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你有多久没买过地摊货了,地摊货凭什么会觉得“地摊货”是风口?

你有多久没买过地摊货了,凭什么会觉得“地摊经济”是风口?

01
记得我小时候,地摊还是很火的。
那个时候,地摊卖的都是些日用品、服饰和小玩具,还有小吃。价格大多比商店里的要便宜,碰到需要的,路过顺手买一下也很方便。
也会经常在马路上看到被城管追着跑的摊主,感觉生活的不易。
大学时期,我也有过几次出摊经历。
那时还没有网购,我和同学下课后,一起在学校宿舍区卖过沐浴露和沐浴球。这些东西是日用品,价格又不贵,学生们都是图个方便,我们也顺带挣了一点零花钱。
后来随着网购的普及,别说地摊了,就是商超也很少去逛了。
前几年,孩子学校每年要搞义卖会,就是家长和学生自备东西在学校卖,所得的款项交由学校统一捐赠。
第一年我由着自己怀旧的口味,采购了很多小人书拿去卖。本以为能一鸣惊人,结果没有一个小孩来买,就几个家长来捧捧场。那次义卖,我的真实营业额惨不忍睹,为了不让孩子失望,只好偷偷把自己口袋里的钱都当作义卖款上交了。
这次失败,让我明白,摆摊一定要选好品类,选品一定要针对目标人群的喜好,而不是按你自己的口味。
后面几年我学精了,积极听取孩子的意见,专卖他们喜欢的玩意。总之一定要夺眼球,好玩、新奇,有趣,或者好吃。当然,还要拉下面子来积极叫卖。
其实,我们只是带着孩子体验而已,既没有生存压力,也不在乎赚还是亏,所以也没去研究哪里进货便宜,怎么定价才最合理。
但是几次下来,我还是能感觉到,摆摊,没有想象的那么简单。

地摊货
地摊货

02
除了义卖会玩玩,生活中已经很久没有逛过地摊了。
小时候常见的日用品地摊,早已失去了市场。即使是卖卖小吃,生存条件也大不如外卖平台出现之前了。
这些年,我看到最多的地摊,就是:
地铁口的手机贴膜和早点摊,
校园门口,有个老奶奶卖糖葫芦,
菜市场对面,有个老奶奶卖手工馄饨,
还有郊区马路上的水果、鸡蛋、蔬菜和特色小吃摊……
摆地摊,是一部分低收入人群讨生活的方式。耗时长,效益低,但成本也最低,能解决他们的生计问题。
但凡有稳定的工作,安逸的生活,谁会愿意长期出摊?
可是最近一段日子,突然风向大变,地摊变成了“地摊经济”,加个“经济”两字做后缀,立刻就显得高大上了。
这对原有的地摊主,是个好事,终于可以名正言顺,不用和城管玩躲猫猫的游戏了。
另一个是,失业人群在送快递、送外卖和开滴滴的三大选择上,又多了条摆地摊的出路。
但摆摊终究不是个好生意,因为没有门槛、没有积累,谁都能做,收入也甚微。
2年前,我写的故事《看上一个摆摊女》中,女主摆了很多年的地摊后,一旦有了稳定工作的机会之后,马上就放弃摆摊了。
我想告诉你的是,那是一个源于粉丝的真实故事。

03
这些天,朋友圈盛传一本《城市地摊财富秘籍》,我也跟风翻阅了一下。
我没多少做生意的经验,但也知道,凡是赚钱的生意,都是独家秘笈,大家都会藏着掖着,不会轻易示人。
而且,一种生意,只要被媒体大肆报道,跟风者太多,后面基本就没多少钱可赚。
想想,你自己有多久没买地摊货了,凭什么会觉得“地摊经济”是风口?
不过,如果你真想要摆摊,看看可能比不看要好些,就当是个入门培训吧。
最后,我们来看看《天道》中,丁元英对书店里那些“炒股秘籍”的评价。
我觉得,这几句话,基本适用于所有生意。

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