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摆地摊有哪些技巧和方法?摆地摊的技巧和方法

摆地摊有哪些技巧和方法?

大家都知道摆地摊进货当然是越便宜越好,一件衣服十几块钱甚至几块钱进过来,卖个二十块,别看利润不高,但是薄利多销最终利润还是相当可观的,那么要想做好摆地摊,首先要学会进货。

首先当然是选择货源了,关于货源的渠道,我有写一篇文章里面有介绍全国几大服装批发市场,有兴趣可以从我的主页进去看看,或者可以选择网上进货,就不做过多叙述了,这里主要分享一些进货小技巧。
进货技巧一、产品定位
就是你打算摆地摊卖什么,所谓术业有专攻,新手摆地摊建议尽量做单品,如果你想卖裙子,那么进货就主要拿裙子,可以象征性拿点小衫来搭配,但是不要看到其他裤子外套T恤什么的便宜都拿,贪多嚼不烂就是这个道理。
进货技巧二、要有主见
一定要有自己的主见,不要批发商说好你就觉得好,相信我,他们绝对都是大忽悠,别问我为什么,我就上过一次当。所以你一定要擦亮眼睛。
进货技巧三、选货与砍价
如何选货有技巧,首先要针对季节选货,比如已经快要秋天了,批发商们会把夏季的尾货拿出来低价甩卖,如果你打算长期摆地摊而且有大量资金,你可以囤货来年卖,如果没有,那么你还是选择放弃,因为就算你低价拿过来了也卖不了几天,因为市场已经在上秋装了。其次就是不管老板说得再怎么天花乱坠,货一定要仔细检查,有次品的当场换,记住要擦亮眼睛哦!
关于砍价,这里面门道非常多,比如不要问这款多少钱,一看就是新手。直接问怎么拿、怎么批、或者说打包多少、最低多少等等,有很多批发商喜欢宰新手,所以刚去之前尽量多观察,学习别人是怎么拿货的,对于遇到中意的货如果价格太高老板又不肯让步直接走人换下家,批发市场多的是。
进货技巧四、不要贪多

摆地摊
摆地摊

就算你是卖单品,也要记住不要拿过多的款式,更不要因为便宜就一款拿个几十上百件,我曾经就因为一款T恤8块钱一件我一下拿了两百多,最后有一大半砸手里。
进货技巧五、要有自己的风格
为什么这么说呢?你拿货的时候坚持拿一种风格的,老板会觉得你很专业,至少不敢宰你,这是一方面,另外要尽量挑超市里没有的款,不然人家有的款你拿回去卖不动的。
以上就是一些关于进货的小技巧,当然主要还是要靠自己慢慢积累,总之多转转市场,多看看各种款式再决定下手,最后拿好货一定要看管好,别不小心丢了就得不偿失了。
接下来分享一下我个人的一些摆地摊的经验:
1、放下面子,不要害羞,很多人刚开始会抹不开面子,害羞、胆怯。其实这也挺正常,只不过需要一个过程,我第一次摆地摊是我朋友带我的,他在旁边卖女装,我卖太阳镜,那是我第一次摆地摊,当时我在报喜鸟上班,周末就在公司门口,第一天才卖了两幅。但是后来我想,有什么好怕的,这个摊是我摆的,我就是老板,东西卖多少我说了算,最后就一下想通了,面对过来询问的人也就自信大方了起来。所以放下面子,不要害羞,同时还要有自信。
2、注重自己的形象,不要认为摆地摊就可以邋遢了,一定要懂得包装自己,至少你得把自己收拾整齐了,否则你穿得跟乞丐似的谁买你的东西。再一个,假如你卖女装,自己穿的非常有个性,那别人就会觉得你很有眼光,继而会认为你卖的衣服也会很有个性。所以一定要注意自己的形象。
3、摊位选址和选时,尽量选在人流量大的地方,比如菜市场,露天广场,十字路口,步行街入口,小区门口等等,总之哪里人多去哪里,还有就是时间段了,摆地摊是比较辛苦的,周末是别人的休息时间,但却是你的销售高峰,所以你必须要放弃周末,另外平时的高峰期一般在中午12点左右,下午16.00-17.00、晚上19.00-21.00。所以这些高峰时间点一定不能错过。
4、学会察言观色,见人说人话见鬼说鬼话,别小看摆地摊,这也是销售,销售讲究的是智商、情商、口才、观察力、洞察力和随机应变。可想而知这当中的学问有多深了。举个例子,一下来了四五个人过来挑你摊位上的东西,那么首先你要通过观察以及他们的语言快速分辨哪一个人的成交率最大,然后把重心放在这个人身上,所以一定要学会察言观色,以免错失真正有购买欲望的客户。
5、注意事项,摆地摊位置也不能乱选,有很多地方是不能摆的,比如别人店面门口或者公司门口,至少得保持一定距离。最重要的就是要小心城管了,这个相信所有摆地摊的人都有过这方面的经验,有的地方是允许摆地摊的,只不过要收几块钱的摊位管理费,这种情况给钱就是了,还有的地方不能摆,城管来了,态度端正一点,然后立马收拾摊位走人,基本上城管是不会为难你的。最后就是要看好摊位防止小偷,小偷一个顺手牵羊你可能一天利润就没了。所以一定要小心再小心。
以上就是关于服装摆地摊的一些个人经验,分享给大家,暂时想到这么多,以后想到更多会重新整理加载的。最后祝所有摆地摊的人都能赚大钱。

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