助力地摊经济,奉上地摊经济生意武林秘籍 | 聚创盟创业社群
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助力地摊经济,奉上地摊经济生意武林秘籍

助力地摊经济,奉上地摊生意武林秘籍

随着高层一声令下,紧接着各地城管也开始喊你来摆摊了,
日前,江西九江瑞昌市不少小商贩接到了城管队员打来的电话,主动动员他们到指定地点摆摊经营。不少摊贩主接到电话后非常惊讶,惊呼“还有这么好的事啊,我要叫上其他人也来摆”。据了解,为释放“地摊经济”活力,让城市更有烟火气,江西九江瑞昌市城市管理局在城区设置了流动摊贩临时摆放点,为市民提供灵活多样化的便民服务。
地摊经济”彻底被激活。这股浪潮来势汹汹,小编的朋友圈都要快淹没了。
小玲的朋友圈画风成了这样

身边的朋友也有开始在摩拳擦掌,看到不下10个琢磨着“地摊事业”的了。

中国人积攒了几千年的劳动结晶,
所有的智慧、技能、小吃和摆摊技巧,
像是专门为你们准备好的新人指南。
夜市繁华,地摊繁华,城市繁华,
自由选择一个地摊,卖一样技能,
创造一个需求,为自己吆喝。
如果你需要经济的自由、
如果你需要向老板说不的勇气、
如果你需要人生的第二个选择…
那么,摆地摊吧!
我们来自五湖四海,却囿于地摊、夜市、与爱。
不过作为读书人,小玲还是要提醒大家,不要冲动,毕竟摆地摊也是一种创业需要谨慎思考,行动之前,不妨参考一下别人的成功经验。
小玲曾经有一个朋友,她的故事算是比较典型。
需求从用户来
她摆地摊的起点,很特别——自己的寝室。
当时学校宿舍楼比较独特,所有女生,都住在同一栋楼里。楼里设施非常齐全,每层浴室、自习室,底层还有小超市。
除了出门上课,不少女生都乐意宅在宿舍里,舒舒服服地看看书、上上网。
女生嘛,很多习惯在晚上,边吃零食边刷剧。这个时候,就有些小尴尬了——
小超市会打烊,9-10点就关门了,而且东西少、不算便宜。
那些年,外卖也不发达,也许这位同学,就是在晚上被馋虫抓心挠肺时,想到了这个女生小零食的商机:
晚上这个点,零食断供是常事,但偏偏是大家,最容易犯馋的时间。
说干就干,于是她就着手开始研究。
聚焦需求,最小成本打造“解决方案”
要摆摊,首先要解决的问题,就是卖点什么。

地摊经济
地摊经济

她想了想宿舍楼的环境,结合女大学生的心理,决定从进口且便宜的小零食开始,搭配一些口碑款/网红款国产零食。
一来,女生爱新鲜,这些不贵且特别的小份食物,3-5块钱单价的都不少,很对女生胃口;
二来,也能跟楼下的小卖部,做出差异化。
我印象很深,什么G7咖啡啊、越南小饼干、马来虾条…这些小零食,我第一次都是从她那儿知道的。
选品的问题解决了,那怎么才能让大家知道她这个小摊子呢?流量从哪儿来呢?
她想到了一个好办法。
当时我们学校,有个BBS论坛,里面有一个板块,是跳蚤市场,挺热闹的。
于是,她也在BBS上发了贴,大力宣传了一下自己的小摊,还留下了宿舍地址和开张时间。发展到后来,几乎实现了晚上8-9点,想买个零食就能去转一圈的效果。
几乎所有的本校女生都知道,有个方便卖零食的宿舍,东西多,价格还便宜。
快速迭代
摊子热热闹闹地做了起来,但她又遇到了一个新问题:她没有仓库,进来的货,怎么保存呢?
我观察到,她的卖货流程和货物,不断在变化——
首先,她逐步形成了一套自己的订单管理法:
她会给所有产品编号,并请大家在BBS的帖子上,按照订单号/ 产品编号/ 产品数量/ 手机号 / 总价合计的统一格式,依次跟帖。
细究一下,每个要素都有门道:
-订单号,方便她统计和打包取货,同学来她宿舍报号就能取走;
-产品编号+数量,不仅方便她打包,而且统一格式方便她用excel做库存管理;
-手机号,方便催促来晚的用户;
-总价合计,节省了她统计的时间,也方便提醒同学提前准备好零钱。
而且有了需求再下单,不仅营收有保障,而且囤货也可控。
同时,她也研究了一下零食的存货周转率,发现有些小商品,特别好卖。
比如越南的面包干,就是很多女生钟爱的零食,不管什么时候有货,都会很快卖完。
于是,她选出了一些周转率非常高的小零食,每次进货的时候,都会多囤一点。
这样一来,她的经营模式,就变成了:好卖的东西,随时都有货,客户要是想买,随时都能买到;
不好卖的东西,客户可以提前下单,用不着囤货,就不用占库存。
就这样,她的小生意越做越大,从最开始的进口小零食,拓展到了各种品类。大学结束的时候,有同学帮她算账,预估流水得有上百万,利润也有近30万。
可见,就算是练摊也是需要章法的,今日推荐两本地摊武林秘籍,

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