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低成本高利润的盲盒,低成本高利润的盲盒究竟有什么魔力?

低成本高利润的盲盒究竟有什么魔力?

河南商报记者 陈薇 见习记者 左冬辰/图
抓娃娃机、口红机、幸运盒子之后,“盲盒”登上了风口。“80后”、“90后”儿时吃方便面集卡片的习惯,到现在变成了抽“盲盒”。
当你在上瘾抽“盲盒”掏空“荷包”的时候,“盲盒”销售的公司却有了55%的销售毛利率,也在闲鱼等二手平台找到了发展的机遇。
2019年9月24日,河南省郑州市,正弘城popmart泡泡玛特店内,发售的molly手办盲盒。

河南省郑州市,正弘城popmart泡泡玛特店内,发售的molly手办盲盒
“盲盒”买出来一家上市公司
一个“盲盒”,能开出一家上市公司。准备谋求香港或者美国上市的泡泡玛特,让“盲盒”这个二次元的圈子文化受到了普罗大众的关注。
作为人气最高的盲盒玩偶之一,2018年,Molly此前公布数据显示,其年销量突破500万个,以均价59元计算,这意味着,这家公司年销售额将接近3亿元。而Molly背后的操盘手——北京泡泡玛特文化创意有限公司,就是那家盲盒中开出来的上市公司。
泡泡玛特是以连锁零售、IP运营孵化和商品开发生产为主营业务的IP综合运营服务平台。目前在北京、上海等一二线城市的中高端购物中心拥有30余家直营门店,售卖自主开发商品与国内外潮流品牌的商品,包括玩具、数码周边、家居、文具、糖果等多个品类的产品。在郑州正弘城的负一楼,Molly盲盒的贩售机也在商场开业后就出现。

低成本高利润的盲盒
低成本高利润的盲盒

泡泡玛特成为上市公司并非今年的事情,公司信息显示,2017年2月它就挂牌新三板,但却在挂牌2年后,于今年4月终止挂牌。公司公告摘牌原因是,“为提升公司决策效率,降低成本,促进公司更好发展。”
9月份最新信息显示,这家公司摘牌后已经变更为外商独资企业,一家名为POP MART(HONG KONG)HOLDING LIMITED的主体持有公司100%股权。
而熟悉资本市场人士对河南商报表示,这应当是谋求香港或者美国上市的“前兆”:泡泡玛特从2018年开始业绩实现了爆发式增长,公司电商、线下店面销售、机器人商店销售迅速增长。公司销售毛利率超过55%,这个数字在批发批发零售行业中并不寻常。

“盲盒”的创业是一门好生意?
“盲盒”里能开出一个上市公司的背后,这个风口上也涌现出了很多创业公司。
在淘宝平台上,有很多销售盲盒的店铺,除了知名的Molly娃娃外,还有很多有自己IP盲盒在销售,盲盒中的卡通形象也是自己设计的。盲盒的价格差别比较大,有的定价与Molly娃娃相似,一个价格在59元到79元之间,还有的比价“亲民”,价格甚至在10元以下。
“原本我们就是做创意礼品的,看到盲盒比较火也就跟着做了一波。”郑州一家淘宝店的负责人说,今年年初他们上了盲盒的产品。与泡泡玛特的盲盒定价59元不同,他们盲盒的定价在9.8元。一个包邮,如果一次买5个以上会有一定的折扣,比较亲民。
由于盲盒中猫咪、多肉的形象特别可爱,也吸引了一些盲盒爱好者追捧,最火的一款盲盒销量也达到了上千。这名店主坦言,由于店面本来就有创意礼品的采购、生产渠道,盲盒中的树脂形象,本身就是围绕他们现有的一些IP来设计的,成本并不算高,即使定价10元以下盲盒的毛利率也非常可观。
而店铺最重要的工作是,强化自己的IP的喜爱的群体,并通过拆盲盒的直播、小视频以及社群运维等方式,吸引消费者的持续购买。
“做盲盒也就是赶一波风口,这种玩法想长期火并不容易。”他说,其实盲盒的玩法早就有了,这段时间盲盒火也与行业里的公关稿有一定关系,9月末,一家盲盒的知名公司集中投放了盲盒大火的信息,让“盲盒”这个玩法和概念一下子上了“热搜”。
但是从现在市场火热的情绪看,“盲盒”短期内还是有机会的。2018年天猫双11时,泡泡玛特官方天猫旗舰店24小时销量2786万,是2015年同期的139.3倍,是2017年同期的25倍。

二手市场与“盲盒”互为助益?
凑齐一套,搜集隐藏款……“盲盒”本身的设计就让人有上瘾的基因,而二手市场的活跃,也放大了盲盒的经济价值。
“玩盲盒的,谁没有几个‘换娃群’。”虽然只搜集了二十多个玩偶,但郑州市民小茜加的“换娃群”却有五六个,她开出的娃也有不少重样的,但都通过换娃群或是二手平台换掉或是出售“回血”。
对她来说,这些二手交易的渠道,是玩盲盒人的“后悔药”。在闲鱼上搜索“盲盒退坑”,就可以找到许多出玩偶的人。与“换娃群”相比,小茜觉得这里圈子不够大,信息更为丰富透明,玩偶的价格、稀缺度都一目了然。

而看到隐藏娃娃卖出了数十倍与“盲盒”的价格,也让小茜拆盲盒的动力,希望有一天好运也能降临到自己身上。而且,社区中大家也会交流开稀有玩偶的秘诀,捏盒子、称重量等,这样的帖子热度都非常高。
对闲鱼这样的二手平台来说,盲盒的背后的二手交易需求,也是其可能是难得一遇到的发展机遇。时下,闲鱼的“鱼塘”社区中,已经出现了高人气的盲盒社区。
数据显示,过去一年Molly娃娃在闲鱼上的交易超过23万单,均价270元,而这些玩偶从盲盒中开出的价格为59元到79元,最贵的一款玩偶涨价39倍。去年一位30岁上海的闲鱼用户,通过转让盲盒赚了10万元。
这些玩盲盒的人,与闲鱼需要的“走在新消费潮流尖端上的人群”高度重合,而且,也实现了闲鱼深度融合阿里的电商体系的目标。在天猫旗舰店卖出的新品盲盒,最终拆开之后又回到了闲鱼平台上来进行二手转让低成本高利润的盲盒或是销售。盲盒背后显示出的“90后”社群文化带来的消费拉动力,对于闲鱼其他业务的尝新来说或许也是借鉴。

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