怎样把没人要的无花果卖到50元一斤 | 聚创盟创业社群
  1. 首页
  2. 农村创业

怎样把没人要的无花果卖到50元一斤

怎样把没人要的无花果卖到50元一斤

2014年9月19日记者从北京抵达莆田时,已经是下午4点多。我们刚与这期节目的主人公郭阳斌碰面,就被他拉上了山。
记者:“都傍晚了还上山?”
郭阳斌:“是啊,台风马上就来了,你看现在台风越来越大了。”
记者:“看你挺着急的?”
郭阳斌:“是啊,如果今天不采掉的话,就不能采了,都全部烂到地里了。雨一下来,就全部烂到地里了,都没掉了,所以今天连不熟都要采掉一部分。”
郭阳斌的种植基地在海拔800多米的大山里,我们的汽车越往山上开风就越大。
记者:“这个时候好找人吗?”
郭阳斌:“台风太大了,他们有时候都不想上山,怕被风吹,再说马上就要下雨了。”
郭阳斌以高出平时一倍的工钱,请到几个村民顶着大风抢收果子。但山下有一群人却不请自来。
经销商:“我们如果在山下等根本等不到,只能跑上来和人家分。”
经销商:“顾客要,顾客就是上帝,我们只能上来排队在这边拉,还得看关系,好的多拿一点,不好的,现打钱给他都没有用。”
现在,郭阳斌的果子能卖到50元一斤,可他却告诉记者,这种土生土长的本地果,直到现在当地还有很多人不认识。为了验证郭阳斌的话,第二天,记者带了一些刚下树的果子来到莆田的一家农贸市场。
记者:“你好!你知道这是什么吗?”
市民:“不知道。”
市民:“不知道,什么果,我活了这么大年级了,没有见过。”
市民:“不知道,我们莆田人都不知道。”
记者:“以前见过吗?”
市民:“没见过。”
不论是商贩还是市民都不认识郭阳斌种的水果,干脆尝尝味道如何?可记者发现大家竟然连怎么吃都不知道。
市民:“是水果的味道。”
市民:“像石榴的味道。”
市民:“嘴上带着种麻麻的感觉。”

无花果卖到50元一斤
无花果卖到50元一斤

一种在当地鲜为人知的水果,现在卖到50元一斤,经销商要抢才能拿到货。而仅仅在两年前,这种水果才卖10元一斤[来源:www.nczfJ.com/],还常常因为滞销倒进河里。催生这种变化的人就是郭阳斌,他的营销战略,让做了多年水果生意的经销商们,都很佩服。
水果经销商:“像我们莆田这边,一斤水果卖到10块钱一般人都很少去买,但是他能够让我们卖到五十块,因为他在营销上面有支持我们。”
水果经销商陈亚雄:“在营销上我是佩服他的,虽然我也是做生意的,但我还是得佩服他。”
那么,郭阳斌一个种水果的人,有啥销售招数,能让曾经没人愿意买的水果,摇身一变成了炙手可热的抢手货。这个在学生时代就被大家封为“老贼”的营销高手究竟是如何炼成的?
1993年,郭阳斌升初中时结识了3个好兄弟,他们以“三剑客”自称。由于家境都不富裕,便一拍即合,在放学后做起了小生意。很快,郭阳斌在营销上的天赋就显现了出来,成了3人中的核心人物,只要有他在就不愁不赚钱。
郭阳斌的朋友郭阳斌:“营销方面,我觉得他是非常有点子的人,总是时不时的给我们surprise,同样的东西我们觉得能卖个15元钱就很高了,但是他能卖出50元,真的是匪夷所思。”
当时,三剑客进了一批服装,起初并不好卖,是郭阳斌的一个点子打破僵局,仅一个月就赚了1万多块钱,而当时郭阳斌父亲的月收入才3百多元。
郭阳斌:“我们就跑到各个工厂去问,什么时候发工资告诉我们,然后在他发工资的那天,我们就把这个衣服拉到那个工厂那边去摆摊,去吆货。”
因为会做生意,郭阳斌在大学校园里渐渐有了名气,同学们送他一个响当当的外号。
郭阳斌的同学陈良蒸:“他们给他取名老贼,就是说他很机灵,很灵活的意思。”
同学林涛:“他这个人很会做生意,很精明,然后能掐会算的,所以很多人喜欢叫他“老贼”。”
2003年,三剑客大学毕业,虽然没钱,但每周都会省出钱来,到咖啡厅喝上一杯。
郭阳斌:“我们平时省下钱来都不花,宁肯每次都花个五六十块,感受一下这种生活的品质,就觉得我们要的就是这股劲,要朝着这个目标,不要放弃。”
当时,这3个大男人合住在一间15平米的小屋,同睡一张1米5的床。他们向往过有品质的生活,决定通过创业,快速积累财富。当时3人加起来的存款才一万多,连到咖啡厅喝咖啡都很奢侈,靠什么本钱做大买卖呢?郭阳斌想出一个不用投入一分钱,就能当老板的点子。
郭阳斌:“我们不要你们的工资,只要你们提供平台给我们就行。”
郭阳斌想到利用英语优势,为国内企业拉外贸订单,只合作不收工资,拉到订单再提成。
这个人名叫丁志明,当时经营着一家小铁艺公司,抱着试试的心态答应合作。三剑客利用电子商务拉国外订单,半年多后,一笔订单让丁志明都很吃惊。
铁艺公司董事长丁志明:“他们了解到美国有一个订单,这个订单相对于我们当时行业来说是比较大的,当时我们能拿到这样一个订单在业内也是一个奇迹。”
三剑客拿到了上百万元的提成,年少得志的他们在2007年成立了自己的铁艺公司,过上了可以天天喝咖啡的生活。郭阳斌也在不久后成了家。
然而,天有不测风云,受世界金融危机的影响,2010年,三剑客的铁艺公司倒闭了,3个人欠上百万元的债务。当时,郭阳斌的妻子马上就要临产,他不敢把自己的窘境告诉家人,但细心的岳父张忠义很快就看出了破绽,郭阳斌只好摊牌,他以为等待自己的将是一场暴风骤雨,可岳父的态度完全出乎他的预料。
郭阳斌的岳父张忠义:“我说没事你看什么合适的,我说爸爸尽量的支持你,在金钱上,能力上,尽量的支持你,你有什么话尽管开口。”
那段时间,郭阳斌穷到连给女儿买奶粉的钱都没有,一家3口借住在娘家,靠岳父接济过日子。这样的窘境迫使郭阳斌东山再起,可到底该做什么好呢,郭阳斌感到无从下手?

2010年夏季的一天,郭阳斌在岳父家的院子随手摘了一个叫不上名的果子,一尝味道不错,这让大学就读果树专业的郭阳斌来了兴趣。经过打听,郭阳斌得知这种水果有一个致命弱点。
福建农林大学园艺学院院长陈清西:“组织比较柔软,所以在运输的过程中,如果一碰就很容易裂。”
记者:“我摸摸。就是说他很容易积压变形。”
福建农林大学园艺学院院长陈清西:“很软,容易挤压变形。一变形就容易导致微生物的侵害,就容易腐坏。”
记者:“容易烂。”

福建农林大学园艺学院院长陈清西:“对容易烂,所以鲜果运输受很大影响,所以在国际贸易上基本不用鲜果进行贸易。”
由于这种水果易破损、难运输,在莆田一带果树都是野生的,没有规模种植。会做生意的郭阳斌觉得他能把这个水果的缺点变成优点。
郭阳斌:“其实这个缺点对于我们来说是一个优点,鲜果进不来,就不会有人跟我竞争,我就变成独一无二的,就变成奇货可居,这就是它的优点。”
郭阳斌找到两个好兄弟,提出规模种植这种水果,日后在本地销售,可兄弟们的反映让他很失望,捆在一起做了十几年生意的三剑客,第一次在投资理念上出现了重大分歧。
郭阳斌的同学林涛:“我就不知道有这种水果,只知道这个名字而已,从来没见过,卖给谁啊,街上也没有见过有人卖。”
最终,郭阳斌坚持自己对商机的判断,三剑客分道扬镳。岳父张忠义拿出自己积攒一辈子的二十多万元,支持郭阳斌种植水果。
2010年10月,郭阳斌在山上承包了200亩土地,起早贪黑的进行基础建设,给土地除草施肥,连春节都没有休息,为的就是让果树赶在来年春天下种,尽快缓解家庭经济危机。
郭阳斌:“那就是我们的命,我们的全家人,我们全家人都已经和它紧紧结合在一起,如果不成功便成仁,那时候就是这么想的。”
春去秋来,经过了一年辛勤培育,2012年的初夏,果树挂果了,周围的村民都感到很好奇。
村民曾凤珠:“长这么高的时候,它不开花也不什么,就像棉花球一样的,一个一个就长出来了。”
村民郭潇婷:“没开花就结果了,反正觉得很奇怪就是了。”
村民郭美莺:“拿给我们吃,我们也从来不敢吃。没见过嘛。”

原创文章,作者:聚创盟,如若转载,请注明出处:http://www.jcmeng.com/53611

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

兼职小项目可联系

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:123456@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息