呢,我也不知道怎么表达了,他们问我是不是有毛病,是不是疯了。

谁也无法理解柯应美对树有多么痴迷,虽然她只有小学文化,签合同、看文件的时候都需要翻字典,但她经营树木却很有一套。她因为拒绝一笔到手的买卖,在圈内打响名气;也曾经为了一棵树,赌上全部身家,把一份凶多吉少的合同,变成开拓市场的利器。

如今,柯应美已经拥云南西部面积最大的苗木种植基地,面积达到1000多亩。带动上百位村民共同致富,企业年销售额超过两千万元。

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员工毛应好:不是一般常人能够相比的。柯姐,你是小学文化,初中的水平,大学的能力。

柯应美做生意究竟有什么诀窍,只有小学文化的她,又是如何把握商机,创造财富的呢?这一切还要从,有人在灰尘上留下的一串电话号码说起。

这里是柯应美的老家,2010年,她已经在这个院子里养花养了整整8年。母亲和丈夫都得了风湿,丧失劳动能力,柯应美一个人支撑整个家庭。没有钱,她就去水果摊旁边,捡被人吐在地上的果核回来育苗,又向邻居借来嫁接的枝条,每借一枝,她就还别人一盆,通过这种方式,一点点积攒树源。然而,即便是这样,高昂的医药费还是压得柯应美喘不过气,当村里人都住进了新楼房的时候,她们家还在为一碗面发愁。

邻居张家强:在我们农村一碗面太普通了,但对于她来说,还是很难。重压之下她硬硬的撑起来,还是心理面藏着多大的报复这样的感觉。

柯应美:不管怎么样我不能倒下去,我觉得我要坚强撑起那个家。

柯应美做梦也想不到,自己的命运,会因为灰尘上的一串电话号码而发生改变。

2010年,柯应美一直都靠卖花赚钱,数量少利润薄。10月,有一家成都的客户给柯应美交了3000元定金,定了两车花。好不容易来了笔大订单,柯应美压上家里的全部现金,赶出了产品。可过了发货的日期,对方却迟迟不打货款。

柯应美:他就跟我说,他不方便,需要时间。

家里急需用钱,柯应美不想轻易错过。她拉着两车货直接去了成都,想看看情况。可到了成都以后,电话却再也打不通了。

柯应美:打电话联系不上,我就觉得有点不对。

柯应美有点着急了,这两车货价值十多万,如果砸在手里,她真是承担不起。在成都人生地不熟,柯应美把车停在高速路边,遇到停车的,就打听客户公司的具体位置。后来只要有车经过,她都顾不得危险,上去拦着车就问,可是没有一点线索。

柯应美:真的跟傻了一样,也不知道怎么处理,如果我撑不下去那个家就没了。

柯应美心急如焚,可命运就在这时候给了她一个机会。回到车的旁边,柯应美突然发现,有人在她车窗的灰尘上,留了一串电话号码。

柯应美:他说他要买这些货,给我多少钱,比他(订货的人)给的还要高。

他就是刘永全,给柯应美留下电话号码的人,柯应美知道刘永全是成都一位非常有影响力的经销商,如果不是机缘巧合,自己很难有机会跟他合作。刘永全说,想把这两车花全部买下。但当时柯应美的反应,却让他觉得,这个女人有些不知好歹。

客户刘永全:你拿给她钱她不要,你多给她高价她不卖,我们几个人就在想,是不是脑袋进水了,好笨啊,他说他已经订给别人了。

柯应美:我说不管多少我也不能卖,给我交了定金,我卖了它就是我不讲信誉,他不要是他不讲信誉。你在商业上没有信誉你就什么都没有。

柯应美就是不卖,她觉得只有听到订货的人亲口拒绝,她才能卖给别人。最终她还是把那批货卖给了成都的客商。

但柯应美自己也没想到,虽然买卖没有做成,刘永全却对她的诚信留下了深刻印象,不仅与她建立了长期合作关系,还主动给她介绍客户。

客户刘永全:我朋友多很多,我说你跟她们联系就行了,很愿意帮助她,帮助她值。

这件事让柯应美在圈内赢得口碑,再加上她产品质量好,注重后期服务,很快就盘活了资金,打开了销路,产品销到四川、广州等地区。2010年一年的销售额就达到了一百多万元。然而接下来,柯应美干了一件让周围人心惊肉跳的事。

2018年12月27号,正在接受采访的柯应美,突然告诉记者,她要急着赶到村子里去办一件非常重要的事。

记者沈子莉:柯大姐你来干嘛?

柯应美:把树收走。

村民:来了来了,(树)挡着路,要修路。

记者沈子莉:哪一棵?那棵树被砍了吗?

柯应美:对,那里已经砍了一棵,还有一棵。

有村民嫌自家院子里的树长大后遮光、挡路,就把它们砍掉。柯应美闻讯赶来,但就差了那么一步,一棵长了多年的大树已经被劈成了柴火。

柯应美:砍了,真的是太可惜了。

像这样的情况在2011年时,时有发生。看着村民们砍掉长了多年的树木,柯应美觉得非常可惜,因为她发现了一个巨大的商机。

柯应美发现,从2011年开始,园林绿化工程对树的需求量越来越大,卖树的利润平均能达到百分之三十,比卖花高出许多。而且当时保山市还没有人做卖树的生意,柯应美打算抢先一步,从村民手里回收树木。

柯应美:因为这些资源很多,砍了浪费,我把它们收回来,种好。等到他们看到我赚钱了,他们去收树,我就种树,我就占有先机。

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