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最近地摊经济火了,一文教你如何做地摊经济里的强者!

最近地摊经济火了,一文教你如何做地摊里的强者!
今年全国两会期间,全国人大代表杨宝玲提出建议,在进一步规范城市管理的同时,因地制宜,释放“地摊经济”最大活力。消息一出,朋友圈和抖音快手几乎都是这样的新闻,好多朋友也问我说要去摆地摊赚一些钱补贴家用,但是却不知道怎么卖?为此我整理了大概一些正在做地摊的朋友的案例来,跟大家分享一下,让大家学些一下经验,少走一些弯路。

我在这举出的是卖袜子的案例。
进货数量:
你的进货数量一定要控制在1000双以上。为什么呢?第一,你要在气势上压倒你周围的竞争对手,因为逛地摊都是一些临时买卖,今天买了你的明天就不知道人去哪里了,所以这种一锤子买卖看的就是你的货的数量,款式,颜色全部全,你比他们多,你的气势才够大,他们才会去你的地毯上询价。这是自然定律。相反,如果你的袜子数量少,既使你全部摆出来,也没有什么款式供你的潜在客户挑选的,所以你需要记住的就是,客户他只往多的地方走,不会往少的地方去
选场地:
一个好的位置,决定了你的生意火不火,所以选场地非常的重要,可以说是重中之重,如果你的场地选好了,那么你就会拥有源源不断的客流量,客流量一多,即使不买,也要上你这转转,所以如果你一天摆十二个小时,那么我敢说这十二个小时之内忙到你连吃饭的时间都没有,那么地毯选在哪些位置客流量才大呢?在这里我给大家例举几个地方仅供参考:
工厂附近,学校附近,大商场附近,步行街附近,集市(夜市或早市)等等地方都可以。

地摊经济
地摊经济

铺货:
场地地选好了,就要准备开始卖了。很多人理解的是随便摆上去就行了,这是不对的。在铺货上架之前首先你要去准备两三个手写的广告牌,因为你的袜子是分很多品种的,每一个品种你都要准备一个手写的广告牌,比如你进了这三个品种:童袜,男士短袜,女士短袜。那么你就要针对这三个不同的品种分别写出不同的广告文案,比如:童袜卖多少钱多少钱,这是一个广告牌;男士短筒袜卖多少钱多少双,这是一个广告牌;女士短筒袜卖多少钱多少双,这是一个广告牌。当然,此处我只是举一个小小的例子,实际经营的时候,可能还会有更多的办法,参考一下就可以了。
手写广告牌准备好之后,接下来才是铺货,就向我刚才说的,你为了不同的品种而准备了不同的广告牌,那么你就要用在不同的地方。前提是你的货架一定要大,只有大才能铺的非常多,铺的齐全。把货架放好之后,把你袋子里面所有的袜子都摆出来,童袜你摆一边,男士短筒袜你放一边,女士短筒袜你放一边,记住,中间一点要空隔一点距离,这样让别人看上去认为你是专业的,你的优势也会增加不少的,一小技巧。
把货分开摆好后,随后就要把你的广告牌用上了,把不同的广告牌放在不同的品种前面,这样客人一看就一目了然,也省的你浪费口舌和精力。
销售:
销售是地毯经营当中最重要的一环,你卖的好不好,第一是要看你前期的准备工作,第二就是你的发挥了。一个好的销售,是能把木梳卖给和尚的。其实销售完全是傻瓜式的销售,因为你前期的准备工作都已经准备好了,所以接下来的销售就只有一个字:就是“喊”。要不停的喊,把你的声音提高到最高分贝,放心,不会有人投诉你,因为你做的是正当行业,摆地摊本身就是要靠喊才能吸引客户购买,才能赚钱的。有很多人都选择广告录音,可以连续的放,不停的放,我最早摆地摊的时候都是自己喊的,没用广告录音,因为我觉得自己喊出来的东西别人听进去才是最真实的,你想,现在人们到处到都可以听到不同的广告录音,都听烦了,所以有些人他真的不想在听到这样的声音了。是自己喊,还是用广告录音你自己看着办,都会产生效果,不同的是效果有多有少。
总结反思:
你在卖袜子的过程中肯定有顾客问你一些问题,有些是你准备好的,有些是你没有准备的,所以
你收工回家之后把他们说的话然仔细回忆一下,把他们所询问的想要的问题,分标签记下来,把这批货卖完或者卖的差不多之后在进点他们想要的东西。原因我不说你也懂。还有就是有客户反映袜子不是特别好的,你把它专门归为一类(我想说一下几毛钱的袜子有好的也会有不好的,这很正常),然后你在把它们定一个低价位,只要不损失就行,这其实是一个整理需求,搜集资源,发布痛点的过程。
其实在实际摆地摊的过程当中,遇到的问题肯定是多种多样的,上文举出的例子,只是袜子的案例,希望聪明的人不要照抄作业,还是要总结出一些摆地摊的道,拿出任何一个产品都可以迅速变现,更多关于摆地摊的问题可以关注我的公众号 地摊秘籍

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