养兔五年年售两亿的秘密 | 聚创盟创业社群
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养兔五年年售两亿的秘密

养兔五年年售两亿的秘密

2014年3月,记者来到四川见到唐忠华时,他正在干一件让人疑惑的事情。现在是当地肉兔行情的最低谷,市场上活兔收购价,从以前每斤12元跌到了7.2元。别的收购商都不想要,但唐忠华却要出高价来收。
唐忠华:“我们本地市场价格是7.2元,我们高于市场价格0.6元一斤跟她回收的,我给它7.8元一斤,现在是384斤,是2900多元,我们给她3000元。”
一斤多掏0.6元,唐忠华一个月要收50万只兔子,就要多掏120万元,他为什么要这样干呢?养殖户告诉记者,唐忠华可是一位赚钱高手,这个小伙入行才5年,现在他的企业一年销售额就超过2亿元,还带领着500多户农民跟他一起养兔子。
记者:“现在家里养了多少兔子?”
养殖户:“大兔就两三千只,赚一二十万元,我都很高兴,越喂越高兴。”
养殖户:“他本事老大,他排行也是老大,全都喊他唐老大,我们四川杀年猪,都要等到他来过后才开饭,说实在的全都非常感谢他感激他。”
就是这样一位大家眼中的赚钱高手,为什么要在行情低迷时高价收兔子呢?当记者带着疑问采访唐忠华时,他却说了一句让记者非常震惊的话。
唐忠华:“我们遇到危机了,有可能在这个时候,我们企业就可能在一夜之间,有可能就破产倒闭。”
年销售额超过2亿元的企业有可能倒闭,唐忠华到底遇到了什么危机呢?其实唐忠华的创业之路一直都是危机四伏,熟悉他的朋友告诉记者,如果听完唐忠华的创业故事,一定会感到不可思议。
朋友:“听完了他的故事的人,很多人还回味一下,可能就是三五分钟回味不过来那种感觉,都用四川话说是不是?”
员工:“我在公司是老员工,是见证过来的,很心酸。”
记者:“很了解?”
员工:“很了解他,很不容易。”
唐忠华的员工向记者透露,创业过程中,唐忠华曾经两次挨了父亲的打,事件背后的原因又是什么呢?
记者找到了唐忠华的父亲,但是提起打儿子的事情,老人的情绪突然失控。
父亲:“晚上回来。”
记者:“想起当时的情景还是挺难受的?”
为了让老人缓和情绪,记者暂停了采访,但这些发现更让记者对唐忠华充满好奇,他到底有着怎样不为人知的传奇故事?又将如何面对企业现在的生死危机呢?
2000年,唐忠华从四川农业大学工商管理专业毕业,之后在成都市一家公司担任销售经理,2005年初,他突然辞去城里的工作回到老家荣县,干了一件让朋友们非常诧异的事情。
原来,唐忠华回农村就是为了养猪,而且是在行情最低谷时去养,当时猪价连续2年下滑,生猪价格从2年前每斤10元跌到了4.5元。
朋友:其他养殖户都把猪卖掉了,都不养殖了,一直在下跌,这种情况下,很多人就觉得进入这个行业的风险太大了。”
别人都不干,唐忠华却说是最好时机,他怎么想的没人明白。唐忠华知道父母肯定也是反对,就瞒着家人拿出10万元积蓄,又借款30万元,在荣县新桥镇建了个养猪场,购进了100多头种猪自繁自养。
唐忠华:“来,它不听,它不听。”
记者:“管不着了是吧?”
唐忠华:“这会儿是最高兴的时候。”

养兔五年年售两亿的秘密
养兔五年年售两亿的秘密

2个月后,父亲才听说唐忠华辞职养猪的事,虽然很生气,但木已成舟,父亲还是来到猪场,帮儿子干活。
唐忠华养猪后市场价格一直没回升,2006年5月商品猪出栏时,每斤价格只有6元钱,卖一头猪不赚钱还要赔进去200多元。养殖一年多,唐忠华先后欠下了80万元外债。辛苦供儿子上大学,现在却在农村养猪,还欠了一屁股债,父亲非常窝火。
2006年9月的一天傍晚,因为没钱买饲料,父子俩大吵了一架。
父亲:“我们爷俩你一句我一句,说着就拿茶杯朝他扔过去,就是这种茶杯。”
记者:“打到哪里了?”
父亲:“打到额头这里。”
茶杯飞到了脑门上,唐忠华当时觉得头晕眼花。挨打之后,唐忠华的眼泪就下来了,创业一年多欠下80万元债务,还被父亲打了一顿,他觉得有点支撑不下去了,最脆弱的时候,他想起了一个人。
她是唐忠华的妻子刘玉英,当时还在成都工作,刚生下女儿才8个月。唐忠华拨通了刘玉英的电话,怕妻子担心,他没敢提自己的遭遇。
唐忠华:“打电话关心一下她在干什么,在做什么,女儿怎么样?”
妻子:“他尽量让自己平静一点,把事情说得简单一点,但是我还是能感觉到,因为我们相恋了八年,你的语气你的声音是什么样的,就是一点我都能够感觉到。”
唐忠华没想到,打完电话1天后,妻子突然出现在养殖场,一手抱着女儿,一手还拎着一大包行李,看到唐忠华妻子就哭了。
妻子:“我觉得只要他在,我觉得我的天都在,在我的心里边他占了90%,还有10%是父母的,再后来还有孩子的,我觉得我这辈子做的最好的一件事情,最对的一次选择,就是选他做了我的丈夫,从来都没有后悔过,从来都没有怀疑过。”
原来妻子猜出唐忠华创业碰到了难关,就辞去成都的工作,回来和他一起养猪。当时唐忠华在猪圈旁边搭了一个木板床,妻子就抱着女儿跟他睡在这里,唐忠华很愧疚,但妻子却鼓励他,再难也要坚持到底!
妻子:“我说我认定了你这个人,我要跟你在一起,哪怕以后你就是挣不了钱,你当叫花子,你到外面捡垃圾,我就给你背背筐。”
妻子的支持让唐忠华重新点燃了创业激情,他发誓要干出番事业,不辜负妻子的一片痴心。那么,当初他为什么偏要在行业低谷时养猪呢?
唐忠华:“就跟炒股票一样,在最低的时候买进来,可能在一段时期以后它就会涨上去,2004年、2005年的时候,生猪行情非常低迷,可能猪价快涨上去的时间已经不会太长了。”
记者:“你估计的话,你哪年能赚钱呢?”
唐忠华:“当时我想的是,2006年的时候就能开始赚钱。”
唐忠华判断,猪价2006年初就要回升,此时刚好自己的商品猪出栏,能卖个好价钱,但他没料到,回升时间比他预计的晚来了半年。没钱买饲料,唐忠华只能四处借债。熬到2006年下半年,猪价果然如他所料开始攀升,达到每斤15元,因为低谷期时当地很多农户不养猪了,唐忠华的猪成了抢手产品,这一年他赚到了人生的第一个100万元。同学和朋友们开始对唐忠华的决策刮目相看。
朋友:“肯定都觉得,当初你的选择,你的决定是非常成功的,肯定相当羡慕。有的同学说我是工薪阶层,一个月就一两千两三千块钱,他说我干一辈子到退休,我都挣不了那么多钱,谁不嫉妒啊。”
唐忠华在荣县县城买了房子,让妻子住进了新家。事业顺利家庭幸福,但是2010年初,他又被父亲打了一顿,这一次他又干了什么特别的事情呢?
2010年1月,就在这个鱼塘边上,唐忠华又一次被父亲打了,听说这件事大家都很惊讶。
村民:“父子之间不晓得因为什么,肯定大家就有点惊讶。”
朋友:“他的公司也发展壮大了,也掘到第一桶金了,这么成功了你还打他,那肯定我就觉得是不能够理解了。”
父亲为什么又打唐忠华呢?原来这是因为唐忠华做出的一个决定,这个决定后来还在当地引起了一场风波,唐忠华和妻子都成了村民辱骂的对象。
妻子:“反正什么难听骂什么,然后就说我不走了,我要报警,我打110。”
唐忠华到底干了什么事呢?
这里是荣县的小吃一条街,每到夜幕降临,人们都会涌到这里,品尝特色美食–兔子肉。
四川人酷爱吃兔肉,因此也带火了肉兔养殖行业,荣县当时就有700万只的养殖量。但农户只养商品兔,种兔都要从外地购进,唐忠华盘算如果自己去养种兔,在荣县就是独一份的生意,他估算了一下,当时荣县种兔需求量一年约有40万只,如果占领一半市场卖出20万只种兔,就能有2000万元的销售额。
唐忠华:“保守估计是2000万元,肯定是很诱人的。也是我们去分析市场以后,我们这样来做。它不走了,不说走的事。”
记者:“采访完了它也不走了,兔子跟你都挺熟的是吧?”
唐忠华:“这就是缘分吧。”
记者:“缘分?”
唐忠华:“养兔子的缘分。”
唐忠华没想到,看上去非常诱人的计划,刚一推出就引发了一场风波,企业差点毁于一旦。

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