想入坑互联网创业,该做些什么准备? | 聚创盟创业社群
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想入坑互联网创业,该做些什么准备?

想入坑互联网创业,该做些什么准备?

一个人的远方:
评估创业项目
第一部分你必须向我解释“是什么样的背景使得你的公司能够快速发展?“
第二部分是解决方案。在这些条件下,你基本在做什么能够让公司真的快速发展?
第三部分是你的洞察力是什么?你如何解释为什么你做的产品会以成功告终?
我有一个小建议,可以用来谈论这个问题,或者评估你想要解决的问题。第一种是广泛存在的难题,很多人都有这个难题。第二种是紧迫的难题,那种需要非常非常迅速解决的难题。第三种是那种解决成本昂贵的难题,因为如果你能在某种程度上解决它,那么你可能会收取一大笔钱。第四种是频繁出现的难题,那种人们会一遍又一遍遇到的难题。
需要准备好三件事
斯坦福大学的研究员B.J.Fogg提出一个公示,”如果你试图改变某人的行为,你需要准备好三件事。你需要有动机、能力和诱发条件;它们需要同时发生。“
动机:我有这个问题,我需要解决它
能力:就是你的产品/服务
诱发条件:是什么让他们突然意识到“噢,我需要用你的东西来解决这个问题?“很多公司会说“我做了一些东西,但是,由于某些原因,他们没有使用,没有签约。”
很多时候是因为你希望他们自己会以为某种方式记得,他们有了难题,然后就开始使用你的产品而已。而且通常情况下,大多数公司没有发送足够的信息,比如电子邮件通知,或活动,或提醒,或者想出在合适的时间回到用户面前的方法。如果你找不到这些机会,就很难让人们转而使用你的解决方案、服务或产品。
评估创业想法
1.有百万+用户的规模
2.每年增长20%的市场
3.人们想要立刻解决的难题
4.数十亿美元的潜在市场5.政策监管支持
评估解决方案

互联网创业
互联网创业

“不要拿着锤子找钉子。“ 我的意思是“天啊,我希望他们先开始解决问题,寻找问题的解决方案。“通常发生的情况是,你是一名工程师,你醉心于技术、一些新技术已经出现,比方说区块链,比方说React Native,或者不管是什么新事物,你会想“我想用它来创造一些东西。“这是你开始着手创业项目的一个重要原因,然后你会说“好吧,我现在能解决什么样的问题?我无论如何都要用这个。“ 然后你试着把一个问题硬塞进解决方案,而最终发生的是,这是一种更困难的方式来发展公司,公司以这种方式成长并不是不可能的,这是超级低效的。
更好的做法是“让我看看人们有什么问题,我会用一切必要的手段来解决它们。“因此,你更有可能因此而成长。看看你现在正在做什么产品,你为什么要做这家初创公司,是因为你只关心技术和用它造一些东西吗?如果你从一个问题开始,你会说“我会不惜一切代价来解决人们、用户和客户的问题。“
公司的不公平优势
洞察力是什么?这个解决方案奏效的原因是什么?这就是很多公司被绊倒的地方。因为这实际上是关于你们公司的不公平优势是什么?为什么你要赢得了其他人?为什么你要成为某种程度上成长最快的人?因为这种洞察力是投资者选择你而不是别人的原因。而且它必须与增长有关,你必须拥有一种可以解释你为什么会快速成长的不公平的优势。如果它与此无关,那么它就不会是投资者要发现的有价值的东西。最后一个是,你需要一种解释,你不能就这么说,“我有个问题,正在解决。“然后又没有解释为什么,如果没有最后一种解释,我不能发挥我的想象力,我不能仅仅根据你对这个问题思考得有多好来评估。
不公平优势的五种类型
1.创始人 1 of 10
你是不是其中一个全世界十分之一的人才能解决这个问题的人?你是超级专家吗?如果你获得了博士学位,比方说你做了某种疯狂的生物技术研究,你拥有一项能够治愈某种疾病的特殊专利,那么你就拥有了创始人的优势。
2.市场 20% /年
你的市场是以每年20%的速度增长的吗?默认情况下,如果你只是刚好处在这个市场,应该只是水涨船高而已。如果这是你唯一的企业优势,那么它就是你拥有的最弱的优势之一。处在那样的市场是很棒的,但你想要的是除此之外的东西,你要比平均水平做得更好。
3.产品 10X
你们的产品比竞争对手好10倍吗?如果是这样,那么你就可能拥有不公平的优势。而且这一点必须非常、非常清楚,应该会有人看着你的产品说”卧槽,这比我见过的所有东西都要好得多。它快了10倍,便宜了10倍,等等。“
4.获客 $0
如果你去投资者那里做了一大堆百度或者头条的广告,并展示了你的客户获取成本和用户终生价值,那么你就能够证明你拥有一种可持续的的获客模式。我想让你知道,如果付费客户是你公司发展的唯一途径,那么我会大大打折这个增长渠道。这是因为如果你真的变得很受欢迎,你实际上已经开始成为一个重要人物,比如说成为一家收入1亿美元的公司。那么你将在这个领域吸引很多竞争对手,随着时间的推移,这种优势将迅速减弱。
你想要找到不花钱的获客途径,而我喜欢的公司,那些真正变得很大的公司,都是那些可以通过口碑实现增长的公司。因此,在创业初期,如果你没有钱,这实际上是一种很好的锻炼方式。”我怎么才能在不付钱的情况下发展这个公司呢?“
5.垄断/竞争
随着你们公司的发展,你们更难被竞争对手打败,你们会变得更强大吗?因此,很好的例子就是有网络效应的的公司,在它倾向于“赢家通吃“的市场上,一家公司往往会获胜。
基本上,网络效应就是随着我的网络的增长,我公司的实力,以及产品或服务的价值也随之增长。并不是每家公司都有它,当你确实有它的时候,效果会很好。
案例:YC(创业孵化器)
问题:如果不认识风险投资界的人,创始人很难筹集到资金。
解决方案:通过一个开放的创业孵化器,你不需要认识任何人,你只需要告诉我们你的想法,告诉我们一些关于你自己的情况,这应该足以让你获得资金。
不公平优势:创始人是相当令人难以置信的Paul Graham ,写了一本关于 Lisp RTM 的教科书,他是一个了不起的程序员,他们建立了第一家SaaS公司Viaweb并卖给了雅虎。因此,他们既是评估技术的专家,也是在整个过程中了解各类初创企业的专家。
市场:基本上认为,未来价值数十亿美元的公司将是科技公司,它们将由软件驱动。科技公司的奇妙之处在于,特别是在那个时候,摩尔定律让软件公司的创业成本越来越低,因此他们需要的资本要少得多,他可以因此下更多的赌注。产品:他们付钱给创始人,孵化三个月,他们得到一些建议,他们忙于他们的产品而只用花相对较少的钱。并不是提供联合办公空间,而是让他们在家工作,然后三个月后他们向各种投资者进行路演。当时的想法是,对于一个没有人脉的潜在创始人来说,这是非常有价值的,它会吸引很多真正伟大的头脑,或者很多渴望进行创业的人才。
获客:你们大多数人没有意识到这一点,PG能够在某种程度上建立YC并吸引合适的人才,因为在他开始的时候,他拥有巨大的影响力,或者说用户。他写了很多受欢迎的技术/创业类的文章,他有大量的目标用户,黑客来评估他的产品,他只需创建一个网站并将其公之于众,就可以相对容易地获得垄断/竞争:随着YC校友网络的发展,随着时间的推移,它变得更加强大和有价值。
结果:资助了数千家公司,有4000名创始人,不乏一些世界范围内的大公司的CEO。超过15家公司价值超过10亿美元,超过1亿美元的公司有93家,总市值超过1000亿美元。
案例:Wufoo(在线表单)
问题:如果你的网站想要在某个时刻收集某种数据,但你得懂编程或雇佣程序员才能做到这一点。
解决方案:造一个所见即所获的东西,就像拖放可视化编辑器,任何非技术人员都可以创建。市场:每个网站都需要一个表格
产品:我们的产品在与其它生成器的直接竞争中很容易显示出10倍的速度,因为拖放和视觉查看的速度要快的多。而且对定制的表单,它通常比许多传统方法快100倍,对于雇佣程序员的成本非常低,因为我们有这种免费增值模式。
获客:我们是从建立博客开始的,最初有10万开发者订阅了我们的博客,在吸引粉丝一年后,我们向他们推出了产品。我们已经有了受众,我们已经证明了万事俱备。另一个获客模式是,你可以把这些表单嵌入到网站上,然后我们的用户基本上就会为我们传播我们的表单和软件,所以我们不必雇佣任何销售人员。
结果:我们的产品被用到你能想象到的任何一个行业、市场和垂直领域,成百上千的超大型公司成了我们的客户。Wufoo只筹集了11.8万美元,被收购时,回报率超过了百分之三万。回想下关于问题,解决方案,你的不公平优势,想一想,“我的坑在哪,我有坑吗?“ 然后问题变成了“噢,我需要证明什么?我需要在哪方面努力才能做到这一点?”

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