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50元创业卖水果赚亿万财富

50元创业卖水果赚亿万财富

2014年6月,记者去采访时,韩树人非常忙碌,因为在6月这一个月的时间里,他就要新开13家水果超市。今天上海开业的这家店,是他在全国的第173家。
韩树人:“今天是试营业,大家看到了,有这么多顾客对我们的追捧,我们今年计划在上海开到一百家。”
今年再开100家水果超市,全面进军上海滩,是韩树人的最新计划。年仅34岁,坐拥173家水果超市,企业一年销售额达到4.7亿元,这些成绩让韩树人声震华东地区的水果行业。
韩树人:“这是台湾的爱文芒果,这个是南美洲的无籽提,这个是嫩肉甜橙。”
采访中很多人告诉记者,韩树人出名,不光是他的事业做得大,而且这个人对水果的精通程度超乎常人,绝对会让你大吃一惊。
杭州市和睦农贸市场原主任喻孝卫:“水果专家,他看过以后他知道产自哪个地方,含糖量多少,大概有多少重量,这个水果什么时候好销,什么时候不好销,哪个地方好销,他都很清楚很清楚。”
水果经销商屠旭东:“测糖要用机器测的,是不是?你肉眼能看得清吗?看不清的,他就肉眼能看出来,我形容就是神,真的真的,太厉害了。”
研究水果到了出神入化的境地,大家都说韩树人成功是顺理成章的事。但是在采访时,韩树人却说了这样一句话,让记者感到非常意外。
韩树人:“我本身没有受过什么高等教育,像我这样的人理当不应该成功。”
韩树人说以前做梦也不敢想,他这样的人也能成功,要了解他的故事,先要跟他到路边摊吃顿饭。韩树人是安徽六安人,因为家境贫困初中二年级就辍学了,1997年他来到杭州闯荡,当时借了50元钱出门,坐车到杭州后只剩下28元,他连一碗面条也舍不得买,饿得不行了,就买烧饼来充饥。
记者:“烧饼是多少钱?”
韩树人:“3角钱一个,买两个烧饼一根油条,烧饼夹油条。”
记者:“一顿就行了,那喝什么呢?”
韩树人:“喝就喝水了。”
记者:“喝点白开水?”
韩树人:“白开水有了,没有的话,自来水喝一点也可以。”

创业卖水果赚亿万财富
创业卖水果赚亿万财富

初中没毕业,打工找不到好工作,做生意又没本钱,就是这样一个穷得叮当响的小伙子,后来竟然从摆地摊卖水果开始,卖出了亿万资产,凡是听说韩树人创业故事的人,都觉得太不可思议了。
浙江大学2011级工商管理总裁班同学吴涛:“第一次知道的时候非常吃惊,作为商业上来讲也是一个非常非常典型的案例了。你想想看,这种一般的常人是没有办法想像的,对不对,但是他成功了,所以给人的震撼特别大。”
韩树人摆水果摊时的邻居程东卫:“原来是一个4平方米的小摊,卖水果的小胖子,现在发展成这个样子,不容易,也是我们学习的榜样,不过学不了,真的学不了,很难学。”
蹬着三轮车卖水果,这是最寻常的小本生意,韩树人为什么就能把事业做到这么大?很多人感到好奇,觉得韩树人肯定有成功的秘诀,有人还专门找过来向他请教。
水果经销商余苍伟:“当然很想知道他这方面怎么做到这一步的,打听以前是怎么样过来的。”
记者:“想知道他怎么成功的?”
余苍伟:“对。”
韩树人的朋友魏传辉:“绝妙在里面是吧?”
记者:“谁的绝妙?”
韩树人的朋友魏传辉:“那他自己的绝妙,就是人家发现不了的绝妙。”
韩树人真的有不为人知的成功秘诀吗?怀揣借来的50元外出闯荡,现在打造出年销售额过亿元的企业,他是怎样做到的呢?
人们常说,上有天堂下有苏杭,但是1997年韩树人来到杭州时,却发现这个天堂对于他来说遥不可及。在老乡的介绍下,韩树人当了一名保安,每月工资只有400元,去掉房租刚够吃饭。当时他上夜班,就想白天再干点事,多赚些钱,可他去找工作,因为初中没毕业,很多地方不要他,做生意又没本钱,看来看去他发现,只有卖水果这条路行得通。
韩树人:“感觉别的不好选,看到这个可以做,然后成本又低,80元钱买了一辆三轮车,10元钱买了一个杆秤,花了5元钱买了几卷塑料袋,然后我就到当时那个水果市场,批了点水果卖了。”
记者:“就开始了。”
韩树人:“对。”
蹬着三轮车走街串巷卖水果,好的时候一天能赚几十元钱,韩树人觉得这生意不错,后来就把保安工作辞掉了。他做梦也没想到,日后他竟然能靠卖水果卖出亿万资产,他成功的秘诀到底是什么呢?
这里是杭州市拱墅区登云路,1999年9月,韩树人在这里租下一个固定水果摊位,只有4平方米大。来到这里没几天,整个市场的人都认识了他,因为他有一个举动太特别了。没生意的时候,别的商贩聊天打游戏,韩树人却总是捧着本书,一起摆摊的人都笑话他。
摆水果摊时的邻居:“当时好像不能够理喻,跟我们的实际生活有点脱钩了。”
记者:“你们都不看书?”
摆水果摊时的邻居:“我们在数钱的时候他在看书。”
当时韩树人看得最多的是名人传记,他梦想着有一天,自己也能像书上的这些人一样成功。
韩树人:“有些很成功的人士,他也是从草根出身,肯定给自己增添点能量吧。”
记者:“让你还能记得住的话有什么?”
韩树人:“格物致知,就是说我们格物的时候,看待问题的时候,我们虽然不懂,但我们花点时间多用点心,多去研究,这个事情就会豁然开朗了。”
“格物致知”,这句话韩树人一直记到现在,他认定虽然自己文化低,但只要用心学习就能成功。不光看书本,发现别人有什么好办法,他也会马上学过来。当时摆地摊的商户,用的都是这样的杆秤,称重不精准,顾客担心缺斤少两,有一次韩树人逛商场,发现了这种更精准的电子秤,他马上就花2000元钱买了一台,整个市场他是头一个,顾客信任电子秤,很快他的生意就火起来。
1999年12月的一天,韩树人在水果摊上看书时,走过来了一位姑娘,这位姑娘还主动和他搭起话来。她就是那位姑娘杨群伟。
杨群伟:“我当时也还挺奇怪的,一辆车开过都是灰尘飞扬的,坐在马路边,就这么捧着书还在看,一边看书一边做生意。”
杨群伟当时是化妆品销售员,看到韩树人非常好学,就对他产生了好感,经常过来买水果,两个年轻人的心越走越近,2003年他们俩结了婚。卖了7年水果,到2004年,韩树人只攒下了15万元。但就是从那年开始,他的事业猛然提速,9年过后,企业一年销售额就达到4.7亿元,他是怎么做到的呢?
2004年,韩树人还和妻子租房子住,妻子想用攒下的15万元贷款买房,韩树人却不同意,还说要干一件扭转他命运的大事。
韩树人:“背水一战,反正做了这么多年就这点钱,要干这个事,只能成功不能失败。”
原来,当时韩树人看到了一本书,书里讲到一位企业家开超市创业的故事,给了他很大启发。当时杭州有综合超市,但没有专卖水果的超市,韩树人觉得,超市货品全环境好,是以后的销售趋势,决定抢占先机。
2004年6月,韩树人在杭州市拱墅区租下了这个门店,总面积有200多平方米,光房租一年就要32万元,自己钱不够,他还借了20多万元。他进了70多种水果,觉得品种齐全肯定能赚钱,但是开业后他却发现,事情完全不是他想像的那样。
韩树人:“当时我们这个门店面积过大,然后我们的铺货量就要七八万元,那么每天的营业额只有一万元左右。”
超市面积大上货也多,但周边人流量并不大,每天都有近1吨水果卖不出去,腐烂后只能白白扔掉。韩树人这才发现,自己虽然卖了7年水果,但是对于经营超市一窍不通,那段时间,他愁得根本睡不着觉。
韩树人:“那个压力特别大,3个月亏了十几万元,后来进货的钱都去借的。”

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