夫妻小店年营业收入36亿的成功创业案例 | 聚创盟创业社群
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夫妻小店年营业收入36亿的成功创业案例

夫妻小店年营业收入36亿的成功创业案例

说到夫妻店,相信许多人都不会陌生。
即便到了今天,这样的小店依旧广泛地存在于中国的大街小巷。
然而,和许多夫妻店始终坚持小本经营不同。
在18年前的上海,有一位女强人将一间20平米的夫妻店经营成了食品连锁店。
不仅在全国开了近2500家门店,公司一年的营收更是达到36亿。
她就是来伊份的创始人——郁瑞芬,名副其实的零食女王!
夫妻合力创业
1993年,郁瑞芬跟随父母到上海闯荡。
在这里,父亲几经波折终于开了一家饭店。
没过多久,每天在店里忙活的郁瑞芬幸运地遇到了自己人生的另一半。
婚后,小两口开始琢磨着着自己创业。
夫妻俩左思右想,拿着仅有的3000块彩礼钱买了一台冰淇凌机,正好赶上当年上海举办的电子展销会。
郁瑞芬受父母影响,对商机十分敏感。
敢想敢做的她果断借了500块在展会上租下一个展位。
她相信自己的判断,展会上巨大的人流量会给她带来足够大的回报。
果然,仅仅10天,郁瑞芬靠着展位就卖出了8000块的冰淇凌。
眼看着生意这么好,夫妻俩便继续扩大规模,在一年时间里赚到了10万块。
可惜好景不长,一些商家看到了郁瑞芬的挣钱套路,便有样学样,赶在她之前租下展位。
同行的挤压给郁瑞芬的经营带来了巨大压力,坚持一段时间后,夫妻俩因为不挣钱被迫退出了冰淇凌行业。
生意没有了,但人不能闲着,还得想法子挣钱啊。
郁瑞芬开始仔细地打量上海街头店铺,寻找新的商机。
很快,她就发现了被人忽视的一门生意——炒货。
郁瑞芬又一次当机立断,坐火车到天目山,寻找经验丰富的老师傅学做炒货。
几个月后,郁瑞芬带着手艺和小核桃回到了上海,与丈夫一起开了一家20平米的小店。
店铺以二人的名字命名,叫雷芬。
然而,开业许久,生意却一直不温不火。
后来发现是店名不好,缺少辨识度,许多路过的客人看名字都误以为是服装店。

1999年,这家20平米的小店正式更名为来伊份。
开业后,由于上海做炒货的店铺很少,来伊份的生意火爆异常,库存很快就被一扫而光。
郁瑞芬又急忙从外地进货,但依然供不应求。
危机转为商机
尝到甜头的郁瑞芬开始扩充品类,扩大经营规模。
为此,郁瑞芬专门招了几个员工,跑遍全国各地搜罗好吃的零食。
除了小核桃,花生、松子、腰果也陆续出现,来伊份的货架越来越充实,生意也越做越大。
一年后,来伊份从当初的一家店变成了4家店。
开了4家店的郁瑞芬并没有停下扩张的脚步,一路高歌猛进。
然而,天有不测风云。
2003年,非典席卷全国,让风头正劲的来伊份备受打击。
在那段恐怖的日子里,不只是来伊份,全国的食品行业都大受打击,上海的小吃店大多都关门大吉。
毕竟,面对恐怖的非典,大家连门都不敢出,又有多少人敢去外面买东西吃呢。
然而,在这个人心惶惶的时刻,郁瑞芬再次展现了她异于常人的商业天赋。
在许多店铺由于生意惨淡选择低价出售的时候,郁瑞芬却判断这场恐怖的非典终将过去,届时,当下这些店铺依然会恢复过去的兴旺。
依靠着充足的资金,郁瑞芬在人心惶惶的时候收购低价商铺,来了一次逆势扩张。
非典之后,来伊份在上海的门店数量激增到88家。
依靠着严格统一的管理,来伊份逐渐在上海打响了招牌,开始走向全国。
走出上海,遍布全国
2006年,在上海站稳脚跟的郁瑞芬开始把目光瞄准全国。
只不过,当她来到金华考察时,却发现了一个让人哭笑不得的事实——这里竟然已经开了3家来伊份门店了!
调查之后,郁瑞芬得知是竞争对手捣的鬼,在外地打着来伊份的名头挣钱。
这可真是李逵遇见李鬼,只不过郁瑞芬不能像李逵一样直接把眼前的李鬼打死。
更可恨的是,对方冒名顶替就算了,还出手挖走来伊份的供应商和客户。
郁瑞芬最终选择加快扩张的步伐,用自己的硬实力赶走这些山寨货。

这一年,来伊份在全国一口气开出了100家门店。
2010年,来伊份的全国门店数量接近1800家。
截止到现在,来伊份在全国拥有了近2500家门店。
过去那些低劣的山寨货早已不见踪影,郁瑞芬也成了名副其实的零食女王。
独具一格的经营理念
在来伊份发展壮大的过程中,郁瑞芬的经营理念功不可没。

成功创业案例
成功创业案例

1
坚持品质为上
从当年20平米的小店开始,郁瑞芬始终坚持诚信经营,在品质问题上绝不含糊。
这样的严格要求,即使到了今天,拥有近2500家门店的来伊份也丝毫没有放松。
甚至因为这个好习惯,还帮助来伊份在一次负面风波中自证清白。
2012年,来伊份正在积极筹备上市,却被一篇新闻报道打了个措手不及。
新闻里揭露了一家黑心的蜜饯加工厂,生产环境脏乱差,让人难以忍受。
结果许多消费者误以为这家工厂是来伊份的供应商,纷纷大骂来伊份。
受到冲击的来伊份,被迫关闭了50多家门店,还在全国各地下架蜜饯产品。
事后,上海工商部门对来伊份的357家门店和仓库进行了多达550次的突击检查,却没有发现任何问题。
虽然来伊份因为这起乌龙事件遭受了莫名的损失,但幸好多年来对于产品品质的重视帮助它自证清白,度过难关。

2
与供应商合作共赢
出于对产品品质的高要求,郁瑞芬对于合作的供应商提出了严苛的标准。
不仅要求供应商引进先进的生产设备,还经常组织供应商一起到国外的工厂参观学习,不断改进工厂的生产和管理。
起初,许多供应商不能理解郁瑞芬的做法,觉得麻烦。
但在郁瑞芬的坚持下,还是跟着做了。
后来,这些供应商发现跟着郁瑞芬走能挣钱,也就越来越主动了。
因为郁瑞芬做生意坚持共赢,不会想着把利益独吞,而是平衡各方利益,形成共赢的局面。
所以在来伊份的扩张过程中,它身后的供应商也不断扩张发展,为来伊份准备充足的弹药。
3
紧跟时代潮流
来伊份虽然经营的是传统行业,但郁瑞芬可一点也不古板。
早在2006年,郁瑞芬就看到了电商兴起的未来,果断试水线上发展。
从一开始的外包,到后来的自营,再到与天猫、京东等电商巨头深入合作,这份超前的眼光恐怕连许多互联网人都未必比得上。

总结
中国有许许多多的夫妻店,能够跳出桎梏向前发展的却寥寥无几,来伊份无疑是其中的佼佼者。
从非典来袭到黑心工厂风波,来伊份能够平安度过离不开郁瑞芬超前的眼光和诚信的经营理念。
在人心惶惶的非典时期,郁瑞芬逆势而行。
面对社会的质疑,来伊份凭借着对品质的严格要求自证清白。
这一桩桩磨难没能击倒来伊份,反而让它更加强大,让郁瑞芬成为了零食女王。

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