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种植核桃月赚上百万

种植核桃月赚上百万

2018年2月19日,记者到云南大姚县采访张建勋。张建勋告诉记者,今年过年他的核桃大赚了一笔,春节前后60天他就净赚了300万元。他本人也一下子在大姚县出了名。
樊志勇:很多朋友说你知道吗,大姚有一个做核桃的少帅,又年轻,又帅,然后做事情又做得好,我说怎么没听说过呢,突然就声名鹊起了,你知道吗?一下子就是电视上县台洲台省台上都会看得到他。
杨江旭:不会笑,不会怎么跟你笑,他也不搭理人,也不跟你笑,反正就是给人感觉特别拽。
张建勋现在是春风得意,他2011年开始做核桃生意,六年时间,2017年就把企业打造成云南省省级林业龙头企业,年销售额超过9000多万。尽管有同行说他拽,但更多人对他则是佩服。
刘华金:发展得又好又快的一家,以前有些做的果子,你像做得大的那些,做着做着逐步萎缩了,他们是从小的,越做越做大,越做越大这样,逐步逐步在壮大上去。年轻气盛他肯定是要狂一点。
代志敏:他小我一辈,应该叫我叔,在这些企业老板里做核桃的我是最看好他的。
然而,记者却在采访中得知,今年32岁的张建勋,六年前完全是另外一番样子。
2004年,张建勋从云南师范大学计算机专业毕业。管家里要了近20万元,在大姚县先后开了一家广告公司,和三个服装店。虽然每个月能挣上一万多,但根本不够张建勋花。
向映芬:花天酒地的那种,一有朋友到那里去,他就没心思,门一关就跟那些朋友去玩去了。
杨江旭:花钱大手大脚的,花花公子一样。
张建勋:反正我自己挣的钱,我自己花,我没花你们的钱,就是那个想法,实际上到最后还是花他们的钱,把他们给的投资的钱都花完了。
四家店开一家倒一家,不到半年都倒闭了。可张建勋又从家里拿了30万元,跟人跑到广西去做服装批发生意,这一走就是两年。2011年春节,张建勋终于回了趟家,父母十分开心,摆上了一桌儿子爱吃的菜,可谁知道,张建勋一张嘴,又是向家里要20万元。
张成聪:那么多人跟他要钱,逼得他整天只会淌眼泪,一个男子汉整天只会哭,我做父母的不可能不管他。就让他那么失魂落魄的,所以还是贷款拿给他,拿了二十多万元给他,去打发了那些人。
原来张建勋是在广西做生意亏了钱,被人一路追债到老家。张建勋十分羞愧,每一次亏钱,都让年老的父母替自己还债。他决定回家好好跟着父母做核桃生意,不再让家人失望。
张建勋:为了证明自己还是可以做成事情,或者说为了证明自己还是有能力可以做好一件事情。
张建勋家做核桃生意有10多年,一般从农户家收核桃,再卖给加工厂,虽然没什么名气,但一年也有40多万元的收入。
从赔钱赔到哭,到用六年时间,把家里没名气的核桃生意做成大姚县核桃行业上升速度最快,规模排名前三的企业。张建勋是如何做到的呢?

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2011年4月,张建勋去云南大理参观一家核桃加工厂后,说了一句话,就是这句话让全家人都很不安。
张建勋:当时我看了以后我就说,如果我要来做的话,肯定要做得比他至少十倍,比他做得更好,十倍以上的好。
那家加工厂一年加工核桃六七百吨。张建勋没有经验,张口就要做到比别人十倍还好,同行的人都觉得这小子有些不知天高地厚。
张建勋:可能就是那些表情,咱抬头一看,可能别人都觉得不屑一顾,可能觉得这个人说话怎么这么大口气。
建一个工厂,算上厂房设备,起码要2000万元,家里所有的积蓄也就100多万元。资金,销路都是问题,父母觉得张建勋又是心血来潮。可是,张建勋却真的用一年的时间,就建成了工厂,还打开了销路。他是如何做到的呢?
关广初:(核桃)皮比较厚的这种。
关广初,张建勋家的老客户。在云南大姚县收了近10年的核桃,经验丰富,不仅用手拍听声,就能辨别核桃皮的厚薄,甚至靠脚就能踢出来核桃的好坏。
关广初:这里应该有空的。这个空一点。
记者:这个听起来是空的。
关广初:它踢得到的。
记者:踢什么?你怎么能知道它是空的呢?
关广初:它不是空,它不是很饱满。你拿一下你就知道了。
记者:确实。
关广初:它声音不同。
关广初:这是经验,十多年的经验。
记者:它跟其它不一样吗,在这里面,你的脚一踢过去的话。
关广初:它一踢过去,那个声音带着走的,就看到哪一个核桃是空的。这个声音跟着走的。
记者:咱们打开看一下。
关广初:是半饱的,不是很饱的。
记者:咱们跟其它的比较一下。这就是贴着(核桃)皮的了。
关广初:这个是空的多,这个是肉的多。
记者:这一脚就踢出来了。
关广初:一脚就踢出来,这个很关键,所以收核桃关键就是在这里。
用脚踢核桃,根据核桃滚动的速度和声音就能判断出核桃的质量,不仅如此,关广初的核桃销售网络遍布全国30多个市场,2007年大姚县10%的核桃由关广初销售出去,一年销量达到1000多吨。张建勋看上了关广初销售的实力,想和关广初合伙建核桃加工厂。
张建勋:如果让我自己一个人去做的话,我自己就要先把工厂建起来,然后自己还要去跑市场,慢慢地才有一定的销售网络。这个过程可能,咱也估计不了多长时间,可能一年,可能十年,都有可能,可能很漫长,所以说我看重的第一点就是他的销售网络是比较好。
可当时,关广初似乎并没有把张建勋放在眼里。
关广初:不止一家,在大理(白族自治)州的漾濞(彝族自治)县、在永平县那边,他们叫我们去开工厂的人还是多的。
仅在云南大姚县,想找关广初合作的加工厂就有四五家,而关广初对选择合作伙伴十分谨慎。张建勋一打听,原来关广初刚和原来的合伙人闹掰。
张建勋:他当时的合作伙伴,可能遇到熟人质量就松一点,遇到不太熟的人,质量搞严一点,好的,坏的,乱七八糟的都搞一些到仓库里面来,这可能是他们分手的最大原因。
张建勋认为提高收购核桃的质量,是打动关广初的关键。于是想了一个办法。可就是这个办法给他遭来一片骂声。
刘华金:肯定要遭人恨,当时你拿来称,灰灰土土都卖成钱。现在灰渣都给出去,那还不是钱。

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