大学生村官创业把枇杷价格卖到20块钱一斤的秘密 | 聚创盟创业社群
  1. 首页
  2. 大学生创业

大学生村官创业把枇杷价格卖到20块钱一斤的秘密

大学生村官把枇杷价格卖到20块钱一斤的秘密

5月是采收枇杷的季节,2014年5月3日,记者前去采访的时候,四川省三元乡的村民们都爬到树上去采摘高处的果子。
村民:又有媳妇,又有老公公。
市面上常见的枇杷一斤才10块钱左右。这个叫罗红的人,能把枇杷卖到20块钱一斤。去年他带领村民们一个月就实现了枇杷销售额2千万元,但今天他却遇到了一个棘手的难题。
罗红:你看这么好的枇杷,裂了,这个老天爷啊,真的是,农民伯伯那么辛苦,你下什么雨呀。
由于连日来的阴雨天气,很多刚成熟的枇杷,吸收过多水分,胀开后产生了裂缝。罗红发现,今年有百分之四十的枇杷都已经被雨水打成了这样,所以村民们刚交上来的枇杷,让他很不满意。
罗红:这样的怎么都拿来了。
村民:罗红,这个百分之八十都是开裂的。
罗红:天下雨了,把这个枇杷打裂了,其实枇杷是挺好的,这个损失太大了,卖也不好卖,马上吃还可以,如果把它装箱子的话,它很快就会坏掉,这个一天时间就坏掉了。
枇杷的保质期很短,只有不到一个星期的时间,一旦开裂,就会加速腐烂。
罗红:这个枇杷保存不了多久,可能一天就坏掉了,因为是下雨天摘的。
很多有裂缝的枇杷,就只能扔了。由于枇杷开裂,腐烂后会产生霉菌,在树上互相传染,所以农户们今年都提早交到罗红这里。
罗红把好的挑出来,一共有5百多斤,这给他的销售带来了压力。当天,他不顾下着大雨,把枇杷拉到蜀南竹海景区门口,但试吃的人多,买的却很少。
这让罗红意识到,再着急他的枇杷也不能这么卖。

大学生村官创业
大学生村官创业

罗红:我这样卖,半个月都卖不出去,这样卖不是我的长处。卖东西得让别人好奇,好奇之后他主动上门来的,再贵的他也要买。
罗红决定改变策略,他是当地卖枇杷的高手。他告诉记者,即使今年情况不如往年,自己也能实现一个月销售额2千万元。那么他又怎么能做到呢,记者去采访的时候,见证了他与众不同的销售方法。
这里是宜宾市的一个水果批发市场,罗红在这里已经小有名气。大家都是卖枇杷的,同行们忍不住互相抱怨起了行情。
经销商:我看到枇杷都生气,今天又下了雨,亏本都卖不掉。
听着商贩的抱怨,罗红在一旁默不作声,他觉得就算行情不好,自己也能让枇杷卖个好价钱。
罗红本来是四川省师范大学的一名学生,毕业后在一所市重点中学教书。但他教书才不到半年,却突然辞掉稳定的教师工作,回家当起了村官。
罗红:教书太稳定了,想干点事,村官他至少是个官,他们都会听我的,因为我既是大学生又是村干部。
罗红正值年轻气盛,他认为教师工作太过稳定,而当村官不仅说话有分量,还能干一番大事。2008年9月,罗红通过大学生村官考试,当上了宜宾市三元乡的村官。可真正当上村官以后,他却遭到了全村人的排斥。记者去采访的时候,碰到了这样一幕。
记者沈子莉:你会抽烟吗?
罗红:我不会抽。老百姓递烟一定要抽,老百姓递椅子给你一定要坐,老百姓递开水给你一定要喝,老百姓请你在他家吃饭一定要吃。
现在,罗红知道这是村民们表达热情的方式,但在2008年时,他对这些都不接受,渐渐地,就有人对他感到不满。
村民:有点摆架子,又是个大学生,递烟给他他都不要,就是有点傲慢的那个形式。
因为不知道如何与村民相处,罗红的村官当得并不顺利。交往多年的女朋友也由于反对他回农村,而与他分手,罗红有点后悔当初的选择。
然而,一件事情却让他改变了主意。
一天,罗红回家时发现,父亲因为受不了村民的议论,在家里发脾气,这让罗红心里很不是滋味。
罗红:父亲一直都是很支持我的,读大学的时候,每次送我上车,车都启动,都走了,他还在那里站着。我说我是你儿子,我一定把这个事情干好,不会给你丢脸。
罗红从小就对父亲十分敬重,他决心要干出点成绩,不再让父亲伤心。他想到用创业来带领全村致富,证明自己。这时候,他找到了一个机会。
罗红所在的三元乡种植枇杷有三千多亩,他很小的时候,就曾跟随父亲去城里卖过枇杷。2009年,当上村官以后罗红发现,十多年过去了,当地枇杷的价格竟然一点变化都没有。
村民余复成:最高才卖两三块,最低就是几角,一块多。
罗红:十年前和十年后的价格一个样,没有变,当时我就感到非常吃惊这个事情。
2009年的时候,外地枇杷一斤已经卖到了10块,三元乡的枇杷却最多只能卖3块钱一斤,罗红给记者对比了两种枇杷的区别,当时,就是这个对比,让他找到了自信。
记者沈子莉:一定会长这种斑点吗。
罗红:太阳光自然照射就是这个样子。果味更浓。
三元乡的枇杷由于个头小,斑点多,一直卖不上价。但罗红却认为,三元乡的枇杷口味好,而且都是在自然环境中生长,这是它最大的优势。罗红对三元乡的枇杷非常自信,他得意地告诉记者,就连自己家的鸡也只会吃当地的枇杷。
记者:来来来,吃一个,乖乖。
记者和罗红分别拿着本地和外地两种枇杷,这些鸡真的会像罗红所说的那样吗?
罗红:外地枇杷,你看它啄都不啄,看都不看。
记者沈子莉:它还真不吃外地的。
罗红:对,看到没有,要用事实说话。就从这一点判断出来我们的动物还是喜欢原生态的。再给哥哥争口气,别吃外地的。真乖两只神鸡。不要吃其他的。
记者沈子莉:神鸡来了,你这实验不行。
不管鸡吃还是不吃,罗红都认为三元乡的枇杷至少能卖到10块钱一斤,他觉得这是一个商机。从2008年9月开始,他考察了四川省内二十多个枇杷主产区后,包下30多亩土地自己种植。可让罗红自己都没想到的是,他种的枇杷树竟然连一棵果都不结。
罗红:小朋友,来给你一个,走吧。
2014年5月3日,罗红的枇杷林里迎来了二十多位冒着雨,也要专程赶来摘枇杷的游客。
罗红:你们摘枇杷的时候,把自己最美的一面照下来,发到微博、微信上面,如果有朋友及时点10个赞以上的话,免费送你们5斤精品枇杷。
罗红说这个时代最重要的就是信息,每年枇杷成熟之前,他都会在当地各大网站上发帖,组织团购,让别人主动前来购买。然而2009年,罗红提前三个月把信息发布出去时,却遭遇了枇杷树不结果的尴尬。
罗红:三十亩一棵都不结,他们说是公子树,不会结果子。
记者沈子莉:什么是公子树?
村民:就跟公鸡和母鸡一样,母鸡要生蛋,公鸡不生蛋,公树不结,母树才结。
这棵枇杷树看起来和其他树没什么两样,但每到枇杷丰收的季节,它却一颗果都不结,当地村民把这种树叫做公树。2009年时,罗红的30多亩枇杷林全是这样的树。罗红请教了专家,没想到一个往下拉的动作就解决了不结果的问题。
专家:拉枝主要是把这个树梢散发在四面八方,光合作用才强。
种植枇杷,要在适当的时候为它拉枝,让每一条树梢都能得到阳光的照射,才能结出果实。2010年,罗红的30亩枇杷顺利结果,赚到10万元。还把这种技术普及到全乡。
在销售枇杷时,他找到一个方法,能让整个三元乡的枇杷价格,都得到提升。罗红觉得他正好借此机会,带领大家致富,为父亲争光。
2010年,枇杷大丰收,罗红让村民把自家最好的枇杷上交上来,没想到,这个举动引起了大伙的反感。
以前,三元乡的村民更多的是像这样沿街叫卖,大家担心,罗红把最好的枇杷收走了,那剩下的枇杷更卖不出去。
罗红:最好的枇杷和这个小枇杷都放在一起,卖不起价,如果我们把最好的枇杷挑选出来,选出来后精包装,统一销售的话,我们的枇杷一定能卖好价钱。
罗红算过一笔账,卖高价的精品枇杷比混着卖更能赚钱,而且能最快地打开市场。然而,那时的他万万没有想到,他的想法不仅没有得到村民的支持,还让他遗憾终生。
2009年,为了收购枇杷,罗红白天在村委会上班,晚上就挨家挨户去村民家动员,去的次数多了,村民们都不想见到他,有人甚至还放狗出来想要把他赶走。罗红腿上至今都还留有那块伤疤。
罗红:这里狗咬的,知道我可能又要来的话,他就没有把狗拴住,狗太凶了,意思是罗红你就不要来了,不要再来烦我了。当时特别心酸,我好心好意,让你的枇杷卖个好价钱,但是他还不理解。
罗红心里委屈,过去他就像这样用唱歌来发泄情绪。
罗红:他说风雨中,这点痛算什么,擦干泪,为什么
连跑了100多家,都没人理他。罗红决定改变策略,他想出了一个办法,让全村人争相恐后地主动把枇杷交给他销售。
罗红:排队,要排队,排一下队,都要秤到。
2014年5月3日,是罗红收购枇杷的日子,他家门口一大早就排起了长队。
记者沈子莉:今天要收多少?
罗红:一千斤吧。
村民:你今天都称不完。
一听说罗红要收枇杷,村民们就大筐小筐地挑来了家里所有的枇杷,有人怕枇杷太多记不住,还专程拿笔,把斤两写在手上。
记者沈子莉:写的什么?
村民:枇杷。
记者沈子莉:怕记不住是吗?
村民:对,我还要去摘,万一一会儿忘记了呢。
现在,村民们都喜欢把枇杷交给罗红销售。
村民:他是专家,他是我们三元的专家。
记者沈子莉:什么专家。
村民:卖枇杷的专家,他拿去就要卖高价钱。
罗红:现在发钱给大家了,高不高兴。
村民:高兴。

原创文章,作者:聚创盟,如若转载,请注明出处:http://www.jcmeng.com/53130

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

兼职小项目可联系

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:123456@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息