传统企业招商实操:5大营销基础,提升客户850+立竿见影

摘要

传统企业如何正确的转型电子商务,肯定不是单纯的支持一个互联网的部门,而负责人一定要了解,传统企业转型互联网的原因是什么?无论是目前的移动互联网,还是传统的PC互联网营销,都是需要知其然还需知其所以然的,否则你只会成为传统企业转型互联网十大死法的其中一种

餐饮加盟,目前在加盟行业属于最为庞大的广告投放群体,具体市场情况我们先看下面一组数据:

餐饮行业市场总规模:目前,我国餐饮行业的收入为4,120.20亿元,从业人数为2,345,474人。

餐饮行业市场总特征:新生群体成为重要消费群体(80、90后);大众餐饮成为主流;“电子商务”刺激消费者需求。

餐饮行业机遇分析:国民收入水平提升,餐饮投资加大;国家政策扶持(大众创业、自主创新);餐饮行业受众人群拓宽,市场机遇大。
那么问题来了,如何利用信息流广告做好餐饮行业招商加盟呢?接下来以两个案例进行详细分析。
案例一
客户背景:杭州奇异鸟饮品在奶茶品牌的经营上有非常丰富的运营经验,对时尚茶饮有深入了解。

▋营销目标

通过长期投放,侧面打响品牌知名度,每月表单数量500+以上,表单成本稳定在150元左右,提高线下转化。

营销策略

 

传统企业招商实操:5大营销基础,提升客户850+立竿见影

▷账户搭建

1、产品策略:选择投放头条信息流广告,利用头条建站搭建落地页,提高落地页转化。

2、整合账户结构:把之后投放效果不好的计划进行删除或暂停,之前投放好的计划继续投放。

3、表单成本不稳定:开启ocpc计划,配合老计划进行搭建,稳定阶段关掉之前计划,只跑ocpc计划。

4、单个创意文案计划:单个创意文案多个目的相同的计划进行融合(创意融合,预算提升),在创意层面进行轮播,有效提高计划的展示以及合理利用预算达到1+1>2的效果。

▷创意优化

1、餐饮用户加盟关注点:

加盟费用:一般写上“低加盟费”相较于写上具体加盟费用效果好;

总部扶持:一般无经验要进行投资,对总部的支持会比较关注;

品牌认知:投资与否要看该品牌的潜在发展以及前景,在品牌这块需介绍公司实力;

收益:加盟最终就是要清楚是否真的挣钱,才是最重要因素。

2、文案突出点:

文案突出餐饮用户加盟关注点:0经验加盟,总部扶持;0加盟费或低加盟费;小投资大商机;疑问的方式直接告知:为何开这家店生意这么好?直击受众。

3、素材配图:店铺排队购买照片,实景图(火爆场面突出);精致产品突出,勾引起食欲。

4、落地页优化:落地页整体最好3—4屏;首屏凸显加盟优势,噱头、客户痛点(本产品相较于竞品公司优势);优势的补充介绍;详细产品介绍、产品以及店铺实景图介绍

▋营销效果

月总消耗10w+,表单成本100元左右,表单数量800+。表单成本稳步下降,表单数量满足并超出客户预期,客户消耗逐步提高。

案例二
客户背景:焙多芬是东方巨匠旗下的品牌,有北京大型烘焙学校输送专业人才的优质加盟项目。
▋营销目标

信息流广告试投放,获取尽可能多的客户线索,获客成本在可控范围内。
▋营销策略

目标人群:18岁到50岁之间为意向人群,通过百度的大数据分析得出精确转化人群在25-44之间。

人群画像:通投,通过百度的大数据分析,加盟群体以年轻女性,刚生完孩子的妇女为主体。

▷账户优化

第一周测试期:账户低预算,利用提高CTR来降低点击价格,从而降低成本。更换CTR过低且转化成本高的创意物料;落地页重点突出利益诱惑(例如:加盟优势、未来赢利点);店面火爆销售实拍展示增强信任度;广告创意与落地页首屏高相关。

效果:线索成本稳定在60-80之间

第二周成长期:客户满意测试期的投放成本的前提下,提高账户预算,覆盖更多目标人群,获取更高量级曝光,提高线索量,期间测试不同的定向方式以及相应的成本。

效果:获取线索量显著提高,成本在80-120之间

第三周稳定期:保持线索获取量,降低线索成本。筛选成长期账户成本低的优质广告,并针对其搭建新的计划,保持账户预算,并多重优化手段下降低线索成本。

效果:线索成本稳定在70-90之间,达到客户投放预期,追加广告预算。

▷创意优化

创意重点“利诱”,素材原生增强信任度,提升点击率降低ACP,与落地页高相关,降误耗。

 

传统企业招商实操:5大营销基础,提升客户850+立竿见影

▷落地页优化

优化前页面痛点不足,内容较空,主要展示加盟流程,没能达到强烈勾起客户结盟的效果。

 

传统企业招商实操:5大营销基础,提升客户850+立竿见影

优化后主抓客户痛点:开店利润、后期回报,总结焙多芬其独有的加盟优势,搭配店铺火爆销售实景图,焙多芬专业的烘焙顾问,充分展示专业性和利润点。

 

传统企业招商实操:5大营销基础,提升客户850+立竿见影

▋营销效果

账户日消耗提升500%,线索量大幅提高,线索成本较行业平均成本低30%,账户转化率提升200%。

 

传统企业招商实操:5大营销基础,提升客户850+立竿见影


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