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创业投资不是盲目跟风,资深创业顾问教你如何走好创业这条路

创业投资不是盲目跟风,资深创业顾问教你如何走好创业这条路
创业者盲目投资
因为工作的关系,近年来接触过各式各样的创业者,对这个群体进行总结归纳后大概可以分为三类:
第一类群体属于初次创业,这里面又分为几种情况:有些心怀创业梦想的创业者通过工作累积了创业所需的资金和资源,萌发了创业念想;有些创业者因为工作遭遇瓶颈或受挫,产生了自己创业的念头;还有些创业者因为家庭原因赋闲在家,想点事情做做;当然这里面也有刚步入社会的大学生群体,因为就业不顺或其它原因直接选择自己创业。

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第二类属于二次或多次创业,原来经营的项目或从事的行业日落西山、回天无力,所以另寻项目重新创业。
第三类暂且称之为叠加创业或生态链创业。这一类创业群体手上已经有一个或多个成熟的项目在运营,希望通过增加投资项目来扩大自己的事业版图或者完善自身的产业生态链。
以上三种不同类型的创业群体,可以说他们寻找创业项目的动机各不相同,但大多存在一个共通点,就是跟风投资:目前市场上哪些项目炙手可热就往哪投;哪些产品被火爆追捧就往哪投,蜂拥而上,深怕延误市场商机,缺乏对这些现象背后深层次原因进行了解,没有对市场需求及前景进行理性分析。最终这些项目或产品,要么如昙花一现,顶层商家圈钱撤离;要么市场厮杀成一片红海,生存维艰。最后受伤的还是终端的投资者。

创业投资不是盲目跟风
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市场乱象分析
随着我国经济的高速发展,市场消费升级、消费者的消费需求增加及购买力的提升,市场上各类名目繁多的产品或服务,通过品牌包装、市场营销的手段,打着各式各样的旗号过度消费市场需求或直接创造一个伪需求,以其获取丰厚回报。

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在加盟连锁领域,近年也涌现出一大批新兴品牌,从餐饮到娱乐、从服装到箱包、从托管到教育……,五花八门、琳琅满目,一派欣欣向荣的景象。对于创意者而言,表面上看来可选择的领域宽了、品牌多了、创业的机会更加丰富了。但事实上果真如此吗?据了解,目前市场上有不少品牌仅仅是通过资本运作的手段,对品牌进行包装、营销,迅速扩大市场规模并上市,最终实现圈钱的目的。至于后期加盟商的经营状况或者说是否能存活,对于品牌总部而言已无关紧要,于是众多跟风投资的创业者只能成为这场资本游戏的牺牲品。
因此,作为创业者,在寻找创投项目之初,除了需要具备一双火眼金睛、深入洞察市场需求以外,我们还需要遵循科学的创业投资流程,制订详细的创业投资计划及具体的执行方案,调研各类参考数据并进行理性分析,最终选择适合自己的行业及创业项目。下面是关于创业的基本工作流程及具体的执行方案,仅供各位创业者参考,希望能为大家提供一些帮助。

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第一步是自身资源的梳理分析。为什么要把这项工作放在第一步呢?因为这直接决定了创业的方向和定位。比方说一个仅有10万元投资资金、从未接触过教育行业、也没有任何的资源背景,他想投资加盟“实践力教育”项目,这就不现实。为什么这么说呢?首先创业资金不足,光这个门槛就过不去,后面的两个条件自然也就不用提了。
说到这一步,可能有朋友会问:那需要梳理哪些资源、从何梳起呢?首先是你的投资能力,也就是你的创业资金有多少;其次是你的资源人脉,从政府机构、社会机构、企事业单位到个人,在你创业的过程中分别能为你提供什么样的支持和帮助,用表格的形式罗别出来;最后一步梳理自身的能力背景,你的专业特长、优势特点、兴趣爱好、工作经历等。经过这么一梳理,你就大概清楚应该选择哪个行业找什么样的项目做多大的规模,简而言之就是找准投资方向和定位。

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第二步是进行市场调研。调研工作应该从三个方面来进行,第一是当地市场的调研,从经济条件、消费群体规模、目标客户购买力、市场容量、同行经营现状、经营成本(场地、人工)等方面进行调研;第二是从行业整体的发展状态、市场前景及国家政策进行调研分析;最后是调研行业内的品牌信息,比如各个品牌成立的时间、市场规模、核心竞争力、盈利模式、投资成本、支持服务、投资回报率评估等。完成这一步工作后,基本上就能把适合自己的加盟项目筛选出来了。

创业投资不是盲目跟风
创业投资不是盲目跟风

第三步对目标客户需求进行梳理、分析。比如“实践力教育”项目,受众群体是6-12岁的小学生,这个年龄段的孩子,其成长的需求有各项综合能力、行为习惯的培养提升,心理素质的辅导强化,认知视野的引导开发等;间接需求有和父母之间建立有效的沟通交流方式,与父母之间建立亲密和谐关系,日常生活学习被认可尊重、称赞表扬的心理需求等。将这些需求汇总后,跟“实践力教育”提供的产品和服务进行匹配,基本就能判定这个项目所提供的价值是否有效解决了客户的需求。
最后一步是项目考察。敲定加盟项目后,需要跟该品牌总部相关人员预约考察时间、考察人数及行程安排,以便对方安排接待工作。考察期间,需要详细了解该项目的商业模式、核心竞争力、提供的支持服务及投资回报率。同时,让总部安排到就近的加盟商处考察,并通过与加盟商的交流获取加盟相关信息及项目运营状态,有助于该品牌进行更科学、理性的判断。

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以上几步讲的是关于寻找创业项目的基本工作流程,接下来我们讲讲选择创业项目需要注意的几个基本原则:
第一:红海项目尽量远离。什么是红海项目呢?就是目前市场上竞争异常激烈的行业,属于这个行业内的项目就称之为红海项目。具体案例在这就不列举了,避免造成不必要的麻烦。红海项目表面上看起来都欣欣向荣、遍地开花,实际上大部分的投资者都是赔钱赚吆喝,个中的酸楚谁做谁知道哇。
第二:行业前景不明朗的。在敲定项目之前,首先得对项目所属的行业做一次彻底的调查分析,包括行业市场现状、相关政策、市场规模、客户群体、发展前景等,如果通过调研数据分析,该行业的发展前景不明朗,就不要再贸贸然的一头扎进去,否则最终的结果一定是以失败而告终。
第三:商业模式容易被其它模式取代的项目。比方托管行业,解决的是孩子上学期间没时间接送的这一类群体的需求,市场需求量大,表面上看这是个不错的投资方向。但,托管行业经营模式单一,缺乏市场竞争力。当其它类型的培训机构把这一块业务整合进自己的商业模式或作为增值服务免费提供给客户时,市场危机就来了。又比如说传统的学科类培训机构,教学形式还是老师站讲台,学生在台下端坐着听课。结果,互联网技术来了,VR教室出现了,传统的教学模式被颠覆了,经营危机也就随之而来。类似的案例还有很多,在此就不一一列举,举例说明的目的仅仅是为大家提供一个判断的思路。

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所以,在工作的过程中,经常有客户问我:这个项目好不好啊?前景怎么样啊?投资回报率高不高啊?多久能收回成本啊?……我给出的统一回复是:“实践力教育”项目属于素质教育的范畴,主要帮助孩子们锻炼和提升他们的胆量自信啊、沟通表达啊、自我管理啊、团队协作啊、同理心啊、责任心啊等等,同时也帮助家长在针对孩子的家庭教育上,树立科学合理的教育理念及方法。这个项目是否有前景我说了不算,你们自己上网查找关于这个领域的市场需求、查找关于素质教育的相关政策,也可以多了解几个品牌做个对比,这样一来你才能真正找到你想要的答案,找到一个真正适合自己的投资项目。

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