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一个农村草根电商的的淘宝创业故事:越挫越勇终获成功的淘宝创业故事

一个农村草根电商的的淘宝创业故事:越挫越勇终获成功
在浙北山区有一位年轻创业者,他从2008年开始涉足创业,历经五起四落挫折的严峻考验,终于在5年后的第5次创业获得成功。他那百折不回越挫越勇“不到长城非好汉”的创业精神令人钦佩。他就是浙江省安吉县梅溪镇赵伟。

赵伟年方37,文化不高,但在创业的征途上摸爬滚打已六年多。“我高中毕业后,曾到过上海、杭州等大城市打拼。2008年回到家乡安吉,先开电脑店,经营电脑和耗件。后来在电信公司当宽带安装工。”不满足现状的他,梦想有朝一日自己创业当老板?

培训点燃了他创业之光

2009年,安吉县人社就业训练中心举办网上创业培训班,很多就业困难人员、大学毕业生、农村富余劳动力在哪里学习电商创业。

听说,在“淘宝网”上创业易行,只要有台电脑,安个宽带,再添把桌子和座椅,就能“网行天下”,而且投资小、风险低。赵伟心头一亮,当即报名参加。

在培训班上,赵伟如饥似渴学习,不懂问老师,恨不得把网创知识全吞下。从计算机基本操作,到网上申请注册开店、网店铺面装饰、宝贝照片拍摄,到网上经营策略…,短短15天的培训使他受到很大启发。他说:“一扇创业之门向我打开,让我看到了圆梦的希望”。

那年,赵伟毅然与电信局解除了合约,在培训导师指导下,与人合伙创办了“淘宝摄影工作室”。

挫折面前,越战越勇。

“稻草搓绳开头难”。尽管网上创业相对易行,但对初入网创的新手来说,无疑在茫茫大海中学游泳,艰辛、磨难、失败不期而遇,挫折一个接踵一个。

没有经验,没有资金,没有客源,是初创者共同面临的难题。

淘宝创业故事
淘宝创业故事

由于缺乏经验,赵伟建立不久的淘宝摄影工作室经营不善亏钱,合伙人退出。但,他没气馁。这年下半年,他和另一个好友在网上注册了“麦椅子”淘宝店,做起椅子生意,开始了二次创业。

资金缺乏是制约赵伟二次创业的瓶颈。“那时,我们资金十分紧张,连营销广告也没有多余的经费可投入,幸好场地价格比较便宜。”他感慨地说。由于资金缺乏,二人在县城里租了一间50多平方米的房子,既当办公室,又当库房、宿舍。白天工作,晚上睡觉。全部设施是两台能上网的电脑和一台打印机。“为了尽量减少资金的压力,我们采取卖多少东西进多少货的办法,尽量控制商品库存量。”他说,因为没有钱,也雇不起员工,两人分工一人看店,另一人进货发货,替换休息。

让赵伟最感棘手的是没有客源。“那时,我们是新开的淘宝网店,没有客源。”赵伟说,网铺没人问津,生意清淡。长期的惨淡经营,几将他们逼到了绝境。“有时一连几天卖不出去一件东西。为了能多接待一位顾客,多接一笔业务,多卖出去一件宝贝,我们不敢丝毫怠慢,常24小时蹲在电脑前,累了轮流休息会儿。”赵伟苦笑说,“自网店开业以来,就没有睡过一个囫囵觉。”尽管拼命干,结果那年还是“颗粒无收”,投入的2万元权当付出了学本。

2010年,赵伟进行三次创业。这次他没与人合伙,独自创业,在“淘宝网”上卖竹纤维毛巾。所幸那年没赚钱,也没亏损。这无疑是极大鼓舞,使他看到了一缕成功的曙光。

2011年,他重新谋划与人组合投资20万元,租下12间店面,开了8家淘宝C店,聘请了10多名员工,与安吉森林之源竹木有限公司建立长期货源合作关系,网上推销竹凉席。不料惨遭重创,所投20万元全打水漂。

接三连四受挫,使赵伟辛勤付出希望渺茫。“就此罢休吧?”这位意志坚毅的创业者也曾闪现过这样的念头。

2012年,他再次约仨哥们投入100多万元,购进1.5万余条牛仔裤,准备搏击一场。岂料天有不测风云,恰逢销售淡季,1.5万多条牛仔裤全部亏本抛售,百万本钱付诸东流。

屡屡挫折且一次比一次更重,难道是命运?倔强的赵伟不信这个邪。

有志者,事竟成

“世上无难事,只要肯登攀。”赵伟坚信先贤的真谛。为了实现自己梦想,他决意继续闯下去直至成功。

通过多次挫折的教训,使赵伟成熟起来。2013年,他认真总结多次受挫的教训,仔细分析受挫原因,虚心向成功者取经,调整经营思路。他制定了一套“收拢拳头、抓流量、树形像、打品牌、交朋友、拓展客源量”的营销策略。主攻竹凉席网上营销。全力提升网店点击量,借用固定排名和直通车花钱买点击量,用橱窗产品和关键词的广泛覆盖吸引点击量,搜索买家意向获得更精准的客户流量,预约阿里巴巴分配的流量。从产品上着力打造“偶像实力派”形象,既重视用华丽贴切的宝贝描述吸引客户下单,更强调用优质过硬的产品质量保障客户满意放心,从而提升客户回头率,增强客户吸引力,扩大客源量。

“与客户建立亲密友好的关系,不只是把客户看作是一般买卖关系的顾客,更是作为朋友相待,竭力为客户提供优质安全有保障的一流售后服务。”每逢各种国定节假日,赵伟都会通过短信平台或微信群向新老客户发去温馨的问候和由衷的祝愿。可靠的产品品质,值得信赖的售后服务,温馨贴己的感情关怀,潜移默化赢得了越来越多人的心,他的客户队伍日益庞大,竹凉席网上销售量一路飙升,年创佳绩。

2013年,首战告捷。2014年,获利颇丰。2015年,取得竹凉席单月销量全网排名第一,年销售额突破600万元。2016年网营额超1200万元,实现同比翻番。

如今,赵伟的创业业绩已今非昔比。“淘宝店从初创期1家发展成3家,冠名‘慕竹家居用品专营店’还进军了‘天猫’;网络营业额从原每日几十元钱,递增到每日数千元以致万元;商品品类从开业初单一的椅业,扩展为椅业、竹凉席、竹纤维三大类百余个品种;经营场地由创业初50平米扩大到800多平米,面积翻了四番:人员队伍也从初创期2人扩增到8人组成的团队,员工月均工资3000元以上。还聘用大学毕业生加盟,作他们团队共同创业的中坚力量。” 说到取得的成效,他如数珍宝。

有人对赵伟电商创业如此痴迷执着不理解。“我从小喜欢网络,觉得无边无际的电脑、网络有一种特殊的魅力。通过在淘宝上摸索,有了一定经验,对创业充满信心。安吉电商创业氛围浓厚,政府有很多政策鼓励,在资金上给予创业者贴息贷款。农村电创给了更多草根创业者圆梦的机会。”赵伟说:“创业者首先要有信念,要有欲望,才会有创业的动力和源泉;其次要经得起挫折与磨练并不断积累经验;再次要有‘坚持、再坚持’的执著追求精神。”相信最后成功一定属于他。

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