电商如何创业致富:创业失败是因为你少电商如何创业致富的创业六颗牙 | 聚创盟创业社群
  1. 首页
  2. 暴利致富

电商如何创业致富:创业失败是因为你少电商如何创业致富的创业六颗牙

电商如何创业致富:你之所以创业失败是因为你少创业六颗牙

1、 行业及切入时机

选择在什么行业创业,至关重要,比如,现在做“微商”营销的分销商,那玩意能赚到钱嘛,时机晚了,这一波财运结束了。

2014年双十一节日,《淘宝》承诺不会封杀“淘宝客”这一天的收益,大批“淘宝客”摩拳擦掌,提前一个月开始布局引流,但事实却是他们发布的各种跳转链接都被某个浏览器劫持走了,全部投入颗粒无收,很多大“淘宝客”赔进去几万、十几万,甚至是几十万。

“淘宝客”是一个没落行业,这时还想在这个行业发财啊,那真是正月初一卖门神——错过时机啦。

厨电设备算传统行业,这个行业的厂商品牌影响力远远大于经销商影响力,你即使挺努力,如果客户选定某个品牌,你很难说服客户,我们做经销商创业,选择产品最好是选择经销商影响力大于品牌影响力的,比如,你销售蜂蜜产品,全国没有知名品牌,如果你能取得客户信任,这个销售主动权就在你手上啦。

现在才杀入厨电行业啊,如果没有什么优势,那肯定是有些晚了哦。

所有的经销商都知道一个道理,代理大品牌有面子,也能走货,但整体利润并不高,而卖杂牌才有利润,那么你的货源组织怎么一个搭配呢?这个你有过市调吗?了解这个市场吗?了解其他经销商都是怎么赚钱的吗?如果都不了解,你一脑袋扎进去,呵呵,拿自己钱摸索经验啊,亏大发了哦。

总之,行业选错,努力白费。嗯,厨电今后会受到电商冲击越来越大,这是大势所趋,一个店铺能有多大存活几率呢?现在创业环境不是20年了哦。

2、盈利模式及核心优势

我们有一位同学,他通过人脉关系拿到一块市中心的LED大屏幕广告业务,底价比两家代理公司的价格低,他跑了一批大广告客户,但人家是电话不接,短信不回,拜访不见,送礼不收,真是看得到钱,就是赚不到钱啊,问我怎么办?

在广告圈子想立刻积累一批客户资源,非常有挑战性。能投放广场LED大屏幕广告的客户,非富即贵,他们的广告总监有身份,见多识广,内心骄傲,想见他们一面或者交友,实在不易。比如,我在乳业集团做广告总监,每天各路广告人恨不得把门踢破,但都被手下人拦住了。

我也是电话不接,短信不回,拜访不见,送礼不收,呵呵,大家想想,你想搞定我,好像不太容易吧。

现在广告资源有了,就是短时不能累计客户资源,无法快速开单,怎么办?

这件事好办,只要调整创业盈利模式就OK。我给出的建议是:

电商如何创业致富
电商如何创业致富

马上市调本市户外广告的代理公司,找到他们的客户总监,人情搞透+利益驱动,客户群立刻就有了。其中,利益驱动就是客户总监拿七成利润,咱们同学只拿三成。

为什么同行愿意合作?咱们拿到的广告价格比竞争对手低啊,这算是创业的核心优势。

广场LED大屏幕广告业务,因为是滚动播出,广告数量级不受限制,客户越多,收益就越多,所以咱们要尽可能多认识广告公司的同仁。如果是固定式户外广告,一次只能发布一个客户,该方案就不成立了。

户外广告代理公司能立足市场,手里一定有大客户群,他们的客户既然能投放固定式户外广告,就有希望投放广场LED大屏幕广告项目,咱们算是找到精准客户群了。

想接触大客户的广告总监不容易,但想认识几个广告同行,还不是分分钟的事情?我在想,如果一年结交300位同行,就好比认识了900位广告客户,这个开发效率如何呢?

又是目标细分法,又进入咱们熟悉的开发客户流程了,先认识50位广告同行,关系熟悉后,他们又可以介绍圈内朋友了,这不就是《我把一切告诉你》中,我开发4A广告公司的套路吗?

咱们同学在省会城市,第一阶段先搞定省会城市的广告公司,第二阶段扫荡周边地级市,因为周边地级市也有广告大户,他们也有广告需求嘛。

有同学问了,啊,咱们怎么只赚30%的利润?太少了吧。表面看我们每一单赚的少,但要是没有同行帮衬,别说三成利润了,一毛钱也赚不到啊。人家拿下广告客户容易吗?就该他们赚大头,对吧。再说了,一个单子赚3成利润,要是开10单呢?呵呵,做人不要贪心哦。

我为这位同学调整了盈利模式,他的创业之路,是否好走很多?好,我们继续做分析。那哥们你的商业盈利模式是什么啊,团购?已经有很棒的下货渠道?有一大批粉丝群?地产精装修指定供应商?如果上述故事都没有发生,你算怎么做销售?你有过仔细思考吗?

3、 团队管理

从乳业集团打工到现在创业,我相信716团队的战斗力!如果你能让团队感觉快乐、能学到本事、薪水不断提升,那团队战斗力值得肯定。多说一句,前期创业非常辛苦,你能带来团队做到每周工作7天,每天16个小时吗?如果不能,呵呵,创业难度再增加哦。

4、 投资及现金流管控

创业一定要投资,白手起家都是传说。赚钱、攒钱不容易,但赔钱却很快,创业时花钱跟水龙头似的,根本停不下来,早上一睁眼,就欠下房租、水电、人工和货款……得,现金流紧张,又睡不好觉了,所以,请大家不要为了创业而创业,那就是有一个好听的名声而已,实际收益又有多少呢?

创业一定要有实际收益,如果比不上打工赚的钱,这类创业大都是劳民伤财。

不要借钱创业。钱是人之胆,胆气不足则做事畏首畏尾,根本放不开手脚,因为脑子里潜意识会想,万一赔了,怎么还债啊,由此,创业心态受到很大影响。我有个观点,想创业可以,先把创业本钱攒出来,别管亲戚朋友借,一开口就不是创业高手的表现哦。

5、销售及人脉资源

如果不是销售高手,千万不要创业。因为创业本质= 卖货,不是销售高手如何卖货?创业期间销售压力非常大,不可能等你三个月、半年才开单,那是船到江心才补漏——晚了。

曾有同学想进军服装行业,我说要做到三个积累:

第一,积累人脉资源,是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购,数量级应该是200位行内人士,尤其要积累销售渠道的熟,这批人脉资源今后必为自己所用。

第二,积累行业经验,包括2个部分:

A、 扫一眼产品,便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销,了解每一年流行趋势,信息灵通,有货源优势;

B、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

第三,积累投资:想在服装行业创业,一定要有投资,白手起家已不太现实。

创业应该以批发为主,做零售没有前途。需要指出的是,现在创业跟过去不同了,要求开门第一天就要赚钱,如果开门后才开始积累客户,是在浪费自己的投资哦,一看就是销售小白所为。所以,创业前,就该积累大量渠道熟客。

哥们你的客户群在哪里?上下游人脉积累在哪里?不会等着开门才开始做积累吧,呵呵,那要积累到猴年马月去呢?最好先去这个行业打工做积累呀。

6、心态

创业期间,老板的精神压力很大,一个月收到一百个消息,其中97个是坏消息,只有3个疑似好消息,这时你还能保持心态平和,笑得出来吗?

承受一个销售指标的压力,有些同学还要呲牙咧嘴,但我创业压力= 销售压力+ 财务压力 + 生产压力 + 管理压力 + 物流压力 + 研发压力,好嘛,这么多压力瞬间加到你身上,顶得住吗?这不是开玩笑啊,会真实发生你身上。

所以,创业期间,保持一颗好心态至关重要,一旦心态失衡,什么事都做不下去了。不是销售高手,不可能保持一颗平常心,请同学们明鉴。

创业成功几率只有5%,凭什么咱们能成功?

创业表面是自己说了算,好像获得了人生各种自由,其实你的时间都是客户说了算,更没有自由度。一句话,创业比打工辛苦多了。

好,借着这个话题,有同学想在电商的婚纱行业创业?在这里,我们做个简单分析。

有同学想在电商的婚纱行业创业?

第一、从自身分析该行业:

我们知道,开单才是销售真正的开始,为的是追求回头客和转介绍,但想把服务做到极致,那是有成本代价的,婚纱品牌不存在回头客,转介绍也少之又少。所以,想建立粉丝群不容易,粉丝们就结婚这段时间活跃,一旦拍摄婚纱照和婚礼结束之后,关注度就结束了。

婚纱行业的品牌难形成。平日常接触服装品牌,容易识别,但对于一辈子只穿一次的婚纱品牌而言,曝光度弱,品牌陌生感强,有谁会知道知名的婚纱品牌?好,做个简单市调,大家能说出两个婚纱品牌吗?

咱们进入该行业,有什么优势来支撑发财呢?是大牌设计师吗?有充沛的渠道资源吗?有庞大的粉丝群吗?有雄厚资源掌握一手货源吗?婚纱行业是在一个变化不大的行业,也是一个成熟的行业,如果没有核心优势,很难打开新局面。

在休闲服饰行业,你打造出一款爆款,虽然也容易被竞争对手抄袭,但因为消费群庞大,分销渠道众多,咱们怎么都能分一杯羹,而在婚纱行业,没有这个可能性,因为受众面小,一个爆款,分分钟就被竞争对手抄袭走了。

可以说,休闲服饰行业还能比拼创意,而在婚纱行业比拼的就是企业实力了。

第二,从“竞品”分析该行业

婚纱品牌一般走两级分化:

1、 高端定制化。这个需要人脉平台,需要投资打造自身形象,需要跟随大师团队,需要时间做积累,不容易成功;

2、平面化,款式雷同,容易陷入一次性采购的拼价格的销售模式当中,进入该行业,则意味价格有上线,只能靠走量,但自己没用工厂,销售渠道窄小,“走量”谈何容易。

查看《淘宝》婚纱销售情况,表面看是刚需,但款式雷同,群雄混战,大都是200多元一件,都在薄利多销。

第三,从消费者分析该行业:

结婚一般就一次,婚纱行业吃不到回头客,因为不离婚的夫妻没需求,离婚的夫妻也不会再回头,因为他们认为咱们的婚纱没给婚姻生活带来幸福,没办法,躺着中枪呗。

这类商品并不少见,比如,戒烟产品。如果戒烟无效,客户群会流失;如果戒烟有效,客户群更会流失。好嘛,不管有效,还是没效,都没好果子吃,咱们能在这样的行业发财吗?

作者:北极星琳琳
链接:https://www.jianshu.com/p/27a432cb00da
来源:简书
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

原创文章,作者:聚创盟,如若转载,请注明出处:http://www.jcmeng.com/53928

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

兼职小项目可联系

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:123456@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息